内增高鞋营销策划.ppt

4.5 o天然药内增高鞋垫营销策划 策划人员：XXXXXX 摘要 企业简介 企业发展进程及战略远景 消费者分析 企业主要竞争对手 营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 产品策略 2）规格策略 3)款式及质量策略 经调查发现，消费者对购买内增鞋垫兴趣的主要在20-30岁年龄段，31-40岁次之，41岁以上的消费者相对而言较少。因此我们款式图案有少女系列、动漫系列、中性系列、成熟系列。 价格策略 渠道策略 1）经销商模式 2）代理商模式 3）直销模式 促销策略 4）促销方案 ①电视广告促销 邀请著名导演进行电视广告的拍摄，并在CCTV新闻联播和天气预报或者湖南卫视综艺节目之间的黄金时间播出 电视广告主题——隐形增高四度半，纤细美丽更自信 电视广告画面：一对可爱的小情侣在公园玩耍，女生想要亲吻男生，她拼命踮起脚尖也亲不到。然后女生使用了4.5o内增高鞋垫后，从在公园等待的男友背后轻松的袭吻了男友（此时屏幕上出现4.5o内增高鞋垫的广告语：隐形增高四度半，纤细美丽更自信）…… ②妇女节促销 主题：隐形增高四度半，纤细美丽更自信。 内容：2014年3月8日、情人节和七夕节期间，凡购买4.5 o内增高鞋垫者，均可享受买一送一或者赠送XX卫生卷纸一卷等优惠促销活动。 活动对象：4.5 o内增高鞋垫新老顾客 开展方式：此次促销活动，在宁波各促销点统一开展，赠品全部由公司统一采购，礼品采用先购买后赠送方式。 礼品费用核销办法：根据促销活动期间的增高鞋垫销售任务的完成率核销礼品金额完成数量。 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销时间：2014年3月8日、情人节和七夕节期间 促销地点：宁波地区 * * 4.5o公司通过市场分析调查，结合目前的市场环境形式，与广大消费者的一次深入调查，同时针对竞争对手的特色，并以宁波市场作为突破口，选择全方位的电视广告，精美策划的简易海报，全力推出的一款满足消费者需求的天然内增高药用鞋垫。 宁波4.5°有限公司成立于2013年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。公司是国家批准的可以从事销售的企业。 注册资金：5000万元人民币。 生产基地位于宁波北仑开发区。 宁波4.5°有限公司立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，建立上一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。本公司主要经营社会各阶层所需的通讯工具。 秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，4.5°和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。 从二十一世纪起，4.5°就与国际建立了贸易关系。 2013年，4.5°在宁波开设了第一家办事处，开始了本企业初期发展阶段。 4.5°的总体经营目标是，在天然药内增高鞋垫领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固我们的全球领先地位。 如图1-1，消费者对购买内增鞋垫兴趣的主要在18-30岁和30-45岁年龄段 如图1-2，大多数人认为增高鞋垫需要具备脚底按摩，促进血液循环及防冻、治脚气的功能，我们公司研发的产品应以消费者的需求出发点 如图1-3，消费者更能接受优惠的价格，公司应合理控制研发成及生产成本 如图1-4，喜欢硅胶材质及橡胶材质的占大多数，所以我们应该以硅胶和橡胶为主 如图1-5，绝大多数的消费者喜欢在大卖场或中小型超市直接购买，我们应选择大卖场和中小型超市为主要销售场所 如图1-6，我们可以采取的促销方式以买一送一或送现场打折为主 竞争企业 竞争企业特征 产品特征 东莞市纯轻鞋业有限公司 1、“纯轻CHUNQING”的高新科技2、“科技创新，品质保证”的经营理念3、产品销往世界各地 1、采用聚氨脂材料 2、透气、除臭、舒适、环保 上海沃哈德皮件有限公司 1、外贸公司改体2、着眼于国内市场，推行品牌连锁服务3、引进新的制鞋工艺，新材料，新技术 1、优质牛皮 2、超轻耐磨鞋底 3、先进的生产工艺 中国高帝鞋业有限公司 国内专业研制,生产,销售男女隐形增高鞋的企业、 1、优质牛皮2、隐形增高3、轻便透气4、款式齐全5、设计科学合理6、功能多样 梦得高鞋业公司 1、厂家直销 2、承诺服务:三包标准 3、获得国家专利 1、耐压、透气材料 2、安全舒适 3、美观大方 特征 SWOT分析 1）品牌