MOTOX223销售心得体会.ppt

MOTO EX223 新品 销售心得体会;;; 大家好！我叫王叶，来自深圳山姆会员店moto专促！此时此刻，很高兴认识大家！在公司7月份市场指引里，让我了解了公司的三大主线。作为三大主线之一的新品MOTOEX223终于在山姆会员店悄然上市了。;;一 客源; 当我说出双卡手机，仅售898时，一句啊，这么便宜，好，一会儿早会后，我拿到经理会去分享！听到这句话，我的心里美滋滋的，第一步开了个好头，对我也是一个极大的心里安慰！ 在早会分享的那一刻，虽然面对台下几百双眼睛那样注视着我，让我有些紧张。可为了让大家对我的这款手机在短短的三分钟记忆深刻，我用一分钟介绍完基本的功能后，故作悬殊，让台下的促销员和员工这猜猜这款223新款手机的价格，全场争先恐后最低都说1200元，我说都错了，特价898元，全场一片哗然！心里暗暗在想：是的要的就是这效果。 于是最后不忘补充一句别忘了有空去办公用品手机柜台参观选购，并且别忘了带给我们的会员哦！谢谢！早会结束后最让我意想不到的是，已经有有2个促销员和1个员工在柜台等着我买223呢？;小节;二 市场定位; 最近放暑假，很多一家三口会带着一些小学生来手机柜台选购手机，这时一般家长绝对不想买太贵的，几百块的，就行了，这时咱们的机会来了。223电脑式键盘，绝对是小孩喜欢的首选，告诉他现在流行电脑式键盘加触摸电容屏流行的元素，并加大声音说这里面还内置有道词典呢；绝对是你学英语的好帮手。这一点家长会很喜欢哦！更别忘了买单的是家长朋友哦，所以要加强家长的肯定！从而达成交易！ 当然老年朋友也是我们必须不放弃的顾客，别忘了现在菜单大字体的手机太少了，可是咱们223很给力，大图标的菜单绝对抢眼。还有就是要双卡的这一类型顾客，现在的双卡要找到按键触摸电容屏的双卡几乎没有，而且款式如此新颖价格如此省钱的更是少之又少。;小节;三 支持;四 库存预警;小节;;三 竞品分析;;小节：;; 以上纯属于我在销售当中揣摩的一些小技巧，不知朋友们有什么指教呢？在平时销售当中，我们不一定顾客一来就猛的灌输产品知识去介绍那些枯燥无味的文字性的术语，平时一定要跟顾客多交流，多了解顾客的需求，有时就算只说一句话，只要说到顾客需求的要点上，一样可以让你促成交易！当然，产品的专业我们肯定不容忽视，一定要具备，只是我们要针对不同类型顾客来采取不同销售方法。 我还是那句话多运用FABE销售法则！顾客是很在意的，我为什么要买这款，他能给我带来什么好处。人非圣贤，不是什么都懂，不会没关系，只要肯学、肯钻。把自己不会的或是他人会的通通变为自己的，何乐而不为呢。不可能的事情不去尝试如何变为可能呢？就像我当时如果不在员工会上分享我的223，我如何一大早能产生3台的销量，比你一台台的转机，一个个介绍，费多少唾沫才能卖一台来的快，是吗？所以任何事都得搏一搏，不争取，一点希望也没有，争取了，你可能还有一线希望！