接触面谈(从时事讲保险).ppt

接触面谈 谈什么？ 1）意外新闻； 2）重疾信息； 3）养老咨询； 4）子女教育； 5）理财观念； 6）家庭经营； 怎么谈？ 幽默轻松的谈 轻松幽默讲重疾 轻松幽默讲重疾 用时事讲意外 导入话术：“今天真热，热得人的心情都烦躁起来。心一烦，就容易出问题，我今天来的路上见到了一起车祸，真惨啊。也不知怎么回事，今年发生的意外特别多。你看...... 用时事讲意外 用时事讲意外 用时事讲意外 事故天天有发生在别人身上就是故事发生在自己身上就是悲剧 没投保险没出事，那是万幸； 没投保险出了事，就是悲剧； 投了保险没出事，那是幸福； 投了保险出了事，就是庆幸。 用时事讲保险 深入话术:我给你做个计划书，帮你把意外、医疗、养老等都做在里面。明天送过来给你讲解。” 幽默讲理财 导入话术：“**，昨天听了一个幽默，挺有意思的。” “讲来听听。” 幽默讲理财 银行家的营销之道???? 银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？ 让100变成101那叫银行让100变成110那叫投资让100变成10000那叫保险 当你躺在病床上时！ 送你200元的可能是朋友！ 送你2000元的可能是亲戚！ 送你20000的可能是父母兄弟姐妹！ 送你200000的一定是保险公司！ 幽默讲理财 深入话术:我给你做个理财计划书，把意外、医疗、养老等都做在里面。明天送过来给你讲解。” 销售等于聊天 1、好的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。?????? 2、好的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。?????? 3、好的销售是合一地为对方解决问题。?????? 4、好的销售不需要说服对方。?????? 5、好的销售彼此没有压力。?????? 6、好的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。?????? 7、好的销售是充满价值感和意义感。?????? 8、好的销售，事成之后对方会说谢谢。 * 导入话术：*先生，昨天，听了马云的一段话觉得蛮有意思的。你听听有没有道理？“ 马云关于健康的妙语： 1、可以有人替你开车，替你赚钱，但没人替你生病！ 2、一个人走进手术室时才发现还有一本书没有读完，叫养生之道！ 3、生了病的人想投保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了！ 深入话术：所以说没有切肤之痛，是不知道买保险 的好处，周立波有个经典的说法。 周立波谈保险： 20岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，还不如请朋友吃顿饭，先玩再说…… 30岁：保险真贵，还是先买奶粉吧！ 40岁：保险咋更贵了？还是先还房贷吧！ 50岁：保险贵得离谱！听说有支基金不错…… 60岁：原以为保险贵，现在才知道药费比保险贵百倍！看着别人过着高质量的老年生活，自己从社保拿的钱还不够喝粥…… 70岁：如果没有足够的医疗及养老保障…那么…，如果重大生命健康事故不幸降临到自己时，基金和银行的钱都花光了，真的要贱卖房子吗？…… 导入产品话术： **先生，你如果 觉得他们讲的有 道理，就花十分 钟听我给你介绍 一下我们的产品 理念吧。 吉林宝 源丰禽 业火灾 厦门BRT 爆炸 江西三留守儿童溺亡 安徽爱心送考车祸 苏州燃气储罐场爆炸 宁波一女子倒车把指挥倒车的丈夫撞死（驾校） 这都是因为事情特 别重大、或与时事 热点相关，媒体进 道了，那媒体没有 报道每天发生的意 外事故有多少呢？ 东莞轻轨 施工现场 吊车砸伤人 东莞富二代酒驾，出租车遭宝马腰斩 东莞富豪打高尔夫遭雷击 甘 肃 地 震 因争执 北京女 童被摔 死 黑龙江 敬老院 火灾 安徽大学生到香港旅游被跳楼女子压死 东莞南 城鸿福 桥车祸 吉林宝丰源禽业火灾， 致120人死亡 厦门BRT火灾：一个人的绝望带 走46条生命,其中有2个高考生， 一个孕妇 江西三留守儿童溺亡，家里的孙 辈三个都走了，奶奶伤心欲绝 北京2岁半女童被摔死，其家属在 手术室门外等候，记者采访时，女 童妈妈只说了一句：“你家里有孩子 吗？” 敬老院老人因怀疑200元被盗纵火 【某保险公司厦门部经理的微信】 — 一大早接到一电话，沙哑到听不出是谁。没有问候，直接开问：“我老公上次买保险了没有？”当搞清楚她是谁时，我答：“没有”对方哇的就哭了！我意识到