建筑施工企业投标报价策略与技巧的研究毕业论文.doc

建筑施工企业投标报价策略与技巧的研究毕业论文 目 录 1前 言.................................................1 1.1论文研究的背景及意义................................1 1.2目前我国建筑施工企业投标报价策略中存在的主要问题....2 1.3 本文的研究的主要内容...............................3 2 相关理论的研究.......................................3 2.1投标报价理论的发展..................................3 2.2建设工程招投标的概念................................4 2.3建设工程招投标的特点................................4 2.4投标前的准备工作....................................5 3 建筑施工企业工程项目投标报价策略.....................9 3.1投标报价的含义......................................9 3.2投标报价的形成......................................9 3.3采用科学的投标报价求解方法.........................13 3.4投标报价策略的含义.................................15 3.5投标报价策略 — 定性分析法.........................15 3.6投标报价策略 — 定量分析法.........................22 4 建筑施工企业工程项目投标报价技巧....................22 4.1不平衡报价技巧.....................................23 4.2计日工单价的报价技巧...............................24 4.3暂定工程量的报价技巧...............................25 4.4可供选择的项目的报价技巧...........................26 4.5采用联保和捆绑报价估价不准确  目前我国大多数施工企业投标惯用做法还是”套用定额”,这样计算出来的报价不能反映施工企业真正成本的报价,是不具有竞争力 的. 没有一套明确的标价构成,容易造成混乱和错误,增大工作量,影响报价的准确性.施工企业可以考虑自建一套反映本施工企业实力的定额 投标工作是建筑单位获得施工工程的关键过程,在掌握投标技巧和投标策略之前投标前的准备工作也是投标工作中的重要环节.俗话说:机会总是留给有准备的人从建筑企业角度对投标前的准备工作做了详细的分析,为提高建筑企业投标中标率增加了一个砝码. 并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的,从而给企业带来较好的经济效益.在这里主要阐述一下投标前应该做好哪些准备工作. l 调查研究,收集投标信息和资料调查研究主要是对投标和中标后履行合同有影响的各种客观因素,工程业主和监理工程师的资信以及工程项目的具体情况等进行深人细致的了解和分析.具体包括以下内容: 1)政治和法律方面.投标人首先应当了解在招标投标活动中以及在合同履行过程中有可能涉及到的法律,也应当了解与项目有关的政治形势,国家政策等,即国家对该项目采取的是鼓励政策还是限制政策. 2)自然条件.自然条件包括工程所在的地理位置和地形,地貌,气象状况,包括气温,湿度,主导风向,年降水量等,洪水,台风及其他自然灾害状况等. 3)市场情况.投标人调查市场情况是一项非常艰巨的工作,其内容也非常多,主要包括:建筑材料,施工机械设备,燃料,动力,水和生活用品的供应情况,价格水平,还包括过去几年在批发物价和零售物价指数以及今后的变化趋势和预测,劳务市场情况如工人技术水平,工资水平,有关劳动保护和福利待遇的规定等,金融市场情况如银行贷款的难易程度以及银行贷款利率等对材料设备的市场情况尤需了解包括原材料和设备的来源方式,购买的成本,来源国或厂家供货情况材料,设备购买时的运输,税收,保险等方面的规定,手续,费用;施工设备的租赁,维修费用;使用投标人本地原材料,设备的可能性以及成本比较. 4)工程项目方面的情况工程项目方面的情况包括工作性质,规模,发包范围工程的技术规模和对材料性能及工人技术水平的要求总工期及分批竣工交付使用的要求施工场地的地形地质地下水位交通运输给排水,供电,通讯条件等情况工程项目资金来源对购买器材和雇佣工人有无限制条件工程价款的支付方式