如何做好件选型.ppt

如何做好器件选型 深圳采购部Bread 引言：元器件选型谁说了算？ 元器件选型通常都是由设计工程师一个人说了算。在产品初试阶段，可能会采用多家供应商的产品，进入批量生产时，才会更多地考虑价格、供应等问题。这种决策有时会产生一些问题，诸如：元器件难以购买、供应源不稳定、选用的元器件可能已经过时或停产等等。传统的解决方法要么是采购人员拼命去找，要么就重新设计。产品的面市时间和成本无疑都会大大增加。 引言：元器件选型谁说了算？ 在现在的新环境下，越来越多的企业已经开始关注这个问题，在产品设计阶段就开始考虑元器件的可采购性、供应的稳定性等，采购人员也开始越来越多地参与元器件选型，他们的意见也越来越被看重。 当然，对于不同的企业，在元器件选型方面的决策者和决策过程是不同的。大企业的经验未必适用于中小型企业。不同业务类型、不同行业的企业，在这方面的做法也大相径庭 。 一个企业中，不同角色的人员针对器件选型思考的角度不同： 由于电子市场市场竞争的日趋激烈，利润率快速下降的压力迫使企业不断的开发出新的产品来适应市场的需要。采购人员、技术工程师以及企业高层领导作为企业团体中的重要成员，对于企业的发展都有着自己的责任和不同的服务方向。虽然共同的利益目标促使他们在企业的业务方向上有着共同的思考，但由于各自所处的职务不同和自身价值取向的原因，导致他们在元器件选型上有着不同的思考重点。 一个企业中，不同角色的人员针对器件选型思考的角度不同： 作为现代企业的专职技术工程师，在元器件选型的考虑上往往从技术的先进性、开发的便捷性以及成品的可靠性等技术角度出发考虑。这种思路或多或少的是基于某种自身职业技能的提高、和潜意识的针对自己技术先导性的考虑。 采购人员不仅是供应商的管理者，而且还掌握着产品成本的控制权，采购人员看重的主要是器件的供货状况、供应商的配合及支持程度、采购成本、器件质量的稳定性等。这其实是一个比较综合全面的考虑。 一个企业中，不同角色的人员针对器件选型思考的角度不同： 企业高层的工作目标是以提高企业盈利水平和竞争实力，他们关心的是产品的研发成本、研发周期、生产成本、市场价值以及市场前景等经济指标，但囿于个人的精力和时间，导致除了一些战略性的合作以外，总经理对具体的器件选型作出指令非常困难 不同类型的企业，决策权不同 元器件选型传统上是由研发工程师说了算。但事实上，这个问题不能简单地一概而论，对不同类型的企业，元器件选型的决策权亦是不同。 中国的电子制造企业大概可以分成三种类型：第一种是三来一补企业，这种企业主要从事来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易。第二种是自有品牌企业，这种企业或是从三来一补企业发展而来，或是曾为国外品牌做代理，积累了资金和管理经验后，开始建立自己的品牌。另外就是传统的家电企业，外购关键部件，企业的主要优势集中在生产和销售上。第三种是自有知识产权企业，这种企业与自有品牌企业的不同之处，在于拥有核心技术，企业的核心竞争力就是技术领先。 不同类型的企业，决策权不同 这三种不同类型的企业，对元器件选型的要求是不同的。三来一补型的企业，基本上不存在设计工作，元器件选型也就无从谈起。研发部门准确地讲应该叫技术部门，主要是将学习转化并成功应用技术。采购部门的职能则是建立和完善供应渠道，配合生产部门的原材料供应需求。 对于自有品牌企业，多为模仿设计，掌握的核心技术不多，研发投入有限，研发能力亦有限。这类企业的元器件选型多数由研发或设计部门完成，采购部门会在完成支持生产基本任务的同时，分出部分精力零星采购来支持研发部门，它在研发中起的主要作用是寻找潜在供应商并引荐给研发或设计部门。 不同类型的企业，决策权不同 自有知识产权企业，一般拥有完整的产品研发体系，通过购买、自主或联合的方式开发核心技术，研发投入大，像华为去年的研发投入约30亿元，占其销售收入的18%。这种企业的元器件选型已不是由某个研发/设计工程师或采购人员决定，而是依靠一个团队，包括：研发设计人员、采购人员、生产工艺工程师，甚至是成本人员，最后以团队的意见作出决策。在这类企业中，已经开始单独设立研发采购部门，有专门的成本预算，专门支持研发。 不同类型的企业，决策权不同 自有知识产权企业的元器件选型过程一般有四个阶段： 在产品设计阶段，初步筛选元器件供应商和搜集样品，进行初步功能试用。 产品样板阶段，将初选的元器件样板制成成品，进行整合性、成本、质量方面的初步比较。同时采购人员谈判商务条款、确定供应能力。 小批量生产阶段，小批量购买和使用综合选定的元器件，评估效果，放进元器件合格供应商名录（AVL） 在大批量生产阶段，根据AVL购买，一般不会变动。但内外部环境发生变化时，需要重复第（3）阶段的工作，重新选定新的元器件（AVLCN）。 元器件选型的作业规