市场营销策略研究毕业论文.doc

市场营销策略毕业论文 目 录 引言 1 1 绪论 2 1.1 研究背景 2 1.2研究意义 3 2 理论综述 3 2.1 软饮料 3 2.2 SWOT分析法 3 2.3 4P营销组合策略 4 3 怡泉+C市场营销环境分析 5 3.1 国内环境 5 3.2桂林市场分析 6 3 顾客消费行为分析 10 3.1 调查方案设计 10 3.2 调查总结 20 4 公司自身情况分析 20 4.2 怡泉+C品牌简介 21 4.3 营销状况分析 22 4.4 存在问题和营销策略分析 23 4.4.1 产品策略 23 4.4.2 分销策略 24 4.4.3传播策略 24 4.5 怡泉+C的SWOT分析 25 4.5.1优势(Strength) 25 4.5.2劣势(Weakness) 25 4.5.3机会(Opportunity) 25 4.5.4威胁(Threat) 25 5 “怡泉+C”营销策划 26 5.1 产品策略 26 5.2 定价策略 27 5.3 分销渠道 27 5.4 促销策略 27 5.4.1总体营销计划 27 5.4.2广告效应强 29 5.4.3促销宣传 30 6 结论 31 参考文献 32 致 谢 33 附 录 34  引言 随着人民生活水平的不断提高，人们对于食品消费的要求越来越高。维生素C在我们的日常生活中往往起到了不可或缺的重要作用，社会对此也持续保持着各方位的高度关注。维C,又叫L-抗坏血酸，是一种水溶性维生素。食物中的维生素C被人体小肠上段吸收。一旦吸收，就分布到体内所有的水溶性结构中。不仅对人们的身体有促进生长、增强免疫的功效，还能对坏血症等系列后天疾病有显著疗效。 “怡泉”+C是可口可乐全新上市的一款柠檬味汽水。“怡泉”+C柠檬味汽水除了拥有清新的柠檬味口味外，更添加了维生素C，给消费者一种全新的饮料选择。此外，其独特的瘦长瓶型，配合鲜亮的柠檬黄色，加上“英伦经典源自1783”的广告语，给人一种非凡的经典时尚感受。据了解拥有224年历史的“怡泉”Schweppes以其绝佳的品质深获英国消费者信赖，同时在世界各地拥有着许多忠实的消费者。无论是单独饮用或是加入调酒，极佳的口感都会是优质的享受。 在我们的调查与研究中，食品饮料行业上升很快，我们看好行业快速增长背景下的饮料市场。特别是在桂林经济继续维持快速增长的背景下，居民收入和购买能力持续提高，这成为桂林消费增长，尤其是桂林食品饮料消费品消费增长的强大动力，并且这种趋势在未来的几年内还将持续。因此桂林饮料的消费存在进一步向具有更高营养价值、更安全、更便利、更高档的空间发展。 本文通过资料的收集和实践观察，从整个行业的角度探讨一个企业的营销策略，经过发现问题、提出问题并解决的问题的过程，提升自己理论写作水平。 希望通过这次对可口可乐桂林分公司营销策略的探讨为其今后的发展提出一些有实际性意义的建议。检验了大学四年培养的营销思想和营销眼光。运用所学市场营销理论，结合自己在公司的实践经历，思考实体企业在营销策略上的基本思路和具体做法，学会浅析任何一家企业在营销策略上的成功和失败之处，并且能够提出自己的一下看法和建议。 1 绪论 1.1 研究背景 我国是茶饮料的故乡，饮料文化源远流长。尤其这二十多年的改革开放，随着“可口可乐”和“百事可乐”的进入、传播与推动，我国饮料市场异彩纷呈，琳琅满目。碳酸饮料、果汁饮料、植物蛋白质饮料多种饮料纷纷亮相，并随着国民收入的提高和消费观念的改变，已被越来越多的人接受和消费。 由于近年来我国软饮料行业保持高速发展，已成为我国发展最快、最有潜力的产业，巨大的市场和丰厚的利润使得加入其中生产的企业日益增多，竞争亦日益加剧。然而，目前我国饮料市场还存在不少问题，市场比较混乱，主要表现为：1、饮料品牌分散。2、低层次竞争泛滥。3、渠道管理混乱。4、国内企业竞争力明显落后。因此，鉴于中国多数本土饮料企业起步晚，经验还不丰富，生产混乱，效益不高的状况，研究管理先进运作成熟的饮料企业尤其是像可口可乐这样优秀的国际著名企业的成功经验对于提高我国整体饮料行业水平无疑具有重要现实意义。 在飞速发展的今天,食品饮料行业上升很快，大部分人看好行业快速增长背景下的饮料市场。在桂林经济继续维持快速增长的背景下，居民收入和购买能力持续提高，这成为桂林消费增长，尤其是桂林食品饮料消费品消费增长的强大动力，并且这种趋势在未来的几年内还将持续。因此桂林饮料的消费存在进一步向具有更高营养价值、更安全、更便利、更高档的空间发展。　　数据显示桂林饮料制造业的销售收入和利润2006年保持了持续的增长趋势。饮料制造业则分别增长了21.13%，保持了较快的增长速度，也是销售顺畅的结果。预计饮料业今年和未来的几年将保持超过18%的增长速度，销售均