我的保险路.ppt

三、学习的目的： 获得知识； 掌握技能； 改变观念； 生发智慧； 构建心灵。 四、学习的原则： 投入多少收获多少 参与多深领悟多深 话题一：保险从业的缘起： 三本书一件事带来的信心： 《保险代理人》 《世界上最伟大的推销员》 《世界十大杰出推销员推销思想》 一次和国寿业务员一起咨询的经历。 “原来他们这样差的水平都可以这样潇洒”！ 从“科学技术是第一生产力”到“人脉资源是第一生产力”的思维过程。 保险业打动我的几个点： “自由”、“能赚钱致富”、“能学东西” “ 能广泛积累人脉”。 思考：1、您是怎么进入这个行业的？ 2、您在增员时注意到这些了吗？ 3、对方要的是什么？ 4、双方的起心动念是什么？ 1997年10月-1998年7月：保险启蒙期；陌拜为主； 1、起步的坎坷、从国寿到平安仅用了13天； 主管的疏于关心辅导、团队的不良风气、同事的恶性竞争、专业的短版、管理的不到位是我离开的原因。 2、平安之初： 同学的同事、专业的培训、“感恩的心”、“令人佩服的经理”、“选错师傅”“象原一平一样充满斗志”。信念、成长和他人的帮助是我留存的原因。 每天收集20个名单……四个月换了三个鞋底 思考：1、新人为什么会留下来？ 2、新人靠什么留下来？ 话题二： 为什么可以做这么久？ 还取得了一些成绩？ 1、国家的稳定发展； 2、行业的快速成长； 3、公司的培养； 4、客户的信任； 5、学习的力量； 6、坚持的价值； 7、思考与自我的发现； 8、大量的行动。 一、始终不断地学习： 1、公司的培训；代理人考试复习 2、营业部经理的价值 3、个人自修 4、市场的实践学习 5、不断的总结经验 6、广交天下友（保险前辈和海内外高手以及各行业精英人士） 二、思考的力量： 什么是保险？国家为什么要发展保险业？ 保险业的未来走势是什么？ 什么样的公司可以生存？可以发展？ 什么样的人可以留存在这个行业？ 内外勤的未来发展路径是怎样的？ 自己在这个行业的优势和劣势是什么？ 如何让自己保持持续的领先？ 自己有无致命短板？ 自己和自己的公司、团队、产品、品牌在本地市场上处于什么地位？在全国是什么地位？ 自己和公司是什么关系？我对公司有什么价值？公司给我能带来什么？ 如果离开公司是什么原因？ 客户为什么买我的保险？为什么买这么多？这个保险方案对客户的必要性和紧迫性在哪里？ 为什么他会来做保险？会来和我做保险？他能带来什么样的价值？我能为他做什么？ 我做保险的终极目的是什么？我工作的终极目的是什么？我的人生目的是什么？目前的一切是我真正需要和想要的吗？…… 关于与“幸福”合作思考的问题： “幸福”为什么需要我？ 我能为“幸福”做什么？ “幸福”的优势和问题是什么？ 我能看到什么？ 核心的问题是什么？ 哪些是可以马上解决的问题？ 哪些是需要时间慢慢解决的问题？ 哪些是不可能解决的问题？ 我来参与这些事情合适吗？有意义吗？ 三、坚持的价值： 专注、持续地关注与付出是一切成功的必要保证。 惟有持续不断地关注正确的事情，必将心想事成。 从业保险的一个体会：很多业务和增员不是追求而来，而是吸引而来。感召而来。其实人生的很多事情都是如此发生！ 个人工作中的“第一”： 甘肃平安第一批代理人；“新疆行第一单” 甘肃平安第一个月薪万元户，第一位兼职讲师 甘肃平安第一个按《基本法》考核晋升的主管 甘肃保险行业最早进行产品组合销售的代理人 甘肃最早一批携笔记本电脑展业的代理人 甘肃最早一批自费在人才市场、报纸、网站招聘增员的代理人 甘肃最早聘请私人助理的代理人 甘肃最早通过培训营销来展业的代理人 甘肃第一个获得注册理财师资格的代理人 中国大陆首批国际CIAM认证获得者； 甘肃最早进行部门文化建设、提出企业内创业、营业部企业化经营的部经理； 甘肃最早提出E化销售的部经理； 甘肃最早进行营业部内训的部经理； 甘肃保险市场第一个公开为社会进行保险理财讲座和培训的的代理人 甘肃最早通过电话销售、保单年检、理财沙龙等手段展业的营业部。 甘肃平安唯一两次辞掉部经理职务个人创业的代理人； 甘