亚洲铝业应链整合方案.ppt

中国建设银行 建设现代生活 目录 亚洲铝业上下游供应链现状 亚洲铝业上游供应链整合方案 亚洲铝业上下游供应链现状 亚洲铝业上下游供应链现状 亚洲铝业上下游供应链现状 亚洲铝业上下游供应链现状 亚洲铝业上下游供应链现状 亚洲铝业上游供应链整合方案 亚洲铝业上游供应链整合方案 亚洲铝业上游供应链整合方案 上游供应链整合方案核心-应收账款保理 选择有价值的银行 做最有价值的事 我们的理财理念 融智融信 至专至诚 谢 谢！ 融智融信 至专至诚 融智融信 至专至诚 亚洲铝业供应链整合方案 二OO七年十二月二十二日 第一部分 亚洲铝业 经销商 客户 电解铝厂 上游 下游 十几家 几十家 几百家 亚洲铝业 经销商 客户 电解铝厂 上游 下游 电解铝厂一般都通过经销商进行销售 经销商实力较弱，数量较多，忠诚度较低，合作关系不紧密 电解铝厂对经销商采取现款现货交易，没有任何账期 亚洲铝业对上游供应商选择余地大，谈判占主动地位 南海现货市场发达，采购灵活 亚洲铝业已实现原材料零库存，不占用资金 亚洲铝业 经销商 客户 电解铝厂 上游 下游 数百家下游客户分散在全国各地 下游客户规模参差不齐 对下游客户每月上千笔销售 亚洲铝业对下游客户主导性差(买方市场显著) 亚洲铝业 经销商 客户 电解铝厂 上游 下游 结论: 对亚洲铝业上游供应链整合,条件比较成熟,创造价值较大,可以尽快实施. 对亚洲铝业下游供应链整合,创造价值不显著,可以等条件相对成熟时实施. 第二部分 亚洲铝业 经销商 电解铝厂 上游 与电解铝厂建立长期稳定的合作伙伴关系，签订长期采购合同 由现款现货变为3-6个月账期 目标: 亚洲铝业 经销商 电解铝厂 上游 为亚洲铝业进行上游供应链整合的有利条件： 每年75万吨的采购量足以包下十家电解铝厂的全部产能 电解铝厂产能扩张迅速，而国家又限制电解铝出口，表现为有色金属市场库存增加，价格下跌 亚洲铝业实力雄厚：总资产130多亿，净资产50多亿，市值30亿美元，得到建设银行供应链融资的支持 亚洲铝业 建设银行 电解铝厂 销售 整合方案特点 业务潜力大：预计每年业务量150亿 业务范围由一个核心企业扩展到上游几十个客户 信用评级高：电解铝厂和亚洲铝业实力较强 可操作性强：笔数较少，单笔金额较大，工作量小 还款 买断应收账款 电解铝厂 电解铝厂 电解铝厂 * * 融智融信 至专至诚