中国式房地产众筹的探索_图文.ppt

第二部分 中国式房地产众筹 　当开发商遇上购房者 房屋从来不如意 房价始终有点贵 好房永远抢不到 融资渠道成本高昂 用户意愿难以揣摩 营销贵而转化率低 开发商 购房者 用户众筹款用于建设 成本价购房回报用户 让用户定制未来家园 房地产众筹 房地产众筹产生背景在“互联网+” 的大背景下，进入白银时代的房企，也纷纷尝试将传统的营销模式与互联网基因相嫁接，越来越多的房企开始跨界玩众筹 房产 互联网 金融 2014年中国城镇化率已经接近60%，楼市进入“白银时代”： 销量下降 房价平缓 库存量大 政策多变 消费者持币观望 近几年互联网发展状况： 功能全，社会化 自媒体，个性化 升级快，移动化 潜能大，云计算 注重客户体验 互联网公司高速成长 近两年金融市场： 持续升温 种类多样 用户激增 消费者热情不断升温 2014年末，银行降息，金融对房地产营销的刺激明显 房产市场需要金融营销模式 房 产 众 筹 众 望 所 归 互联网+金融+房地产 高收益+快传播 投资者+开发商+购房者 效果好+是潮流 房地产众筹简介房地产众筹相当于集资建房，是一种新型的解决住房的融资模式。该模式在某种程度上已经突破了法律规定的框架，但其中的风险不容忽视 10年前，房子不愁卖，开发商对“个人集资建房”冷眼旁观； 2012年，美国网站Fundrise率先将众筹概念植入房地产； 2014房地产低迷，“房地产众筹联盟”形成； 众筹在房地产开发环节的介入，一直面临政策壁垒，直到提出“开展股权众筹融资试点”，众筹模式才迎来政策风口。 房产众筹中的三大角色 开发商：开辟低成本融资渠道、锁定购房意向用户、降低销售费用、提升去化速度，加快资金周转； 购房人：优惠价购房或者取得投资收益、锁定或定制房型、择邻而居、睦邻而处； 众筹平台：积累用户与数据、形成品牌、提升估值、收取管理费、探索其它变现模式(家装、租房等）。 从“个人集资建房”到“房产众筹” 房企频刮“众筹”风的三大原因 把“众筹”当成营销手段，效果显著； 便于房企变相融资，凸显房地产金融属性； “互联网+”概念支持，玩跨界推出。 房地产众筹影响房地产众筹 有利有弊，但随着众筹在房地产行业的日益普及，必将对购房者甚至整个行业产生巨大的影响 房地产众筹影响 对消费者的影响 对开发商的影响 利：众筹参与者可以从地产融资、项目营销、房产销售、后期运营等四个阶段实现全程或者部分参与，另外由于减少了财务成本、渠道成本，让房价比市场价便宜； 弊：行业规则、法律执行、资金监管、收益分配等存在不确定的因素。另外，房地产众筹涉及的金额较大、周期长，资产的流动性存在着风险 快速获取融资，免除很多成本环节； 提前锁定大批潜在客群； 加快短期内的资金流动，有利于开发商的持续运营； 通过和相关金融机构进行合作，能够为后续建房和售房模式的创新带来基础。 房地产众筹类型目前市面上的房地产众筹大致可分为营销推广型、投资理财型和合作建房型三类 营销推广型 1 投资理财型 2 合作建房型 3 房地产众筹分类 用“房价始终上涨”概念吸引投资者，模式是向投资者募集资金并投资于房地产项目，项目增值，投资者获利；贬值，则亏损（如团贷网的房宝宝、平安好房的海外众筹） 将众筹的概念应用在营销活动上，无大范围推广的价值和可能性。(如搜房的天下贷、京东的凑份子钱) 先寻找购房群体， 后根据客户的购房居住需求拿地， 并通过专业开发商代建直至最终交付使用。（如当代置业的无忧我房众筹平台、众筹网的乐居众筹） 未达众筹目标 众筹资金返还 未获得收益 众筹报名 众筹立项 开发商提供房源 达到众筹目标 众筹者竞拍 流拍 竞拍成功 竞拍成功 房价上浮 投资者获保底收益 实际投资收益 返还投资者 搜房网收取服务费+担保费 注：以上收益为税前收益 房地产众筹模式房地产众筹以与金融机构、电商平台合作为主，合作形式不一，模式多样，可以私人订制 如：搜房网众筹模式 房地产众筹现状起步阶段，宣传价值仍是核心出发点，存在与非法集资混淆的风险， 真正的房地产众筹产业链还未形成 现阶段房地产众筹类型 地产公司以固定收益和项目优先购买权为众筹标的，参与者获得承诺的收益，双方存在变成物业买卖方的可能； 地产公司以固定收益、抽奖送房、折价房拍卖等为众筹标的，以期获得最大程度的推广，参与者获得承诺收益，投资返还，购房优惠等； 地产公司以未来物业的租金收入或销售红利为众筹标的，参与者投资将获得承诺的远期固定收益，双方仅为投资与被投资关系 宣传型 众筹 销售型 众筹 投资型 众筹 价格较高，参与量少，募集资金适中 价格较低，参与量大，募集资金较小 价格适中，参与量较大，募集资金较多 销售为主,配合宣传 宣传为主,配合销售 融资为主,配合宣传 营销型 众筹 未来主流 房地产众筹发展趋