与鲁博士对话企业管理之111台湾中小企业的专注是我们最缺的.pdfVIP

ZHESHANG2016．03 台湾中小企业的专注 是我们最缺的 文I资深记者牛金霞实习生代艳 很多中小型浙江企业整天想着如何扩 对浙江中小企业还是很有启发意义的。浙 两 张企业规模，其实，真正的强大不单在于规 江很多企业像天女散花一样，不管全球市场 模，更在于在本行业的影响力。此次鲁柏祥 怎么样，东西卖到哪里，就想着要占领哪个 去台湾。走访的长兴材料、中信造船和金舟 市场。其实他在那个市场一点分量都没有， ●●■ 科技这3家公司都是潜心专注于自己的领 最多只是有一点自己的销量而已。但长兴材 域。靠专业、专注打造行业领先地位的典型。 料就是老老实实做市场，他们讲的全球第一 鲁柏祥 他认为这些典型企业的发展历程值得浙江 指的是销量第一。而并非市场第一，在市场 企业思考。 上其主要针对亚太市场，现在也确实成为了 浙江大学管理学院博士 《浙商》杂志特约管理顾问 这个区域市场的第一。台湾企业专注于区域 浙商发展研究院高级研究员 专注市场强调局部市场第一 市场这点很值得我们学习。 《浙商》：您此次去台湾考察，看到长兴材 此外。长兴材料提出的“客制化”概念 料等中小企业的发展历程，对浙江企业有哪些 也值得借鉴，这与“个性化”、“定制化”的 启发? 概念不同。“个性化”是批量生产做成小规 鲁柏祥：长兴材料是一家以研发为主的 模；“定制化”则是定向为目标客户去制造， 创新型企业，已经坚持了几十年，现在进行 这两个做法仍然是生产导向、供给导向， 化工转型，转向环保材料领域。这家企业主 顾客并没有实际参与进来。“客制化”的概 要强调研发。1964年成立以来到现在也只念则有了体验经济概念，就是说，顾客参 与制造。这并不是说让顾客来做设计、做 有600多名员工，但其中就有400多人是研 发人员，而且将每年销售收入的30％用于研 研究，而是指客户在产品前期理念的参与， 发投入。它的做法不是追求世界第一。他们 在一整套的创意形成过程中让顾客全程参 追求的是亚太市场第一。 与，生产过程也全程参与，这种理念非常重 我觉得这种强调局部市场第一的概念， 要。 069 201603 ZHESHANG 不管是长兴材料、金舟科技还是中信造船，都强调技术创新。这三 家企业原来都是从小作坊做起来的，但他们就是懂得创新的重要性。 坚持在自己的领域不断研发创新，把技术做强做大，不玩那些虚的概 念。 专注于技术创新、专注于本行业 而是最有价值的东西”。这种“任性”的理念 《浙商》：台湾的中小企业除了专注于做精 给我们很多启发，这个概念正是很多浙商所 市场，还有哪些地方让您印象深刻? 缺乏的，很多浙商企业采购原材料一味贪图 鲁柏祥：除了长兴材料外，中信造船专注