他山之石(太平洋保险业务员提升训练2自用修改版).ppt

50% 一般花费 40% 理财规划 10% 风险规划 理财金三角 理财规划三分法(40%) 投 机 投 资 储 蓄 10% 15% 15% 15% * 保险理财的独特优势 保障 医疗 养老 教育 复利增值 保费豁免 保 险 * 身边处处是保险 吉普车跃野 “保险”是——备用胎 在家的时候 “保险”是——防盗门 吃饭的时候 “保险”是——碗 底 出门的时候 “保险”是——雨 伞 踢球的时候 “保险”是——守门员 交通安全中 “保险”是——红绿灯 你还能说出多少？（抢星比赛……） * 课程大纲 一、社会保障与人寿保险 二、沙场大点兵之理财工具 三、课程总结 * 谢谢 Thank you * 提问3—5个学员，遇到这样的反对问题，是如何回答的。 * 社会保险与人寿保险是什么样的关系？ 就好像是木门与铁门一样。社会保险就是木门，可以帮助我们遮风挡雨，是必不可少的，但是如果遇到更糟糕的状况，木门显然又不够结实，这就需要我们再加装一扇坚固可靠的铁门，而人寿保险就是这扇铁门。 * * 他山之石 技能提升2 * 课程大纲 一、社会保障与人寿保险 二、沙场大点兵之理财工具 三、课程总结 社会保险 vs 商业保险 * （一）社会保险的种类 社会保险 工伤保险 生育保险 失业保险 医疗保险 养老保险 * 养老保险的概念 社会养老保险是社会保障制度的重要组成部分，它是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。 三明农村养老保险制度 * 1.参保对象：凡具有农村居民户籍，年满16周岁的农村居民均可在户籍地参加新农保。 2.缴费标准：设为每年100—2000元20个档次，每年缴费一次，参保人可自主选择档次，灵活缴费，还可以根据不同年份收入情况选择不同的缴费档次（即收入高时可以选择较高档次缴费，收入少时可选择较低档次缴费）。 三明农村养老保险制度 * 3.政府补贴：政府对参加新农保的农村居民给予补贴，补贴分为两部分：一是国家对符合领取条件的参保人每月全额支付基础养老金55元（地方也可根据财力情况提高标准）；二是对参保人缴费给予补贴。地方政府对参保人缴费每年给予30-50元补贴（省规定每年缴费100元政府给予补贴30元，缴费200元政府给予补贴35元，缴费300元政府给予补贴40元，缴费400元政府给予补贴45元，缴费500—2000元政府给予补贴最高50元。地方可根据财力情况提高补贴标准）。 三明农村养老保险制度 * 4.领取条件：年满60周岁，未享受城镇职工养老保险待遇的农村居民，符合下列条件之一的，可按月享受新农保养老保险待遇： (1)制度实施时，年满60周岁未享受城镇职工养老保险待遇的，不用缴费，可以按月领取基础养老金，但其符合参保条件的配偶、子女、媳妇应当参保缴费。 (2)制度实施时，年满45周岁未满60周岁的，应从制度实施时起按年缴费至60周岁。 (3)制度实施时，未满45周岁的，累计缴费年限应不少于15年。 三明农村养老保险制度 * 5.养老待遇：新农保养老金由基础养老金和个人账户养老金两部分组成，支付终身。 (1)制度实施时，年满60周岁未享受城镇职工养老保险待遇的，不用缴费，按月领取基础养老金55元。 (2)制度实施后，参保缴费且年龄达到60周岁时，月领取养老金=基础养老金+个人账户养老金。个人账户养老金计算办法：个人账户养老金=个人账户累计存储额/139（注：139是个人账户养老金计发系数，与现行城镇职工基本养老保险个人账户养老金计发系数相同）。 三明农村养老保险制度 * 6.继承权：参保人死亡的，无论是已经领取养老金，还是尚未领取养老金，其个人账户中的资金余额，除政府补贴的那一部分外，一次性支付给法定继承人或指定受益人。 7.其他政策：特殊补贴、补缴规定、鼓励政策。 三明农村养老保险现状 * 我市新型农村社会养老保险制度实现全覆盖。截至2011年底，全市12个县（市、区）参保登记人数113.98万人，参保登记率达98%，为24.68万名年满60周岁的农村居民累计发放养老金14468万余元。 大田、明溪、清流、宁化、建宁这五个县年满60周岁的农村居民可以每月领到55元的基础养老金。 我市总人口近270万人，乡村人口180万多人，符合新农保参保条件的有160万多人，其中年满60周岁的农村老人有26万多人不用缴费，每人每年直接享受最低基础养老金660元。 * （二）社会保险种类 社会保险 工伤保险 生育保险 失业保险 医疗保险 养老保险 * 社会医疗保险的概念 社会医疗保险就是当人们生病或受到伤害后，由国家或社会给予的一种物质帮助，即提供医