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画图谈保险 陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自己把握的，您觉得这样说有意思吗？ 如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期，它们是成长期，创收期，养老期 无论处在那个期人人都要消费。当一个孩子接受了小学、中学、大学教育后踏入社会这个时候已经22岁了。从这一刻开始到60岁进入人生的另一个时期创收期。 陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！ 她就是人寿保险！ 幸福人寿让您幸福一生 从摇篮到天堂的关爱由幸福一路相伴！ 您觉得如何？ 二、异议处理、观念沟通 业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭 收入分配图：大概40-50%用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢？ 客：大概是2000元左右吧！ 业：另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，不知道您现在的房子是租的还是买的？ 客：是买的。 业：不知道每月要不要供款呢？ 客：每月要供款1000元。 业：不知道还要供款多少年呢？ 客：还有5年。 业：那就是说，陈先生还要供给银行是1000*12*5=60000元，是不是呢？ 客：是的。 业：一般人收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？ 客：大约是1000元吧。 业：那到现在为止您存了多少钱？ 客：差不多10万吧。 业：另外，一般人最重要的是会用收入的5-7%来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。 话术 1以各项开支比例推算收入情况 2明确一般家庭都需要有一小部分收入参加家庭保障计划 注解：这个是一般人的家庭收入分配图，大概40%-50%用于衣食住行等基本生活费用开支，另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，另外一般人最重要的是用收入的5-7%来做一个家庭的保障计划 5、教育基金图 现在的社会，多读点书很重要。如果将来您孩子有能力读大学。但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。 一个完善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定要有一笔钱帮助他完成学业。 根据我们公司的资料，2014年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要二万五到三万元左右的费用。四年就要10-12万左右。这笔钱说多不多，说少不少。 为了孩子着想，陈先生您现在很应该马上做好准备。保证将来可以有一个足够教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您的身上，而这笔教育基金没有准备好， 就会使得孩子未来的前途受到一定的影响。 我相信陈先生您都不希望见到这种情况出现。 6、退休金图 业：陈先生，请问您现在多大了？您有没有想过什么时候退休呢？ 客：我现在30岁，预计60岁退休吧 业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测。不过我很相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休之后。您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄。第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的，现在生活指数这么高，我们儿女照顾自己的家庭已经很不容易。更何况还要供养我们？所以退休时可以有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧。但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用。我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。 一个金钢圈-----收入分配图 业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭 收入分配图：大概40-50%用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢？ 客：大概是2000元左右吧！ 业：另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，不知道您现在的房子是租的还是买的？ 客：是买的。 业：不知道每月要不要供款呢？ 客：每月要供款1000元。 业：不知道还要供款多少年呢？ 客：还有5年。 业：那就是说，陈先生还要供给银行是1000*12*5=60000元，是不是呢？ 客：是