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欢迎参加箭牌口香糖有限公司 员工培训 内容大纲 口香糖历史 公司简介 产品知识 布市及保养 标准陈列 公司管理 口香糖的起源 自古以来，人们就有对咀嚼橡胶状物体的偏好 并通过这种方法保持牙齿清洁和口气清新。 后来移居美洲的殖民者在英伦的印第安人那里学会了咀嚼这种从云杉树皮中取出的橡胶状的树脂。 到十九世纪初，他们开始在美国东部的一 些商店出售这种树脂。这就是口香糖走向 商业化的开始。 但此时的口香糖还不够完美 我们在市面上常见的口香糖,始源于1860年末期。 当时在美国有人尝试从一种生长在中美洲 的常青大树的乳液中提炼胶状物，即糖胶 树胶。并用它作为制造口香糖的配料。 用糖胶树胶或其他乳状胶制成的口香糖比用 云杉树脂制成的口香糖更为柔软．更富弹性、 味道更持久。 自二十世纪开始，口香糖被不断改良 并受到更多的人的欢迎，渐渐成为风 靡全球的食品。 第二节 公司历史介绍 谁创建了箭牌公司 公司总部在哪里 我们公司成立的时间 我们公司在全世界有40家分公司，在13个国家建有工厂。 中国的工厂建在广州的黄埔，占地面积52800平米。 在1993年10月工厂刚刚成立时，销售部只有14人。5年后已发展成为一支超过1000人的庞大队伍。现在已有员工1700余名。并有业务用车260余部，遍布全国各地。 两个系列产品的比较 劲浪超凉口香糖: 三个系列产品的比较 三个系列产品的比较 我们的产品是怎样生产出来的 第四节 布市及保养 概念 布市: 通过推广、介绍等方式，使原来没有销售我公司产品的店铺成为本公司销售点的过程。其重点在于占领市场、推销新产品，提高布市率。 布市率： 每100家店铺中销售箭牌公司产品的店铺的比例。 保养： 以定期回访、拜候等方式，以达到和店铺管理人的感情沟 通、信息收集，及时补货和整理货架等工作。其重点在于清 理货品、补货、换货并检查生产日期。 第五节 标准陈列 好陈列才会带来好生意 糖果这一类的休闲食品有70%的生意出自冲动性购买，也就是说： 被看到才会有生意。越好看生意越好。 请做出你的选择 1，假设你视线中左、右两边各有一个商店，它们的商品价格基本一致。其中： A：干净明亮，商品摆放有序。 B：灯光昏暗，门帘上满是污渍。 你会进哪家店买东西? 2，两个放满糖的六角架供大家免费品尝，其中： A：完整清洁，货品摆放美观 B：完整，但布满尘土，走近一看，桶里时好象还有小飞虫的尸体… 你会从哪个架中取糖吃? 通常我们在小店中使用六角架来陈列产品 我们的陈列架有六个面,因而称作六角架。 六角架的每个面可以摆放十条口香糖。中间的部分用来存货。这六个面的使用方法是这样的: 箭牌: 第六节 公司管理 激励计划 传统渠道 现代渠道 非传统渠道 日常工作中的常用表格 传统渠道—摆架促销签收单 现代渠道—促销申请表 费用申请表 销售费用报告单 系统化管理软件 传统渠道--DAR 现代渠道—进、销、存系统 每月———至————，由组长即助理主任检查并汇总至销售主任处。 销售主任抽查后确认检查结果。 确认的检查结果由各区域汇总至大区，大区每月25日之前上交广州总部。 新员工入职培训 * 口香糖的起源 口香糖的起源 箭牌在中国 世界500强的箭牌 第三节 产品知识 1/我们正在出售 箭牌系列 益达系列 劲浪系列 2/我们的产品是怎样生产出来的 绿箭 白箭 黄箭 箭牌系列三个单品 薄荷口味 留兰香口味 冰凉冬清口味 蓝莓口味 益达无糖系列四个单品 味道保持时间 口感 蔗糖 健康指数 箭牌 ** ** 有 ** 益达无糖 **** **** 无 **** 健康指数评判参考: 1,是否能帮助防止蛀牙 2,是否对保持身材有利 3,其它.包括对面部的美容效果、对缓解疲劳及精神紧张的作用 4,特殊人群能否使用 益达无糖系列 箭牌系列 绿箭 (浓厚) 白箭 (清香) 薄荷 (中性) 留兰香 (清香) 冰凉 冬清 (浓厚) 蓝莓 柠檬香蜜 超凉薄荷 薄荷口味系列 果味系列 劲浪超凉系列 黄箭 整个口香糖中有35%的市场份额来自水果口味的产品 65%来自薄荷口味的产品 第三节 产品知识 我们正在出售的九个单品 我们的产品是怎样生产出来的 溶化胶基 投料、搅拌 压模成型 冷藏贮存 包装 质量检测 胶基在高温炉中被溶化成液态 使胶基同砂糖、玉米糖浆、香料及柔软剂等均匀混合 将胶胚压成薄片状 在生产的全过程中贯穿 重量、长度、宽度、厚度、包装 稳