Q3工作结与Q4--郁东飞.ppt

商务三部 Q3工作总结与Q4工作计划 西宁三部—郁东飞 目录 一、Q3工作总结 二、Q4工作计划 三、团队风采 四、分享学习 Q3工作总结--业绩 Q3销售业绩统计表 月份 任务 销售额 实际 实际销售额 新单完成率 销售额完成率 8月 1单 3000 1单 5400 100% 180% 9月 5单 12600 3单 40000 60% 317.5% 总销售额 6单 15600 4单 45400 67% 252% Q3工作总结--业绩明细表 Q3销售业绩统计明细表 姓名 计划总新单 8+9月 实际新单 新单销售额 销售额合计 冯虎 3 1+2 1+2 40400 40400 马义德 0 0 1 5000 5000 帖静 0 0 0 0 0 刘双成 1 0+1 0 0 0 王小杨 1 0+1 0 0 0 张琪 1 0+1 0 0 0 合计 1+5 1+5 1+3 45400 45400 该部分未核算业绩 Q3工作总结—业绩 总结： 1、部门合计7人，3人出单合计4单、人均0.6单、距完成公司下达的任务还差两单。 虽然完成公司下达的销售额任务，但是人均出单方面有所欠缺。 2、员工培养亟待加强，需要加大力度提升。 Q3工作总结--行业开发 1、在Q3的新单开发中土特产比重大，设备、建材、教育培训较小，医疗、服务业，制造业，旅游业的开发需要在今后新单开发中进一步提升。 2、在Q3新单中没有个人名义提交上线客户、继续保持。 3、在今后的工作中做好行业开发经验总结及交流。 商务三部人员结构分析 姓名 工龄 Q3单数 培养目标 冯虎 2个月 3 A 马义德 1个月 1 A 张琪 2个月 1 B 刘双成 2个月 3 B 王小杨 2个月 0 B 帖静 不足1个月 0 A 1、本月编制内6人、3人出单、人均单产0.6单。 2、本月离职1人—李哲、培训3人—李玉莲、陈洋、靳金金 Q3工作总结—人力 Q3工作总结—大事记 1.通过长期的培训与努力，部门员工基本熟悉公司制度和产品知识 2.我部门员工冯虎，为西宁分公司团队签得31600元大单 。 3.且部门出现了一批出单好手，如：冯虎、马义德、帖静。 Q4销售业绩统计表 月份 单数 销售额 计划新单 计划销售额完成率 10月 6 18000 7 117% 11月 7 21000 9 129% 12月 7 21000 12 171% 合计 20 60000 28 140% Q4工作计划—业绩计划 Q4工作计划—业绩计划 Q4销售业绩计划 姓名 自报新单 任务新单 冯虎 8 4 帖静 8 4 张琪 6 4 马义德 8 4 刘双成 6 2 王小杨 6 2 合计 42 20 Q4会议营销计划 月份 邀请电话 发出传真 回执 确认到场 签单 签单率 11月 1000 200 100 35 5 15% 12月 1200 230 105 40 7 17.5% Q4工作计划—营销会 计划： 1、明确本次会议的团队目标和个人目标，做好会前动员。 2、监督员工的邀请工作及会前的拜访。 3、做好数据的要求。 4、做好会议现场的把控工作及会后签单。 Q4工作计划—人力计划 Q4商务三部人员结构与任务分析 姓名 工龄 季度目标 月均单数 冯虎 2 4 3/月 帖静 1 4 3/月 张琪 2 3 2/月 马义德 1 4 3/月 刘双成 2 3 2/月 王小杨 2 3 2/月 待定 1个月内 2 1/月 1、通过本季度的努力，争取网络营销工程师3名、西宁分公司销售冠军1人，大单至少三笔 2、储备干部，为明年分公司新部门成立做准备。 Q4工作计划—实施措施 一、业绩 新单目标20笔，目标人人出单并提高人均单产。 销售额6万，提升新单预存款，维护老客户的同时提升老客户消费。 二、管理 1、做好日常工作的安排与监督落实，把好三关”电话量、拜访量、签单量”。学习应用好订单管理，从自我做起。 2、做好员工的引导工作，帮忙分析客户问题并解决问题，确保每笔新单的进账及上线。 三、培训 1、针对冯虎、帖静、马义德做好沟通技巧的提升，通过模拟拜访提升沟通技巧以及解决问题能力。针对订单管理和时间管理进行培训。 2、本月进行模拟拜访4次，通过新老同事的互相交流学习共同进步。 Q4工作计划—实施措施 四、日常 1、搞好部门卫生以及公共卫生。 2、解决好发票寄送的问题，避免因为发票问题客户投诉的现象。 3、部门内部加强沟通与学习分享。 五、活动 计划11月中旬组织一次部门户外活动，活动内容及时间根据情况另定。 三、团队工作风采 没有完美的个人，只有完美的团队！ 我们是最棒的！ 四、分享学习 人在深陷逆境、面对对手、身处异乡的