奢侈品综知识介绍.ppt

门店的照片 品牌的力量 门店照片 品牌的力量 品牌的力量 Fendi 07年秋冬季广告 品牌的力量 媒体杂志 品牌的力量 名人宣传 品牌的力量 品牌的力量 品牌的力量 LVMH 集团 集团化发展 …… 品牌的力量 Richemont 集团 (历峰集团) 品牌的力量 集团化发展 Swatch 集团(斯沃琪集团) 品牌的力量 集团化发展 谢谢大家！ 培训提纲 沃尔冈.拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。” “从一定程度来说，奢侈品是一种奢侈的生活方式的符号性消费，所以其品牌必须营造出足够的社会认同气氛，才能使人们相信这个符号代表了奢侈的价值。”  奢侈品的定义 什么是奢侈品 奢侈品 ※ 什么是奢侈品 ※ ※ ※ 钟表、服饰的范围？ 服装（Clothing) 配件(Accessories)/皮具（Leathergoods) 服饰(FashionAccessories) 行李箱（Luggage) 丝制品（Silks):领带/丝巾（Ties/Scarves) 太阳镜（Sunglasses) 其他百货（Miscellaneous） 什么是奢侈品 ※ 钟表、服饰的范围？ 首饰（Jewelry） 手表（Watches） 钟 (Clocks) 表 (Watches) 电器（Electronics) 礼品（Gifts） 打火机/烟斗（Lighters/Pipes) 书写工具（Writing Instruments) 玩具 （Toys) 什么是奢侈品 5000元 10000元 3000元 昂贵 便宜 时尚 经典 ZARA Valentino PORTS HUGO BOSS 5000元 10000元 3000元 什么是奢侈品 培训提纲 2008年全球奢侈品市场规模已经扩大至1430亿美元。 目前中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元。预计这一数字到2010年将会以每年20%左右的增长率增长，而到2015年销售额将超过115亿美元，届时，中国奢侈品消费总量将占全球29%。 在2008年调查数据显示：中国在奢侈品市场中占全球销售额的12%，日本41%，美国17%，欧洲各国16%。 数 据 奢侈品存在的必然性 数 据 * 2008年各国奢侈品购买情况 奢侈品存在的必然性 数 据 *中国各城市消费者对于奢侈品购买欲望 奢侈品存在的必然性 我们的顾客 对奢求的渴望，拥有奢侈品意味着成功和具有高品位 不完全是在追求实用价值，而是在追求全人类最好的感觉 渴望拥有奢侈品，尽管现在支付不起 …… 奢侈品存在的必然性 我们的态度 了解 ——了解品牌的价值和顾客的偏好 认同 ——认同顾客的价值观和选择 服务 ——为顾客提供最好的环境、最佳的服务，提升品牌形象 奢侈品存在的必然性 培训提纲 排名 品牌 行业 品牌价值（百万美元） 同比06年 17 Louis Vuitton 奢侈品 20,321 +15% 46 Gucci 奢侈品 7,697 +8% 58 Chanel 奢侈品 5,830 +13% 71 Rolex 奢侈品 4,589 +8% 73 Hermes 奢侈品 4,255 +10% 79 TiffanyCo. 奢侈品 4,003 +5% 83 Cartier 奢侈品 3,852 +15% 94 Prada 奢侈品 3,287 +14% 95 Burberry 奢侈品 3,221 +16% 99 Polo RL 奢侈品 3,046 New * 2008年全球品牌价值排行榜前100位中奢侈品品牌情况 品牌的力量 如何打造一个品牌？ 产品本身的品质和独特性 品牌的魅力、地理和历史因素 市场营销和广告策略 集团化发展 品牌的力量 产品本身的品质和独特性 产业化特点 独特性和距离感 品牌的力量 品牌的力量 Chloe 07年秋冬季发布会 市场营销和广告策略 门店装修 主题活动和慈善赞助