世联-深后海公馆阶段性营销活动总结-36PPT.ppt

联系qq：744421982 后海公馆阶段性营销活动总结 目 录 政策频出，宏观调控力度加大，销售与推广束缚较多 客户观望情绪严重，信心不足，从8月开始，二手房市场成交量锐减 新政的实施，市场反应强烈。9、10月份进线、上门及成交量较7、8月份有明显下降。 市场竞争激烈，营销推广泛滥，同质化严重，客户接触信息量过度，产生视觉疲劳。 短信泛滥，客户产生审美疲劳： “xx项目二期阔景高层热辣开盘！会员狂享”2房送2万！3房送3万·“开盘大礼！空中狂享人！今世浪漫家！预约专线：xxxxxxxx。 “xx项目，稀缺多层、小高层美宅，66-92平米格调样板房全城震撼登场，诚邀品鉴。联系电话：xxxxxxxx 项目开盘之前，因开发商要求，产品未作任何宣传推广，前期市场知名度低，储客量有限。 项目入市之际，正值政府颁布新房销售政策，项目在开盘之前没有做任何宣传推广，市场知名度低，客户储备量有限。 在取得房地产预售证之前： 禁止内部认购、内部认筹、内部登记、办理“VIP卡”等行为 禁止发布项目销售广告 禁止收取任何预定性质款项 取得预售许可证需备案开盘方案和价格表 取得《房地产预售许可证》后 十日开盘令，不得囤积房源、捂盘惜售 预售房明码标价、价格网上公示 预售合同管理、网上下载打印、限制更名 统一合同文本 目 录 “造不一样的场，走不同寻常的路” 对消费模式与趋势的分析：“竞争性消费”与“炫耀性消费”成为新的消费主义，“圈子”越来越成为人们生活与情感的诉求，“圈子”的语言和标签越来越成为影响消费的主要因素之一。 对后海公馆项目本身及其客户的分析：后海公馆秉承简约独特的风格，在激变的市场中始终保持淡定从容的高姿态；后海公馆的客户属于“城市中坚的创意中产——有远见，有主见，又国际化视野，不仅追求居住区域的价值，亦注重居住细节的品质与品位。 对营销策略的分析：通过品牌联盟与嫁接的营销策略，选择与项目品质和个性相契合的品牌进行合作，利用其品牌影响力迅速突破项目在市场上的形象占位问题，同时让客户产生良好的品牌延伸和品牌联想。 营销平台的“合”聚变 ——品牌联盟系列活动 目 录 荷兰银行梵高贵宾理财讲座 活动前的考虑 “品牌联盟”系列活动的起势与序幕。 通过对前期成交客户的深度分析看出，项目的客户对投资理财方面的信息关注度较高，有这方面的需求；同时荷兰银行梵高贵宾理财中心是外资银行中个人投资理财方面的NO1,与项目高品质的形象定位相契合。 活动主题 “财来自何方”  荷兰银行梵高贵宾理财讲座 现场包装与展示 活动现场布置精美，时间节点控制得当，准备有讲座区、餐饮区、休息区、洽谈区，同时现场配有小提琴、萨克斯演奏、真人塑像表演等。 相关配合 开发商、世联项目组、荷兰银行、风火广告、美纶会所、樱亭等多个合作方分工明晰，沟通及时，合作顺畅，保证活动的成功举办。 效果评估 各方反应良好，成交效果明显。当天到场客户约80批，其中荷兰银行客户约30批。活动当天成交6套。其后三天之内成交10套。 亮点及不足 顺应金融投资热潮，引起客户兴趣和关注；活动现场的热闹氛围，有效促进销售。 餐饮区与讲座区要有效的区隔；进餐时间尽量安排在活动之后。 活动前的考虑 有效利用中秋佳节这个重要的营销节点，与传统的业主嘉年华活动相区别，避开节日吃吃喝喝的常规操作，给业主独特的全新体验。送哈根达斯月饼，给业主挣足面子。 活动主题 “礼遇醇醉中秋”——“尊重生命的礼遇”的独特表现，中秋佳节的温馨问候。 现场包装及展示 现场包装展示以营造高雅、格调的氛围为主，通过在地上铺满玫瑰、现场钢琴演奏、其他花艺展示等形式，烘托出项目高品质的形象和独特风格，对业主的馈赠及礼遇。 相关配合 哈根达斯定期补充月饼，做到供货及时；风火负责现场包装及布置；世联负责客户的通知及礼品的发放。 效果评估 活动期间成交6套，加深业主对项目品质的感知度，形成良好的市场美誉度和口碑传播力。 亮点及不足 “不走寻常路”，回馈老业主，使其不断介绍新业主上门；同时凸现了项目独特的风格和气质，营造“不一样的气场”。 活动前的考虑 面对十一黄金周的销售旺期及楼市普遍采用优惠措施的情况，如何吸引客户上门，再创销售佳绩？ 活动主题 “水晶苹果假日”——水晶与苹果的约会，也是后海公馆与客户的约定，更是这个十一长假的独特体验。 现场包装及展示 现场布置有“Swarovski” 专柜，并且创新的使用精美青苹果铺满地满，营造出一种高雅、独特的氛围；同时设有高尔夫推杆、家庭篮球、飞镖等参与性小游戏，品质的静与活跃的动完美结合。 相关配合 开发商联系swarovski和苹果供应，风火负责现场包装及布置，世联负责活动的筹划和统筹协调。