第四讲 解自我价值.ppt

第四讲 了解自我价值 价格的构成 了解你的价格 薪酬谈判 个人理财 一、价格的构成 （一）薪酬（工资） （二）福利 （三）培训 （四）职业发展机会 （五）工作——生活的平衡 二、了解你的价格 从用人单位获得的报酬决定于两个方面：一是所处职位、行业和地区的平均价格；二是你相对于竞争对手的价值 。 你的价格（工资十福利）=市场平均值加减你的价值 （一）市场平均价格 1.来自麦可思教育数据咨询公司的数据 2007届211院校的毕业生半年后的月收入是2949元、非211本科院校为2282元、高职高专为1735元。 2008届211院校的毕业生半年后的月收入是2549元、非211本科院校为2030元、高职高专为1647元。下降幅度分别为14%、11%、5%。其中211院校的降幅最为明显。 2.来自智联招聘的预测数据 预计2010年全国大专毕业生平均薪酬为1468元/月，本科生平均起薪为2036元/月，硕士生平均起薪为2946元/月，博士应届毕业生平均起薪为4325元/月。 一级城市（北京、上海、广州、深圳等）的毕业生工资将高于二级城市10%左右。 从企业性质上看，各个性质的企业的起薪都有所提升。欧美独资企业的平均起薪将会提高到3649元，会比2009年上涨6.57个百分点。其它独资企业以及国有企业和民营企业的起薪涨幅也较大。从总体毕业生薪酬来看，毕业生起薪点由高到低分别是欧美企业、非欧美企业、国有企业和民营企业。 从行业上看，在毕业生起薪排名前三的分别是金融、高科技和房地产，且2010年企业预测起薪点将上升10%左右。对于受金融危机影响较为严重的制造业而言，2011年的毕业生起薪预计也会有所上涨，全国平均上涨比例为6.9个百分点，平均薪酬为2329元。 3.来自麦可思的必威体育精装版数据 2009年12月1日，麦可思发布了“2010届大学毕业生流向月度跟踪调查”。这项基于17611名应届毕业生的挂网调查报告显示，截至11月25日，2010届上海本科毕业生签约率为20%，低于全国平均值，签约平均薪酬为3283元，为全国最高，比第二名的北京高出455元，比全国平均水平高出1010元。 就全国范围来讲，本科毕业生签约平均薪资为2273元，比2009届高出100多元；高职高专为2130元，比2009届高出406元。 （二）计算你的价值 获得一个公平的价格不仅取决于市场，还取决于你个人的能力，以及你对公司的价值。 关键是要了解如何向用人单位传递你的价值信息，否则就得不到公平的价格。 三、薪酬谈判 （一）薪酬问题上的误区 “薪酬对我来说不重要。” “对薪酬我没有可以选择的余地。” “我没有什么可以跟用人单位谈的。” “我没有经验，所以我谈不了薪酬。” “公司面试时根本就没谈到薪酬。” “公司告诉我薪酬是多少，如果我不接受，他们就会雇用其他人。” “任何薪酬都可以，只要我能有份工作积累些经验。” （二）恰当的应对策略 讨论薪酬问题的前提：一是详细了解了工作要求；二是陈述了自己的价值。 如果用人单位面试时问你：“你对薪酬有什么要求？”应该这样回答：“我希望在详细了解工作要求和如何满足公司的需要之后讨论这个问题。”或者“薪酬不是现在要考虑的问题。我更有兴趣知道如何才能为公司作贡献。” 如果用人单位一定要让你说出一个具体的薪酬数字，那么你应该准备好一个合理的数目，这个数目应该比你的预期高。 如：如果你发现该行业类似职位的平均起薪是 1500元，那么你完全可以试着说出2 000元，然后自信地解释自己对企业的价值，用人单位肯定会对你印象深刻。 （三）来自企业的声音 你的价值决定一切！ 一个人力资源经理在他的博客中这样写到：不要在回答“你的薪酬要求”的时候，说那么多废话。我不想听每个人都重复着“因为我是应届毕业生，没有社会经验，所以如果公司觉得这个要求太高，我也可以……”，其实我不在乎你说的是5 000，还是1500，我在乎的是你说出一个数字时的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利（但公司自有它的薪酬制度，不会特殊对待你），但我喜欢干脆利落的同事，干脆利落是一种自信，是一种做事风格，也是一种做人态度。我会固执地认为：你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水；或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。 （四）薪酬谈判的步骤 步骤1：了解用人单位想要什么？ 步骤2：了解对方可以提供什么（薪酬和福利） 步骤3：谈谈你能提供什么 步骤4：让用人单位出价（薪酬十福利） 步骤5：开始讨价还价 步骤6：找个妥协的方法 （二）薪酬谈判的注意事项 1．谈判时该做的 一定要先让用人单位提出薪酬问题。 如果对方问了你的期望薪酬，那就给对方一个你可以接受的薪酬范围。这需要在面试之前了解该职位的薪酬水平。可以到中国劳动力市场（/）网站上了