旅游商品策划.pptx

旅游产品策划与设计 ·············旅游产品策划的概述 ·············旅游产品策划 蔡必艳 旅游产品策划的概述 一、旅游产品的含义:是旅游策划的重要组成部分之一。旅游策划由相互关联的旅游地型形象策划，旅游产品策划和旅游市场策划三大部分组成。 二、旅游策划：就是策略,谋划,是有计划的实施媒略。 三、旅游产品策划:是指根据旅游市场的需求和旅游资源优势，对旅游资源产品进行研制，开发和优化的过程。 四、旅游产品的程序; (1)旅游产品定位。                (2)旅游项目打造。                (3)游玩方式设计。                (4)旅游要素配置。                (5)营销模式策划。                (6)盈利模式策划。 五、旅游产品策划要坚持“四个结合”                （1）开发模式；源与市场相结合                 (2)旅游产品；从与小从相结合                 (3)思维方式；理性与感性相结合                 （4)本质属性；科学与艺术相结合 六、旅游产品策划的“五点”法则                 A发掘资源，寻找特点                 B把握趋势，追踪热点                 C张扬个性，突出亮点                 D创新概念，打造买点                 E抓住时机，聚急节点 海南南山寺兴建的108米高的海上观音圣像 独创性何在？ 我国宗教旅游景点在开发建设中多注重恢复或重建庙宇，但大多数流于一般。南山寺佛教文化景区兴建的海上观音圣像，规模宏伟、意义特别，像体为观音的一体化三尊造型，宝相庄严，脚踏莲花座，莲花座下为金刚台，金刚台内是面积达15000平方米的圆通宝殿。金刚台由长280米的普济桥与陆岸相连，并与面积60000平米的观音广场及广场两侧的主题公园共同组成“观音净苑”景区。 争议南京大报恩寺重建 相关阅读： 争议南京重建大报恩寺——文物保护，旅游胜地：孰轻孰重？ 来源:南方周末 2011-04-21 海南南山寺兴建的108米高的海上观音圣像 七、旅游产品的“卖点”策划 （1）产品特点: 就是为了旅游消费者寻找,挖掘和创造一个到特定的旅游目的地进行消费的理由      卖点主要包含3个方面的含义；                           a;l旅游产品应该向消费者传播一种主张，一种公告和一样承诺，告诉消费者购买你的产品会得到什么样的利益。                           b;这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，独具特色。                           C;这种主张应该以旅游者为心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。 旅游产品要满足两个条件； A、是每个旅游产品要有一个独特的，差异化的卖点； B、是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。   (2)卖点提炼：                  A从产品层面提炼核心卖点。                    B从品牌层面提炼核心卖点。                    C从社会观念里寻找核心卖点。 （3卖点创意 A:卖“感”，攻心为上。 B卖“特色”，一针见血。 C卖“形象”，美好形象 D卖“品质”，权威效应。 E卖“服务”，流行走俏。 F卖“概念”，打造差异。   G卖“文化”，以柔克刚。 H卖“感觉”，精神满足。 （3）卖点传播： 产品卖点传播不仅是满足需求，更是引导需求。旅游产品卖点在传播过程中的表达具体体现在核心利益诉求，特色优势支撑及相关利益所得的方面。卖点传播的方式有很多，既可以借助游客的口碑相传，也可以借助新闻媒体的新闻广告传播，还可以通过文学作品，影视作品和艺术创作等形式传播。 旅游产品策划 一、市场为导向      （1）针对需求，迎合市场：旅游市场通常是指旅游需求市场或旅游客源市场，即某一特定旅游产品的经常购买者和潜在购买者。                A经济发展水平                B人文地理关系                C旅游地市场开发水平                D政府发挥的积极作用 （2）创造需求，引领市场                   A挖掘潜在需求                   B有效引导消费                   C实施产品创