服装销售网站创业计划书.doc

服 装 销 售 网 站 创业计划书 撰写：李会宁 2012年12月14日 目 录 市场分析： 3 网站简介： 4 运营方式： 4 网站优势： 7 宣传方式： 8 盈利模式： 10 注册公司： 10 人员配置 10 前期投入： 11 发展方向 11 风险评估 12 市场分析： 一，服装行业现状 服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。“全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。 服装业本身的特点是追求更新更美的款式，顾客的欣赏水准也是不一样的，有人觉得很丑的衣服也与有人觉得很漂亮。这就意味着这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。对没有什么背景和资金的刚开始做网上创业的卖家，可以说是个很好的选择，只要你的衣服够漂亮，就一定有人买。 二，网络技术普及 网络通讯技术发展迅速，如今的二三线城市几乎每家一台电脑，人均一部手机，有充分的上网条件，网络的普及带来了电子商务的飞速发展，阿里巴巴和淘宝等一大批电子商务网站先后将商家和个人统统拽到网络上，京东、天猫、苏宁、当当、亚马逊等网上商店玲琅满目，各式各样，不仅刺激着网购的欲望，也为网购提供着无极限的方便。网络在二三线城市已经趋向于稳定和饱和，正迈向农村。 三，物流服务到位 物流条件，网购的发展带来了物流业的飞速发展，全国400多家物流快递公司，紧巨鹿县城就不下30家，圆通、申通、韵达等快递也是送货迅速，服务周到。3-5天的时间就可将货物运到，专业的物流公司如顺丰，两天时间就可将广州的服装空运到邢台。这种物流模式的发展，缩短了物品的空间差距。为网购的实现起了关键的作用。 四，网民欲望购衣 据统计，河北省网民网购人群主要分布于16-55之间，而且随着网络的发展此数值还会急剧增加，其中爱美女性的网购网民占45%，首选是服装，第二化妆品。她们一般的上网网购时间一般是工作时间，在工作闲暇之余展示出他们爱美的天质。为丈夫，为父母，为子女，也为自己选购一件衣服。 总之，服装行业的良好发展前景、网络的普及、物流的稳定支持、大量的购物人群使得服装网站的开设变得极必然，然而在一线城市，服装网站已经发展饱和，那么在中小城市，服装商城的发展随着以上几个条件成熟而成熟，机不可失，失不再来。 网站简介： 网站开展企业销售给商家的b2c模式，类似于凡客诚品，销售范围为服装，包括男装，女装，童装，内衣等 运营方式： 一、进货，充足的货源是商店运行的保障，我们已经联系了阿里巴巴3个金牌供应商，他们是服装生产商，并且有自己的平面模特，能够保证质量，提供一件代发的服务，以免费加盟和有200-500元押金的加盟方式，免费加盟要求加盟商有自己的网站或者淘宝店面；有押金的加盟可保证货物的发货及时，质量以及售后服务等问题。每个商家能够提供300多套服装数据，并提供有版权的服装图片。准备选择其中的三家进行合作，也可以实地考察评估，确定合作商。 展销，网站制作后有大量的展示空间，可以将服装按照类别，价格，款式、销量等方式进行展示，并且每个都有精美的图片和详细的数据，只有看的好看才会选择购买。 三、促销，可以增加特定商品的抢购率，如团购、秒杀、积分兑换、反季热销、大清仓等活动，刺激购买欲望，对于这些特殊商品可以开展有库存，拍下即发货。 四、支付，已经和支付宝签订了支付协议，有支付宝进行担保付款，等客户满意后确认付款，淘宝交易模式为大众认可。此后将开展快钱和财付通等服务方式，做到方便快捷。 五、配送，一种方式服装货源公司发货到邢台，然后进行网站重新包装转发，这样可以扩大宣传，直接面对买家，但是成本较大；另一种就是直接将货物发送到买家手中，不经过网站，这样对货物的质量难以保证，并且这样只能走快递，速度相对较慢。目前倾向于第一种方式。 六、客服，开办400电话，与手机绑定，开展在线qq客服，及时解决买家问题处理订单。 网站优势： 郑重承诺：逛五分钟不动心，就是我的错！ 多样的货源：本网站的服装货源来至浙江，广东等服装产地，价格实惠款式新颖，韩版欧版样式齐全；男装、女装、情侣装、亲子装、老人装上千种商品任您挑选。 丰富的活动：网站经常