王文海上年度述职.ppt

* * * * * * * 太阳雨重庆独立大区渝南片区上半年 述职报告 报告人：王文海 目 录 备注：数据统计以各自分部节点时间为准 2011年上半年实际 2010年上半年实际 2011年上半年计划 2011年全年计划 区域总人口数量 业务人员数量 台数 金额/万 台数 金额/万 台数 金额/万 台数 金额/万 人 人 170 360 110 1 2011年上半年增长率 2011年上半年完成率 2011年上半年实际占全年计划 人均消费额 人均销量 台数 金额 台数 金额 台数 金额 元/人 元/人 56 183% 3 1 备注：数据统计以各自分部节点时间为准，排名以工程销售额排名。 名次 区域 经销商 11年上半年销售额 11年上半年零售 11年上半年工程 销售额 占比 销售额 占比 1 武隆县 冉庆菊 114616 0 2 黔江区 周家宏 0 3 秀山县 杨通杰 0 4 彭水县 许申桃 47 36000 7.5% 0 5 酉阳县 石敦龙 9 24000 26% 0 合计 备注：数据统计以各自分部节点时间为准，并根据 各自分部实际情况分析。 经销商数量 经销商数量占比 合计销售额 销售额占比 2 40% 一、彭水比酉阳市场起动早 二、彭水比酉阳的分销网络建全 三、彭水比酉阳的整体经济要好 四、彭水比酉阳的活动做的效果好 五、彭水比酉阳太阳能市场成熟且安装条件好 活动方式 大联动 小联动+乡镇艺术团 展销 场次 6 10 销量/台 186 30 场均销量/台 31 3 合计销量 216 2.1.1 上半年活动开展情况 2.1.2 上半年活动开展情况分析 上半年本人所辖区域活动开展不是很理想，主要原因如下：1、酉阳分销数量少，无法展开。2、活动效果不太理想，打击了经销及分销的积极性。3、彭水太注重活动的效果，展销活动偏少。4、在做活动后，回款不理想打击了他们的活动积极性，可以说是只见出货不见钱回。 2.2.1上半年渠道拓展情况 2.2.2上半年渠道拓展情况分析 一级网络招商计划 实际招商数量 完成率 一级网络总数 一级商平均销量/元 1 0 0 二级网络招商计划 实际招商数量 完成率 二级网络总数 一级经销商平均分销数量 9 10 110 35 17.5 一、一级网络：1、南川市场现在占据主要市场的是杂牌，价格比较低，知名品牌的销量小的可怜，名牌很少有在南川市场站稳的2、太阳雨在南川换了好几个商，从乡镇代理到总代对太阳雨都有很大的意见，可以说有的客户听到太阳雨会拒绝和你交谈，太阳雨在南川的美誉度可见一斑。3、本人的招商能力还有待提高。 类别 数量/台 备注 上半年标志卡录入量（M） 325 =1.1-6.25录入量，片长6.26提供数据 上半年家电下乡产品销售量（N） 325 =各分部截止6.25订购2011家电下乡产品数量 录入率 100 =M/N 3.1.1 上半年标识卡录入情况 3.1.2 上半年标识卡录入情况分析 由于我所辖市场销量小且经销商和分销商的实力弱，比较重视家电下乡补贴，所以录入的情况比较好。 上半年我所辖市场都是家电下乡产品，且录入的比较好，还有之前的都是经销商直补，没有大的问题。只是在取消了直补政策后，对家电下乡产品已有了一定的影响，用户当听到当时拿不到补贴后，会先择推迟下单。 3.2.1 上半年家电下乡产品销售分析 3.2.2 下半年操作思路 下半年操作思路：当看到非家电下乡产品价格时，经销商都觉得头大，本人也有同感，自我知道这个价格和以后非家电下乡产品的比例后，我一直都在想以后的市场操作方案，可恕我愚笨一直都没有想出有效的解决方案，还望有高手指点为盼。 一级经销商数量 2 业务人员数量 3 经销商自配业务人员数量 3 公司支持的业务代表数量 1 合计 6 2011年1月1日人数 2011年6月25日人数 入职人数 离职人数 大区经理 大区副经理 大区主管 区域主管 资深业务经理 高级业务经理 业务经理 招商经理 实习业务经理 业务代表 0 合计 请阐述人员入职、离职、层级架构分析。 可附图片说明 1、 市场问题：一、分销的售后有时做的不够急时，影响产品的美誉度。二、分销做活动欠款太多，打击了他们做活动的积极性。三、本人所辖市场的空中宣传力度太弱，几乎没有当地广告的支持。 建议：一、增加对分销的培训。二、做活动时尽量能收到现款。实在为加大销量，刺激用户出现款，可设出层次活动策略。三、要加大本人所辖市场空中宣传力度。 品牌 优势 劣势 政策策略 活动策略 渠道策略 桑乐 价格低 宣传不够 大小活动并重 直销 选填 要加大非家电下乡产品的支持力度，我司在家电下乡其间快速的加大了市场占有率，还望在家电下乡受限还一历史关键时刻，我司能快速反应，能把市