网络时代的消费特征与营销对策毕业论文.doc

网络时代的消费特征与营销对策毕业论文 目 录 1引 言 1 2网络时代消费特征 1 2.1消费现状 1 2.2消费行为 2 2.3消费心理 2 3网络时代营销现状分析 2 3.1网络时代营销案例研究 2 3.2经验借鉴 5 4网络时代营销的主要策略 6 4.1企业网站 6 4.2有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销策略 6 4.3微博营销策略 9 4.4Email营销策略 10 5网络时代营销建议 11 5.1前期调研 11 5.2效益评估 12 5.3跟进潮流 12 6结语 12 参考文献 14 致 谢 16  1引 言 作为新兴的“第四类媒体”，网络营销是一种新兴的市场营销方式，是确定的广告主以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。其目的在于影响人们对所做广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动[]。 网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性。同时，网络营销也是一个新兴的领域，有太多的问题需要人们去思考，去研究。本文以网络营销策略为研究对象，借鉴国内外著名企业网络营销的成功经验，探讨出一套完整可行的网络营销策略，帮助企业降低成本，提高顾客满意度，开辟新市场，提高自身竞争力。 2网络时代消费特征 2.1消费现状 消费者人群通常为白领或者学生，这部分消费者易于接受新鲜事物，具有较强的消费能力，从区域上来看，消费者多数集中在东中部等发达地区和城市；从上网习惯来看，消费者上网时间更多的用于游戏和视频等，对新产品具有较强的接纳能力[]。 受众数量可准确统计利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。实时、灵活、成本低在传统媒体上做广告发版后很难更改即使可改动往往也须付出很大的经济代价。做的费用一般是报纸的1/4，电视的1/7。其次，为了让你的广告影响到相同的人群，在一个大的专业的流量的站点做广告，必然比在分开在几个站点做广告的费用低。而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广]。 2.2消费行为 截止到目前为止，我国网民总数过亿，并且呈现出持续上涨的态势，其中老年人和儿童上网人数也不断增加。从整体上来看，我国网民仍然是以中青年为主。通过数据分析，我国网民呈现出如下特点： 第一，上网时间有限。当前国民生活压力越来越大，闲暇娱乐的时间有限。因此长篇累牍的广告只能引起网民的反感。所以针对这种情况，在投放网络广告的时候，需要提供简短精悍的广告，避免长时间广告。 第二，甄别信息时间长。当前网络信息过大，使得消费者不得不甄别网络信息，这样无形中造成了一种精神上的劳累。独特、吸引人的广告内容能够获得网民的好感，这种独特的广告需要独特的创意，比如说广告内容与当前热门事件相结合，广告内容与流行元素相融合，这些独特的内容自然能够营销消费者的好感。 2.3消费心理 2.3.1崇尚时尚元素 广告内容要与时俱进，把更多的时尚元素与产品相融合，避免一味采用传统元素，这样可能导致消费者兴趣下降。在广告内涵的设计上要符合消费者整体的消费观念，与企业文化融合为一体，这样才能够抓住消费者的眼球。 2.3.2渴望人文关怀 现在上网族往往精神世界渴望关怀，广告同样是一种心灵鸡汤，能够起到关怀作用。娱乐时间充裕。多数网民上网的时间多半用于聊天、社交、影视和游戏。因此广告投放平台至关重要。 3.网络时代营销现状分析 3.1网络时代营销案例研究 3.1.1宝洁公司广告营销案例 （1）案例背景： （2）案例创意： 宝洁公司希望从自身做起，树立环保榜样，从身边的事情做起，将自己的产品定位为环保产品，玉兰油包独特的瓶身设计，每年可节省80万磅塑料，每买一包帮宝适就有一只疫苗赠送给贫困地区的儿童，帮助他们健康快乐的成长……宝洁公司通过动画的flas 宝洁公司Flash广告截图 （3）案例效果：Flash一经推出，其简单利落的动画设计和贴近生活的环保倡议，立刻引起了受众的注意，通过观看短片，让人们深切的意识到地球的生活，是人人可以接近的绿色生活。绿色生活是一个绿色的信号，是一个绿色的要求，是一个绿色的承诺，它提醒当代人去维护现有的环境，保障下一代人生存的权利。短片的推出，使得宝洁公司在受众眼中的美誉度大大提升，让受众了解到作为一个一流的日用品企业，除了销售产品以为，公司更多看重的是自身的社会形象和文化底蕴。短片的推出，让更多的人了解到了保护环境人人有责的责任感，也让更多的人对宝洁公司有了一个全方位的了解。 3.1.2中华魔力迅白牙膏案例 （1）案例介绍：?????? 1.《点亮桃花运》是中华魔