眼镜货品列.doc

眼镜店货品陈列技巧 一个人给别人的第一印象十分重要，一家店也同样如此，为什么有的店铺顾客进去后能够长久驻足，即使不买也会让整个店铺看起来十分热闹，而有的店铺顾客进去后转一圈就匆匆出去了，这样的店铺看上去往往就十分冷清，其中，最大的原因就在于店铺给人的第一印象的不同。而影响第一印象的诸多因素中，货品陈列就是其中非常重要的一个环节，合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。这里就以眼镜店为例，谈谈眼镜店的货品陈列技巧。 ????相关资料显示，进眼镜店消费的顾客潜意识里很在乎购物的氛围，相邻的两家眼镜店，良好的氛围至少可以让你多拥有10%以上的利润，所以，很多大型眼镜店和眼镜加盟店都将眼镜店的货品陈列看得十分重要，以此来营造更好的氛围。而眼镜店的货品陈列技巧可以体现在以下一些方面： ? ? 1、数量技巧 ? ??各种商品都有一个最低陈列量和最高陈列量，眼镜店也不例外，数量太多就会显得拥挤和杂乱，太少则会显得冷清，激发不起购买欲望。通常，按照最高陈列量的80%满即可，这样既能吸引顾客又不会显得拥挤和杂乱。 2、颜色技巧 ?? ?除了数量外，商品的颜色、式样、大小等也十分重要。通常，鲜艳的颜色更能刺激购买欲，而色彩也能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者需求。需要注意的是，有破坏视觉的颜色不能排列进去，而中性色系的颜色具有良好的调和效果。比如，可以考虑暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列；也可采用季节、流行眼镜及新品眼睛在前方，一般眼镜在后方的陈列。 3、显眼技巧 ????所谓显眼陈列技巧即指眼镜店将最想要卖出的产品尽量设置在显眼的地方和高度，其表现方法有两种：以一种叫做物理性显眼陈列，即用有效陈列范围的陈列方法。这是一种针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。目在于制造重点，并且容易与相似商品比较。具体可将重点商品放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果。第二种叫心理性显眼陈列，即由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好，或利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。 ? ?4、方向技巧 方向是眼镜产品陈列的一个重点。对于方向的选择，要考虑以下几点：迎合顾客对于商品的选购重点，商品多半一面贴商品名称与商标图案，另一面则注明注意事项和成分计量。特别是高级镜架，对于标牌的展示要十分明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的要点所在。此外，应尽量以宽大面示人，利用内衬来突出商品的“量感”；或者以配色漂亮面示人，给顾客一种时尚、优雅的印象。若是漫无目的堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。 ? ? 5、形态技巧 ????眼镜陈列形态的不同可以展示不同的风格，一般有以下四种： ???（1）对比：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。 ???（2）对称：对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。 ???（3）节奏：以大、小、大的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。 ???（4）调和：大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时使用。 ? ? 6、暗示技巧 ????现在，眼镜店消费者中主观决断能力强的顾客越来越多，有些顾客都对讨厌销售员在旁边喋喋不休。因此产品陈列中，注意运用暗示技巧对搞定这类顾客会有帮助。一般而言，眼镜店的暗示大体分为三块内容：产品性能、服务水准以及产品和服务所处的环境。顾客在眼镜店选购和咨询时，会有意无意地衡量他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的，把有些看作是负面的，其余的则归于中性的暗示。正面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。一旦出现负面的暗示，就会导致顾客拒绝你的产品或服务。中性的暗示则带来平淡的顾客体验，既不会拒顾客千里之外，也不会招来回头生意。 ????有鉴于此，眼镜店的陈列的暗示技巧应把握一个总原则：即消除负面暗示，改进中性暗示以增加其正面影响。比如，突出品牌优势的眼镜店把品牌放在最佳购买区，突出价格优势的店则把低价的产品放在险要位置。 ? ? 7、协调技巧 ????很多眼镜店在陈列时想创造顾客体验，这是很好的想法，但具体摆放时却显得很凌乱和层次感不强，这使很多顾客选择商品时眼花缭乱，无所适从。同时，由于产品的款式较多，材质差异很大，如果没有进行重点引导顾客的确难以拿定主意。因此，眼镜店在陈列时要注意区分产品的类别、款式、颜色等，并根据眼镜店的定位进行整体搭配。 ? ? 8、其他技巧 ????眼镜店在陈列产品时，可以利用一些陈列的道具或辅助