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化妆品专业线院销售方法 了解你的工作 这是一项专业的销售工作，是有能力的人做的、 乔。吉拉德说：“每个销售人员都应该以自己的职业为骄傲，销售人员推动了整个世界，如果我们不把货物从货架上与仓库里面运出来，整个美国体系就要停罢了。 市场销售人员每天要面对很多拒绝和突发时间，所以一定要头脑灵活，随机应变，可以使你的能力大大 的提高。所以销售工作更具有挑战性、创造性，经济回报比其他工作高，它是脑力活动和体力活动的高度结合。 这项工作对你个人生涯的价值 这项工作把你锻炼成头脑敏锐、果敢、不屈不挠而富有感染力的人，不论从事什么工作，必将是个杰出的人，因为你了解人，你的工作就是与人打交道，人人喜欢你，信任你、接受你。 市场销售人员给公司带来的贡献 市场销售人员是公司的骨干，承担这实现公司效益的责任。 市场销售人员代表着公司的形象、公司的文化，直接面对各个方面进行宣传工作。市场销售人员是公司的财富。 公司对市场销售人员的期望 完成、超量完成销售目标 拜访目标客户并介绍产品 组织演讲及各种推广会议 收集整理产品的各种销售信息 完成其他有关的各种促销活动 共同发展的双赢原则 自我激励 以为市场销售人员每天工作都很独立，有时心态上会有孤独的感觉，这时最容易放弃工作，此时自我激励是最重要的，永远不要放弃目标。积极创新 每天多做一点点，就是成功的开始。 每天创新一点点，就是领先的开始。 每天持续进步一点点，就是卓越的开始。 整个销售流程 5、说明 说明产品是有技巧的，怎么说让别人容易懂、容易接受、并留下深刻的印象？ 6、促成 在客户了解产品、已经动心后到作出决定购买还需要一段时间，如何缩短这段时间，就要靠促成的功夫。 7、拒绝处理 没有拒绝，就不存在销售，如何处理被拒绝是每位市场销售人员的必修课。 8、拜访后工作及售后工作 每次工作后提升自己的工作水平及在客户心中留下好的信誉，主要是在卖完产品后来体现的 目标计划的制定 每位市场销售人员在正式接触销售工作时都会被告之：你要完成多少业绩、任务，这个业绩目标就是你最基本的目标了。这只是你必须完成的业绩，由于个人的能力关系对你而言也许不够，因为你想要得到的更多，我们来看一下怎样确定你个人想要的目标。 目标的确定 1、收入目标的确定 1、在目标确定中，为什么把收入目标放在首位，这是因为它是工作的主要动力，正是因为不想过平凡的生活而加入到这一事业，所以作为销售人员一定要给自己定下一个基本收入目标。 2、业绩目标的确定 业绩目标的确定有两种方式：一种是个公司规定的每个月必须完成的任务，另外一种是你自己根据你想拥有的收入目标来确定的，能沟通过佣金折算出你个人想要的目标业绩。 3、拜访目标的确定 目标地点：当地A、B类美容院 目标人物：美容院老板、店长、顾问或重要的美容师。 4、日拜访量的确定 根据目标进行细分，一直分到每个星期、每天要完成的业绩，再科学推算出每天必须拜访多少个客户。 正式因为计划工作细致，把工作落实到每一天中，每日工作量中、无数个小目标的达成才能促成大目标的实现。 行动计划的制定及成功反馈 加强对自己的监督，一天少一点，一年就缺少一大块。因此要经常督促自己，不断的反馈成果。 如果做得好，完成了，就会有种成就感，可以安心一点。如果未完成，则要仔细找到原因并及时补救，以免造成大漏洞。 保持工作记录的完整 每天做好工作日记，可以备忘，有据可查。做好第二天的工作计划。 工作总结是你的财富，也是公司的财富。 认真暗示填写各种报表，报表可以使你完整的记录你的工作。建立顾客档案，总结你的技巧，这些都在告诉你自己：我在认真工作。 目标客户的开拓 一、目标客户开拓的重要性 目标客户都是销售人员的宝贵财富 因为你的产品是需要客户去消耗的，他的消耗量直接关系到拟定业绩、你的收入，手上的客户越多，相对的消耗量也就越大。 目标客户决定着销售工作的成败。 个人魅力再强，没有对象也难以发挥出来，客户对你的态度，你对你的客户的态度，直接决定着销售事业的成败。 目标客户的经营是一项连续性的工作 许多市场销售人员客户进货后，就不再去做拜访，认为找新客户很重要，但是这样只会事倍功半，客户开始进货或加盟只是合作的开始，是试探性的，真正的收获是在于客户源源不断的消化公司的产品 客户开拓的方法 1、缘故法 从同学、同事中寻找机会，这样对方会处于信任、面子而促成交易。但是使用这种方法要注意保持心态平衡，因为这样有可能会有欠别人人情的感觉，而且别人是否会成为你的客户，还与你过去的人员有很大的关系。 介绍法 通过熟人介绍去找目标客户影响力中心，以权威人士带动其余客户。 求教的方式开头： “***经理，你好，我是****的朋友，他告诉我您从事美容行业好多年了，对销售和产品的专业知识都有很独到的见