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业务培训 * 业务培训 * 业务培训 * 进项税的有关事项： 业务培训 * 如何提高毛利？ 毛利＝销售*毛利率 ＝售价-进价＋收取费用 ＝毛利-商品损耗-会员费用-超标广告宣传促销费用+租金收入+其他杂项收入 途径一：提高销售额 途径二：提高毛利率 途径三：收取费用 途径四：减少损耗 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 主要考核指标 营业毛利=毛利-前线费用 营业毛利是考核商场和商品部业务人员的重要指标。月奖金、年终奖金都与此相关。 各主体企业均考核销售、毛利、营业毛利三项指标。 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 主要考核指标 前线费用是前线人员可以直接控制的费用 前线费用=人力成本+营销费用+差旅办公类费用+业务招待费+物料类费用+集团收费 在平时的工作中，应尽量节俭，降低前费，以提高营业毛利指标。 开源节流，节流是有限度的，开源是根本。 媒体广告费、水电费、取暖费、各种税金为后费。 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 主要考核指标 利润＝毛利-费用-税金 利润是考核企业的最重要指标。 各主体企业均考核销售、毛利、利润三项指标。 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 主要考核指标 顺加率=差价/进价 顺加率：也称加价率，是计算毛利的一种方法，主要用于进货时，在进价的基础上计算毛利。 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 倒扣率——考核指标 倒扣率=差价/售价 倒扣率：即毛利率，是计算毛利的一种方法，主要用于销售方，在销售的时候根据销售额计算毛利。 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 主要考核指标 倒扣率=顺加率/（1+顺加率） 顺加率=倒扣率/（1-倒扣率） * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 推导过程 1）顺加率*进价=倒扣率*售价 顺加率=倒扣率*售价/进价 顺加率=倒扣率*(进价+差价)/进价 顺加率=倒扣率*(1+顺加率) 倒扣率=顺加率/(1+顺加率) * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 推导过程 2）顺加率*进价=倒扣率*售价 倒扣率=顺加率*进价/售价 倒扣率=顺加率*（售价-差价）/售价 倒扣率=顺加率*（1-倒扣率） 顺加率=倒扣率/（1-倒扣率） * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 库存周转次数——考核指标 库存周转次数=销售/平均库存 平均库存＝（期初库存＋期末库存）/２ 库存周转次数说明商品的流通是否顺畅。 库存周转次数也不是越多越好 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 库存周转天数 ——考核指标 库存周转天数=360/年库存周转次数=360*年平均库存/年销售成本 库存周转天数=30/月库存周转次数=30*月平均库存/月销售成本 库存周转天数说明一个商品引进后需要多长时间才可以变成销售额。如时间过长说明可能是滞销商品（要根据商品本身的特点），需考虑尽快处理。 库存周转天数也不是越少越好 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 经营方式特点 经销 延期 联销 联营 租赁 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 各种经营方式的特点—经销 经销：现款进货，一手钱一手货，或先付款后到货。 优点： 1、方式灵活、自由 2、可以取得高毛利 3、补充品类不足 缺点： 1、占用资金 2、商品滞销积压风险 3、营私舞弊风险和资金安全风险 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 各种经营方式的特点—延期 延期：不管销售与否，在约定期限内付款的经营方式。一般是一个月或批结（下批进货时将上批货款付清）。延期方式在付款后就变成经销。 优缺点：实质是经销，除在付款期限上有利外，其它同经销 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 各种经营方式的特点—联销、联营 联销：商场先销售，后给供货商付款。商场管库存 联营：商场先销售，后给供货商付款。商场不管库存。各企业现在与厂家最主要合作方式 两者区别：管不管库存。 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 各种经营方式的特点—联销、联营 联销和联营优点： 1、节约资金 2、无滞销积压风险 缺点： 1、受厂家制约 2、毛利受限 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 各种经营方式的特点—租赁 租赁：商场出租场地或柜台，收取租金。 租赁优点： 1、收益稳定 2、便于调动厂家销售积极性 租赁缺点： 1、无现金流 2、租金金额的确定有难度 鼓励部分品类采取租赁方式进行合作。 * * 辽宁兴隆大家庭商业集团 * 辽宁兴隆大家庭商业集团 * 税务基础知识 我们企业交纳的税种 ： 增值税 营业税 消费税 附加费 房产税、印花税等 * 辽宁兴隆大家庭商业集团 * 增值税 概念 一般