某制药集咨询建议书简报.ppt

金宇集团的未来5年： 抓住增长机遇，建立中国领先的制药公司 金宇集团咨询建议书简报 承详咨询介绍 承详咨询是以营销和竞争战略为核心的战略咨询公司 承详咨询有一套成熟的企业战略和营销设计方法 承详咨询已成功地为伊利集团等多家大型企业集团实施战略 和营销策划 承详咨询将提供强大的团队，并希望与金宇建立长期伙伴关系 给金宇集团的项目设计从战略层面到实施综合考虑 背景介绍 我们的初步观点 项目建议方法和最终成果 建议工作安排 2001主要业务构成 背景介绍 我们的初步观点 全球市场概论 中国市场概论 中国制药企业的关键成功因素分析 对金宇的启示 项目建议方法和最终成果 建议工作安排 金宇已经为其业务发展制定了一个雄心勃勃的远景规划 领导市场 各项主要经济指标排名进入上市公司生物制药行列前三名 完成产品市场开发，达到市场销售目标：在所有主要市场占据领先的份额 优化和提升集团公司目标任务：建立覆盖全国的分销网络 持续增长 高速而持续的增长 目标是将主营业务收入从2001年2.08亿增加到2006年15-20亿 进入具有高增长和高利润有吸引力的行业 全面提升 提高管理手段和管理水平 提高资本运营能力和经济效益 提高员工贡献率和收入水平 金宇集团的产业结构正在发生根本的变化 在过去的几年里，金宇的主营产业发生了根本变化 羊绒纺织业营业收入和利润由1999年的占绝对份额下降到2001年的次要地位 生物制药业营业收入和利润，由1999年的从属地位发展到2001年的主要地位 生物制药业增长迅速，行业竞争加剧 2001年我国医药总产值同比增长17%，且高于1978-2000年间16.6%的行业平均发展速度。预计到2005年世界生物制药年增长2.1％，而畜用的生物制品和制药将分别增长2.4%和3.3% 畜药行业巨头中特股份、天坛制药、长春高新等为抢占市场开始了激烈的营销和兼并重组战 金宇集团的产业结构正在发生根本的变化(续) 加入WTO对我国制药业的影响 挑战：洋药咄咄逼人，知识产权保护，降低关税，开放药品与分销服务 机遇：我国对畜禽疫病防治日益重视，取消纺织配额，贸易不平等和歧视性条款取消，如何抓住机遇，开发高附加值产品，加大营销力度，扩大市场份额 行业竞争加剧，两极分化趋势明显，前60位企业销售占35%，但世界前20家制药企业占全球销售60%比重相比，差距很大。 金宇集团的产业结构正在发生根本的变化(续) 世界制药 －进两年世界范围内的流行的疯牛病、口碲疫、禽流感为研制和生产禽畜 疫和抗生素用药带来了巨大的市场 －生产狂犬病疫苗又成为投资新热点 －大规范并购浪潮余波未息 近年来世界排名前列的跨国医药公司大都进行了兼并、重组。 据统计超过50亿美圆的医药企业购并案已达20多起。2001年默克、葛兰素史可、雅培、拜耳、骏生等在继续开展收购、合并、剥离的重组活动。以便降低成本、衍伸产品链，培养新药物，扩大市场份额，提高经营实力。 印度制药异军突起——他山之石，可以改玉 由于药品的研发成本十分昂贵、周期较长，这样基因工程药物基本上是仿制药。印度就是依靠超低成本制造、廉价供方、仿制药的能力、国际化营销战略、收购欧美制药企业、建立国际化研究机构和重视科技人员而使制药业得以长足发展。 因此，金宇可以考虑用一套系统科学的方法改善其渠道管理 改善渠道管理举措举例—评估渠道表现 我们将列出举措清单并分析可能结果 对已确定的机遇进行总体经济效益的评估 新业务的开发需要与现有的业务在战略上相辅相成 制定进入市场战略 A.背景介绍 B.我们的初步观点 C.项目建议方法和最终成果 D. 建议工作安排 承详建议项目分成四个阶段、20个模块进行，预计在4个月完成 + 实施时间 项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队 营销策略分析是对金宇金宇目前的营销策略进行分析和诊断 然后我们将详细分析关键市场的行业结构 营销业务营运体系分析是对金宇金宇目前的营销业务运营体系进行分析和诊断 营销组织管理体系分析是对金宇金宇目前的营销组织管理体系进行分析和诊断 选择金宇的主要竞争对手和国内外1-2家在营销方面较为成功的快速消费品企业进行基准比较 对外部市场总体状况的变化以及竞争态势未来的发展进行分析和判断，从而明确其变化对项目课题内容设计的要求和影响 承详将充分运用各种信息资源，对金宇集团金宇现在所处的市场环境作出充分的分析 分析和确认影响未来营销总体策略调整的各项关键要素 分析和确认影响