第三章 购方式.ppt

第三章 采购方式 学习目标 本章主要内容 案例导读 回答以下问题： 1．胜利油田物资采购采用的方式都是什么？ 2．胜利油田在企业自购上采用了什么手段来加强管理？ 3．如果按照供应风险和价值来对采购物品进行划分通常将采购物品划分为哪几类？（回顾）针对不同物资应采用何种采购方式？ 第一节 集中采购与分散采购 第一节 集中采购与分散采购 （一）集中采购的优势 1．获得价格优势 2．提升效率 3．便于人才培养 （二）集中采购的劣势 1．流程过长 2．非共同性物料不适用 第一节 集中采购与分散采购 （三）集中采购的适用条件 1．较高企业管理水平 2．适当空间距离 3．适当的采购对象 第一节 集中采购与分散采购 二、分散采购 分散采购，即将采购工作授权给企业的各下属单位（如子公司、分厂或分店等）来负责的采购方式。 第一节 集中采购与分散采购 （一）分散采购的优势 1．便于满足内部顾客的要求 2．便于与供应商的沟通 （二）分散采购的劣势 1．成本较高 2．内部协调难度大 第一节 集中采购与分散采购 （三）分散采购所适用的条件 1．适用于分散的采购主体。分散采购通常适用于规模较大，工厂分散于较广区域的企业。 2．适用于零散低值的采购客体。所适用的采购客体主要是小批量、价值低、总支出较小的物品，各下属机构产品开发研制、试验所需要的物品，以及其他分散采购优于集中采购的物品。 第一节 集中采购与分散采购 三、集中采购与分散采购的选择 （一）根据企业的采购实践 根据企业自身的条件、资源状况、市场需求等灵活做出采购方式的安排，并积极创新采购的方式和内容，使本企业采购竞争中处于有利地位。对于零售企业来说，可能更为倾向于集中采购。 第一节 集中采购与分散采购 （二）考虑企业的各种因素 1．采购需求的通用性 2．企业地理位置 3．供应市场结构 4．所需的专门技术 5．价格波动 6．潜在节约 第一节 集中采购与分散采购 以下情况下适合集中采购还是分散采购？ 决策层次低，易产生暗箱操作 手续较多，过程过长 易于稳定与供应商的关系，实现长期的成效最佳的合作 各基层有采购和检测的能力 手续简单，过程短 可充分发挥采购特长，提高效率 可获得规模效益，降低采购和物流的成本 分析 以下情况下适合集中采购还是分散采购？ 某公司所需的办公电脑； 某连锁快餐公司所需要的餐巾纸； 某企业所需要的特制的机器设备； 某企业所需要的大量同规格零件； 某公司的分公司所需的零部件在其周边市场的价格低于全国均价。 易出现问题的物品 必威体育官网网址性高的物品 第一节 集中采购与分散采购 四、企业联合采购 （一）联合采购概述 1．联合采购的概念。联合采购是就是同质型企业中需要购买同一产品的客户企业联合在一起，使其产品的数量达到可以取得价格折扣的规模，而向供应商提出采购的行为。 2．企业联合采购的可行性。 （1）从交易费用角度来分析（2）从采购企业角度来分析（3）从供应商的角度来看 第一节 集中采购与分散采购 （二）企业联合采购的实施 1．行业协会领头组建的联合采购模式 2．多家企业以结盟方式组建的联合采购模式 3．第三方运营的联合采购模式。这种模式的优点是由于第三方是一个专业性的组织，通过其进行联合采购，企业可以享受到专业化的服务，比独立采购有优越性。 团购 团队购买简称团购，通过互联网，由专业的团购服务公司将有意向购买同一产品、同一品牌或同一品牌的同一系列的消费者组织起来，组成购物团体，大量向厂家进行购买，在保证质量的情况下，享受团体采购价，共同维权的消费形式。凭借网络，将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节集体杀价，厂商将节约的销售成本直接让利于消费者，消费者可以享受到让利后的优惠价格。 第二节 招投标采购 一、招投标采购概述 （一）招投标采购 招投标采购是一种有组织的购买商品、服务或工程的交易方式，它通过在一定范围内公开购买信息，说明拟采购的货物或项目的交易条件，邀请供应商或承包商在指定的期限内提出报价，再经过比较分析确定最优惠条件的投标人，并与之签订合同。 第二节 招投标采购 （二）招投标采购与政府采购制度 招投标采购与政府采购制度有紧密的联系，招投标采购是政府采购的最主要的采购方式。 招投标采购与政府采购制度的区别： 1．使用范围不同 2．运行过程不同 第二节 招投标采购 （三）招投标采购的主要形式 1．竞争性招标采购 其完整的过程由招标、投标、开标、评标、定标、合同授予等阶段组成。 （1）竞争性招标采购的优点： ①有效地实现物有所值的目标；②促进公平竞争；③确保交易公正，维护供应商和采购实体双方的利益；④减少腐败现象的发生。 第二节