热爱保险业篇.ppt

从热爱保险事业——到增员篇 经理：张晓光 明确增员的三个“必须” １、保险代理人制度决定了必须做增员 　　　在保险公司每一个代理人都是一个独立“企业”。我们把企业两个字进行分解，“人”、“止”、“业”、去掉“人”便为“止业”，即停业。人没有做事业的梦想，满足于果腹之“谷”即为“俗”，人生事业攀登到山顶便成“仙”，做企业发展必须要有强有力的人力资源做支撑。企业招募人才，人才是最大的生产力，增员其实就是企业增员的第一步。 ２、从基本法利益来看必须要做增员 　　基本法是保险公司的根本大法，是最基本的游戏规则，细看每一家保险公司和代理公司的《基本法》，无一例外的都是鼓励做大做强组织，规则倒向哪里，利益一定在哪里。 　　所谓，增员求生存，组织求发展。 ３、从自身发展的过程来看必须要做增员 　　推销的生命周期只有５年左右，而组织发展的生命周期有２０年，世界上只有一个原一平，但是有千千万万个成功寿险业务主管。做推销永远是零售商，做增员却是在慢慢的做自己的企业，当老板。 　　若，今日不为增员做努力，明日必为业绩掉眼泪。 　　望增员给我们每人开辟生路。 序篇：我为什么这样热爱保险事业 我为什么这样热爱保险事业？这是因为：我喜欢被别人信赖，更喜欢有机会帮助他们。 我喜欢那些工作者一个个都是场合中的领导者。 我喜欢这工作使我可以挑选乐意交往的对象。 我喜欢可以自由发挥的行业，永无止境的行业。 我喜欢毫无顾忌的赚钱，甚至超越我的主管， 我喜欢帮助那些选错投保内容的朋友，使他们勿再吃亏。 我喜欢对人类有贡献的行业，使我积了无数功德。 我喜欢这个行业的安定，它来自我的推销能力。 我喜欢这个工作的独立性，它让我体会到我存在的重要。 我喜欢这个工作的严肃，它拯救了我的朋友。 我喜欢这个工作的环境，自由、进取。 我喜欢它的产品内容，真正让客户受惠。 二、寿险——值得坚持一生的事业 1.值得坚持一生的事业 构成“事业”的要素，必须是高尚的，不仅要合乎社会大众的 需要，且能满足人类的需求，而寿险完全符合这些条件。 2.收入无限 从事寿险行销如同经营独资事业。一位有经验的寿险销售人员，他的工作收入往往和他的精力、进取心和才智成正比，销售越多，收入也越高。 3.选择交易对象 你可以依自己的意愿及进取心，任意挑选您乐意交往的生意伙伴。 4.自己当老板 独资经营事业可能遇到资金短缺、物价波动、市场萧条等困难，但寿险行销却永远不须担忧存货过剩或物资缺乏。 5.个人发展 在接触不同的人群时，你不但可以扩张视野，同时可以借由自我反省和自我表达，来赢得人们的喜爱，并进而影响别人，你的人格及声望将与日俱增，你的人际关系及心胸也将更趋通达圆融。 6.获取事业地位 你可以接受规划最完美的训练，逐步达成人生目标，树立事业典范，奉行“普爱众人”的理念，令人敬佩。 三、人寿保险的社会价值 1.人寿保险的社会价值 虽然寿险并非保障家庭独一无二的最佳方式，但却是唯一最实际稳当的途径。 2.人寿保险是积蓄的得力助手 寿险是助人节约储蓄的必要措施，不但只是保障家人，同时也保障了自己的老年生活。 3.人寿保险是物超所值的必需品 人只要活一天，就要为生活上的琐事付出代价，不管他买不买寿险，所以寿险提供合理的条件而成为现代人不可一日不备的必须品。 4.人寿险是创业守成之道 寿险是一般人所能进行的最佳投资，他的安全性，流通性，获利性以及种种使它成为理想投资的优点，这都是其他投资所比不上的，它是一般私人投资计划的基础。 5.人寿保险是最有价值的资产 当平安健康时，寿险可备而不用，但是等到年老力衰而退休，或是不幸身故，家庭收入断绝，就是要靠这笔钱来维持生活。 四、保险事业发展前景广阔 从世界各地的人均投保率来看，中国的市场成长空间很广阔，假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6亿元人民币保费（13亿人x2000元）。保险从业人员有相当大的发展空间。 从世界各地的寿险密度来看，中国市场的成长空间非常广阔，保险密度每增加1元，市场便能产生107.9亿元人民币的保费(8.3x13亿美元)。您能分得多少呢？ 　　　 五、百万年薪不是梦 1.展业收入 你可赚取无上限的薪酬，假如你每月售出6张保单而每张保单年缴保费2000元，你于首年每月收入为4200元。 2、管理收入 随着你的努力与付出，你的管理能力也逐渐增强，可晋升主任。如果你培养了10个保险代理人，10个保险代理人又培养了50个保险代理人，则你的管理津贴将另有20