如何做到ull mapping--Lisa.ppt

如何做到Full Mapping 目录 Full Mapping 定义 1 Full Mapping 的三个方面 2 Full Mapping 过程中的心得体和方法总结 3 抛砖引玉 案例分析 4 与客户商讨出某职位的有哪些信誉好的足球投注网站范围，target客户数量，然后针对target进行地毯式有哪些信誉好的足球投注网站。 Full Mapping 列举target Target公司Full mapping 1、 对单个公司的full mapping 2、 对候选人的full mapping 3、 了解公司的组织架构、人数、名字、list 4、 Target公司Full mapping 1、 HR最感兴趣的公司 2、竞争对手公司 3、 同行业公司 4、不同行业有相同职位的公司 5、 行业咨询公司 对单个公司的full mapping 1、公司有没有你要找的人，所在部门，关联部门。 2、了解部门组织架构、确定目标候选人的职位 3、确定部门内候选人的人数，可详细到不同工作年限 4、找出这些人的名字、联系方式 对候选人的full mapping 1、候选人本身：职位、工作内容、职业规划、家庭状况 2、候选人所了解的行业信息 3、候选人的人脉 4、委托候选人找公司的list 心得体会和方法总结 Full mapping 心理准备 方法 做好准备 1、不要怕丢脸：不在电话里丢脸，就在公司里丢脸，选一个吧！ 2、不要觉得不道德：杀一个人是凶手，杀一千个人就是英雄；同理，骗一个人是骗子，骗一千个人就是天才 1、cold call 2、网络 不要犹豫 准备 方法 网络 1、查询公司号码，了解其客户，组织架构 2、有哪些信誉好的足球投注网站在目标公司的人的名字，以便CC 3、有哪些信誉好的足球投注网站目标公司的人，了解公司的详细组织架构、人数、姓名、list Cold Call 1、角色扮演—客户、机关部门、采访、快递等等 2、以点带面，找到一个人就尽量去辐射更多的人 3、交叉寻找 List 狭路相逢勇者胜！ 勇气+自信 谢谢观赏 * * * *