电子商务汽车用品C2C网店营销策划方案毕业论文.doc

电子商务汽车用品C2C网店营销策划摘要 I Abstract II 前言 1 1 汽车用品市场分析 2 1.1 汽车用品市场发展现状分析 2 1.1.1 发展迅速，但尚处于初级阶段 2 1.1.2 发展不规范，相关法律和行业标准不健全 2 1.2 汽车用品市场营销特点分析 2 1.2.1 附属销售，与汽车的销售量息息相关 3 1.2.2 信息不对称，消费者处于弱势地位 3 1.3 汽车用品发展趋势分析 3 1.3.1 整车利润降低，汽车用品行业成为利润点 3 1.3.2 发展更加规范化 3 2 电子商务运营模式分析 4 2.1 我国电子商务发展现状和主要问题 4 2.1.1 电子商务发展环境不断完善 4 2.1.2 电子商务应用日益深化 4 2.1.3 电子商务服务业发展迅猛 4 2.1.4 我国电子商务发展中存在的主要问题 4 2.2 C2C发展模式优点分析 5 2.2.1 投资少，回收快 5 2.2.2 基本不需要占压资金 5 2.2.3 24小时营业时间 6 2.2.4 销售规模不受地盘限制 6 3 SWOT分析 7 3.1 内部优势分析 7 3.1.1 郑州的区位优势 7 3.1.2 人员优势 7 3.2 内部劣势分析 7 3.2.1 战略方向不明 7 3.2.2 资金拮据 8 3.3 外部机会分析 8 3.3.1 政府对电子商务发展战略支持 8 3.3.2 中原经济区建设 8 3.3.3 政府对大学生创业的支持 9 3.3.4 多样化的市场需求 9 3.4 外部威胁分析 10 3.4.1 不利的发展环境 10 3.4.2 竞争压力大 10 3.5 SWOT矩阵 10 4 汽车用品行业五力模型分析 12 4.1 同行业竞争者 12 4.1.1 汽车4S店 12 4.1.2 专业的汽车装潢店 13 4.1.3 各地汽车用品市场 13 4.2 潜在新参加竞争者 13 4.3 供应商 13 4.4 替代产品 14 4.5 顾客 14 4.6 市场竞争策略选择 14 5 STP策略 15 5.1 市场细分 15 5.2 目标市场选择 16 5.3 目标市场分析 16 5.4 消费者心理与购买决策分析 16 5.4.1 求廉心理 16 5.4.2 求新心理 17 5.4.3 仿效心理 17 5.5 市场定位 17 6 网店策划 18 6.1 店名店标及其含义 18 6.2 店铺文化与经营理念 18 6.3 店铺风格设计 18 7 4P策略 20 7.1 产品策略 20 7.1.1 产品种类的选择 20 7.1.2 产品整体概念 20 7.2 价格策略 21 7.3 渠道策略 21 7.4 促销策略 21 7.4.1 广告策略 21 7.4.2 营业推广 23 8 预算与控制 24 8.1 预算 24 8.2 控制 24 致 谢 25 参考文献 26 附 录 27 附录1 期刊原文 27 附录2 中文翻译 31 附录3 毕业设计任务书 34 附录4 毕业设计开题报告 39 前言 随着汽车销量的不断增长，与之相对应的汽车后市场——汽车用品市场“顺其自然”地成为了发展最快、前景最好的行业之一。据了解，相当长的一段时间内，对于花费大量精力设计汽车外观的制造商来说，汽车只是一个缺少重视的后续问题。从私人用车市场开始快速增长起，人们才逐渐开始关注汽车，设计也慢慢开始发展。但迄今国内与国际先进水平还有很大差距宏达国际车业广场由郑州鑫达实业有限公司投资兴建，属金水区政府重点建设工程，雄踞“汽车大道”花园路的核心地段，是集产品展示、批发、零售、行业会议、电子商务、现代物流、专业培训、休闲娱乐等功能为一体的汽车用品专业市场。宏达国际车业广场通过考察学习国内外先进管理经验，结合中国市场发展实际，确定了以“中国汽车用品一级批发基地”为战略目标，形成了个性化、差别化、专业化定位的格局。广场目前入驻经营的企业达600多家，为有意拓展全国市场的厂商提供完善的产品展示、销售、品牌管理、信息反馈为一体的综合平台。广场整合多方优势资源，建立以郑州为中心、半径500公里的“夕发朝至”强大物流平台。特别是“四会一节”助商战略，开同类市场之先河，即每年在三月、六月、九月、十一月定期举行全国及区域性大型汽车用品展览订货会、新产品发布会、行业研讨会、客商联谊会及每年在宏达国际车业广场展厅进行的“中国国际汽车用品购物节”等活动，推动汽车用品行业持续健康发展，最终达到帮助企业成长，满足用户需求之目的店之所以成为创业热衷的领域，自然有其天然的优势。除销售范围广、推广成本低、投资成本低外，日益增长的庞大网购消费群让看好网络购