万象LOT推广方案.ppt

结 论 万象LOFT鲜明的调性是？ 产品利益如何放大？ 物料支持： 立体数码户模、触摸式演示屏； 产品升级： 全楼无线WIFI覆盖； 公共空间的个性化装修（大堂、核心筒、走廊等等） 增值服务： 物业定制服务：订餐、代叫出租、代租等等 配套服务：健身房、娱乐中心等等 礼品： 迅速制作一批具有实用意义的广告赠品，如记事本，便签纸，鼠标垫等，赠送消费者。 礼品是营销中常用手段，本案可以借礼品，将LOFT“新”“特别”“品质”等特点展现给消费者。 四、关于万象LOFT的阶段推广 阶段推广 阶段媒体渠道安排： 1、现场：销售现场包装体系，售楼处、围档、样板间等；现场销售员手持LOFT三维户型图（IPAD活着电脑展示）一对一讲解。 2、短信：手机短信群发，在关键节点突出效果； 3、公关活动：结合项目特点举办特色公关活动，促进消费者参与。 媒体投入 1、现场包装及物料配合设计[折页、单张、DM等] ； 2、关于LOFT前期形象的系列报纸广告； 3、户外广告牌、轻轨包柱； 5、项目地展场包装方案； 6、形象海报、折页、DM的针对性投放。 1：1—LOFT现场展示模型—等比、通透 本案售楼处与样板间有一定距离，且产品作为当地新产品，客户不易理解，为了让客户直观理解LOFT，建议在售楼处门前制作LOFT艺术模型。 模型主体为通透式，主要构造为LOFT部分生活场景及特色楼梯，摆放一些艺术品或生活展示品，并且具有参观、体验功能。 这一模型放置在售楼处门前，将做为一个特殊的广告平台予以开发和使用，吸引客户眼球。 独特的精神堡垒 LOFT展示模型示意 公关活动： 模特走秀，攀岩表演，室内蓝球 模特走秀：利用LOFT展示模型的可用性，在节假日安排模特走秀，展示户型对于家庭生活的改变。 攀岩表演：标榜高度的直接手段，安排专业攀岩手表演，并邀请市民参与，同时在当期报广中体现出这部分内容，推广与公关活动实现呼应。 室内蓝球：标榜高度的手段之一，也可邀请市民参与小型娱乐活动。 参加人：意向客户、新闻媒体、业内人士 主要内容：由开发商邀请意向客户参加。主讲人由开发商邀请建筑、规划、景观设计等相关设计人员参加，由他们对项目进行宣讲，宣导项目精神与品位。 最好结合现场及模型进行宣讲，以提升客户对产品的深刻认识。装修问题也应做为关键问题专门提及。 产品说明会 强销期——深度切合 经过第一阶段大面积的广告覆盖，LOFT概念业已让许多潜在的客户，有了基本的认知，传播的到达率相对较高。第二阶段的开盘期，项目经过了深度传播和深度行销，项目知名度已经达到较高层次，本阶段项目应该在传播的深入度方面做文章，而更应该让潜在客户进一步关注和深度参与。要采用新招数，让他们持续的留意，并刺激购买冲动。 阶段媒体渠道安排： 1、现场：销售现场综合利用，展示前一阶段活动效果； 2、硬广：以稍强的广告量发布，同时宣布项目关键活动信息； 3、物料：DM单、楼书、海报等媒体快速派发，形成广告效果； 4、公关活动：搞好日常经常性的公关活动。 产品升级建议 * * 天宇万象国际LOFT 推广方案 黎志2014.7.6 一、关于万象LOFT的产品分析 产品分析 特点： 流动性，户型内无障碍 透明性，减少私密空间 开放性，户型间全方位组合 艺术性，业主可自行决定风格和布局 设计上，开敞式平面户型和楼中楼户型 LOFT产品： 在具体定义要素上，LOFT包括高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁。 室内空间——完全开放、通透、无分隔 LOFT产品优势： 视野开阔，通风、采光效果极好 户型动静分明，上下分层，抗干扰强 客厅挑高5米以上，别墅级的尊荣感受 户型可塑性强，装修可取得艺术效果 该房型产品几乎可买一得二，性价比很高 LOFT产品劣势： 相较平层，LOFT单价偏高 户型空间存在一定程度的浪费 对装修要求较高，否则产品亮点难以表现 使用成本大于平层房型，卫生清洁难度较大 优势S-（Strength） 机会O-（Opportunity） 威胁T-（Threat） 劣势W-（Weakness） 产品SWOT分析： 产品独特，引领当地新概念 无法复制的地段优势 完整开发的成熟区域配套 古田片区稀缺产品 新品上市，需要市场熟悉认知的过程， 万象80多平米的产品单价较高，客户存在心理屏闭 LOFT产品利益点明确,有诱惑力 产品独特性可以有效区隔竞争对手 产品可塑性强，满足人们高品质要求 “体验式”消费的适时正确导入刺激消费者购买冲动 产品概念论述枯燥，消费认知过程长 产品推广渠道少，阅读率低 LOFT，好产品，个性独特，利益点明晰 LOFT市场形象： 年轻、先锋和前卫 非主流生活方式，高大宽敞的立体空间 挑战现平面居住概念 释放自我和个性爆炸 LOFT 价值在哪里