保险基础识业务员.ppt

营 销 学 院 新 人 基 础 培 训 BUSINESS UNIVERSITY 1 保 险 基 础 知 识 2 一、保险的沿革 二、风险与保险 三、人身保险的特征及分类 四、人身保险合同的要素与条款 五、人身保险的经营 六、课后作业 本课目的 —— 使各位对寿险基础知识有所了解，以完善理论知识，为推销作好准备。 保险的沿革 保险原始思想的启蒙 追溯到古代社会 ? 公元前2500年 巴比伦王国征税形式筹集资金 ? 中国 （1）春秋时代：“耕三余一”思想 （2）长江商船：危险分散观念 6 保险的沿革 保险的起源 依循人类文明的发展 贸易的互通有无 7 保险的沿革 现代保险的形成与发展 海上保险 共同海损 世界上第一份保单 英国社团组织---劳合社 火灾保险 发展于1666年伦敦大火，19世纪传到发展中国家 8 1384 1871 保险的沿革 人寿保险的发展 人寿保险的演变发展 ?第一张生命表 ?差别费率表 ?均衡保险费 10 保险的沿革 中国保险市场发展概况 新中国保险的发展 1949年：中国人民保险公司成立 …… 1961年：中国人保停办所有业务 …… 1980年：中国人保全面恢复 1988年：太保、平安 …… 13 保险的沿革 风险： 是指在特定的客观情况下，在特定的期间内，某种事件发生的不确定性。 22 风险与保险 风险的分类 投机风险 纯粹风险 风险按性质分类 24 风险与保险 风险的特点 ? 风险存在的客观性 ? 风险存在的普遍性 ? 某一风险发生的偶然性 ? 大量风险发生的必然性 ? 风险的可变性 23 风险与保险 风险的出现 是 保险产生的 前提 26 风险与保险 风险管理是指经济单位按照一定程序对风险实施有效的控制和妥善处理风险所致损失，期望达到以最小的成本获得最大保障的管理活动。 风险管理的定义 风险与保险 风险的对策 1、避免风险 2、控制风险 3、保留观念 4、风险转移 25 风险与保险 　　保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡，伤残、患病或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。 保险: 27 风险与保险 ? 经济性 ? 商品性 ? 互助性 ? 法律性 ? 科学性 保险特质 28 风险与保险 保险的分类 按保险标的 的保障范围分： 财产保险 人身保险 29 风险与保险 1、保险标的的不可估价性 2、保险金额的定额给付性 3、保险利益的特殊性 4、保险期限的长期性 5、生命风险的相对稳定性 人身保险的特征 人身保险的特征 人身保险的分类 人身保险 健康保险 人寿保险 意外伤害保险 生死合险 死亡保险 生存保险 定期 终身 30 人身保险的特征 人寿保险是以被保险人的寿命为保险标的，以生死为给付保险金条件的人身保险。 人寿保险的定义 人身保险的特征 意外伤害保险是指被保险人因意外伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约定给付全部或部分保险金的一种人身保险。 意外伤害保险的定义 人身保险的特征 健康保险是指被保险人在患疾病发生医疗费用支出时，或因疾病所致残疾、死亡，或因疾病、伤害不能工作而减少收入时，由保险人负责给付保险金的一种保险。 健康保险的定义 人身保险的特征 人身保险合同的概念： 1、是以人的寿命和身体为保险标的的保险合同。 2、是以双方当事人约定，由投保方向保险人缴付保险费，保险人对于被保险人在合同规定的期限内约定保险事故发生，或生存到合同期满，依约定方式给付保险金的协议。 人身保险合同 31 合同的要素与条款 人身保险合同的基本原则 最大诚信原则 保险利益原则 近因原则 补偿原则 32 合同的要素与条款 (告知、保证、弃权与禁止反言) 人身保险合同的共同条款 不可争条款 宽限期条款 自杀条款 不可丧失价值任选条款 复效条款 贷款条款 合同的要素与条款 营 销 学 院 新 人 基 础 培 训 BUSINESS UNIVERSITY