妙朵拉medora果冻屋.PPT

分销渠道 ： 首先，甜心果冻采用是间接分销渠道，其所走之路是：生产者—销售者—最终使用者的路线。 市场明确： 把产品销售到不同的目标市场，对应着不同的渠道手段。针对不同大小的市场我们投放的渠道也有不同方式，如：中心城市、二三级城市、小城镇和农村分别有着自己的特点，价格也有选择性投放，所以在渠道建设中，要有针对性选择市场。 甜心果冻—之恋 消费者群是青年情侣，这部分的消费者已经体验了太多的情侣间的鲜花以及巧克力，更愿意与众不同，果冻之恋就为他们提供了这样一种可能，他们追求更多的是果冻之恋那“一生不变”的浪漫。 促销渠道有： 如活动销售、竞赛促销、联促销、折扣券、自助获赠等等，用这些促销方案与主打广告相配合，才能抓住市常同时在广告策略上，也应朝立体方向发展，电视广告加上报纸广告，中央级大媒体广告加上地方小媒体广告，灯箱广告加上路牌广告，这样才能达到最佳效果。 1、人员推销： 每个特殊节日，我们店都会在流动量多地方，推销我们果冻来孝敬父母，呵护小孩。 2、营销组合 ： 扩大市场，建立营销小组 3、直复营销： 果冻在不断推出新产品时，不断的对消费者进行强化，这种果冻不仅是可以吸的，而且具有其本质的营养、爽口的特点，使其适宜性得到了革命性的扩大。 只有好的渠道建设，我们妙朵拉果冻屋才能一路前进，不断发展。受传统的产业发展方式的影响，相当多的运营商在渠道建设方面，缺乏足够的经验，甚至缺乏足够的重视。这是发展的隐患，竞争的软助，必须尽快解决。 我们可以从渠道制度健全程度、渠道管理队伍素质、渠道构成、渠道业绩、中间商评级、培训投入、走访频次和效果的认知和认可程度等方面来全面评价和诊断自己的渠道健康状况，分析问题，查找原因，有针对性的提高渠道管理效果和管理水平。 一、广告宣传策略 1、在电视发放广告。电视的传播速度快，传播范围广，可以让我们果冻屋的知名度快速提高。通过在电视节目播报的黄金时段发放我们的果冻广告。 2、在网络上发放广告。主要集中在大多数青少年多浏览的网络上发放并且还在我们公司的官方网站上突出我们的果冻种类。这可以让大多数消费者知道及了解我们的产品。 3、在人流量较多的地方，如公交车车站、地铁站的广告牌上张贴我们的果冻广告。增加我们果冻在不同年龄人群的知名度。 二、营业推广 1、赠品：（三种方式） ①顾客在购买我们的果冻达到一定的金额 是我们会赠送他们一份精美小礼品 ②采用试吃的方式。顾客在试吃后购买果冻，我们会赠送其一个小型购物袋，上面印上我们果冻的品牌 ③在果冻的包装内赠送印有果冻品牌的小挂件 2、有奖销售 在果冻的包装内放入条形码或者有奖券，并告知顾客在我们公司的官方网站上输入条形码或有奖券中最后的4位数字可以获得一份奖品。 3、商品展销 在超级市场及商场内设有摊位试吃，并安排2-3位销售人员负责宣传我们的果冻，制造销售机会。 三、企业间联合促销 1、联合其他果冻企业品牌； 在销售其糖果时可以通过8折优惠购买我们的果冻产品。 2、与经销商的联合销售； 经销商与其合作的零售商沟通，拿货达到一定数量可以加送一件货物或打8.8折优惠 四、公共关系策略 1、导入型公关策略：公司的公关工作重点在宣传、沟通，向广大消费者介绍果冻的种类及特色，目的在于尽快提高产品的知名度； 2、稳定性公关策略： ①通过优惠服务如一定的折扣、赠送礼品等来维系与消费者之间关系； ②保持果冻产品一定的提及率，如定期的广告等 * 妙朵拉（medora)果冻屋 第四组：朱小娥、黄桂怡、梁蕴尧 彭思梦、陈桂婵、严文玲 妙，彰显美妙滋味 朵，彰显果冻的Q和美好 拉，彰显可爱美好 企业简介 “妙朵拉（MEDORA）果冻屋” 是针对时尚年轻一族和孩子而诞生的综合休闲食品店，并且融入了时尚气息、东西方多种元素，研发出以冰淇淋果冻为主体等一系列休闲食品，口味独特，并有特殊的健康美容效果，深得青年人的喜爱；其产品有果味果冻、果汁果冻、果肉果冻、含乳果冻等其他一系列近200个品种的个性果冻食品……； 冰淇淋果冻引进意大利先进的技术体系，口味和口感完全堪比欧美知名品牌，更值得一提的是冰淇淋与果冻技术的完美结合，这一技术在国内同行业中独树一帜。其口味深受广大消费者的喜爱。技术过硬、品牌完美的“果冻屋”驰骋着中国市场。 DIY是现在最流行的趋势，妙朵拉（MEDORA）果冻以“果冻现做，美味更时尚” 这