论可转债定价与套利策略毕业论文.doc

论可转债定价与套利策略毕业论文 目 录 1 南昌百瑞四季酒店背景介绍 2 南昌百瑞四季酒店营销环境SWOT分析 2.1 优势分析 （2） 2.1.1 品牌资源优势 （2） 2.1.2 优秀的职业酒店经理人 （3） 2.1.3 地方政府的支持 （3） 2.2 劣势分析 （3） 2.2.1 硬件设施不足 （4） 2.2.2 人员流动性较大 （4） 2.2.3 依赖人员推销 （4） 2.2.4 散客吸引力低 （4） 2.3 机会分析 （5） 2.3.1 会议经济繁荣和商务客人比重的增大 （5） 2.3.2 我国会议酒店经营规模化趋势 （5） 2.3.3 第七届城市运动会的机遇 （6） 2.3.4 收入提高及休假带来机会 （6） 2.4 威胁分析 （6） 2.4.1 竞争压力较大 （6） 2.4.2 江西落后的现状及中部城市之间的竞争 （7） 3 南昌百瑞四季酒店现行营销策略分析 3.1 价格策略分析 （7） 3.2 产品策略分析 （9） 3.2.1 产品线分析 （10） 3.2.2 产品组合分析 （10） 3.3 渠道策略分析 （11） 3.4 促销策略分析 （13） 3.4.1人员推销 （13） 3.4.2 销售促进 （13） 3.4.3直接市场营销 （14） 3.4.4 广告策略 （14） 4 南昌百瑞四季酒店营销策略的完善建议 参考文献 （17） 致 谢 （18） 注：①中文摘要、英文摘要、目录不要页眉，页脚按罗马数字排序 ②如有附录，格式参照参考文献或致谢 ③三级目录可视情况确定是否上目录 南昌百瑞四季酒店营销策略分析 伴随市场经济的发展，我国酒店业经历了很大的变化，市场划分愈加细致，从经济型酒店至主题酒店、商务酒店，各种酒店类型一应俱全。其中，商务酒店的发展势头强劲，尤其是以会议市场为主攻方向的高星级商务酒店，其全国覆盖率和市场占有率不断攀升。在考察南昌酒店市场的环境后，本文选择南昌百瑞四季酒店（以下简称“百瑞四季”）作为写作对象，对其营销策略进行分析。 1 南昌百瑞四季酒店背景介绍 百瑞四季是由浙江百瑞旅业集团投资管理商务酒店。酒店座落于南昌市中心地段洪都北大道10号交通便利距火车站营业面积近2万平方米，拥有典雅精致的各式高级标准间、豪华单人间、商务套房248间（套），床位430张，并设有无烟客房、女士客房，需求。北侧群楼百瑞食府设有独具特色的中餐厅、宴会厅、多功能厅、行政酒廊、咖啡厅，可一次性容纳10余。三楼拥有功能齐全，设备先进的4间会议? 百瑞四季的组织架构比较简单。总经理负责酒店一切事宜，下设销售部、财务部、餐饮部、客房部、前厅部、行政办、保安部、工程部八个部门。自2009年起，百瑞四季组织全体员工开展营销活动，各部门均有一定的销售任务，但是主要销售责任仍由销售部以及餐饮部中的销售二部承担。 百瑞四季于2008年6月正式营业，到2010年1月，已正式营业2年半，处于发展高峰时段，经营状况良好，营业额不断提高，竞争实力稳步提升。目前，在南昌市场四星级以上的酒店中，百瑞四季的营业额处于中上位置，仅次于各大五星酒店及七星商务酒店。 2 南昌百瑞四季酒店营销环境SWOT分析 SWOT分析即法20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，是市场营销的基础分析方法之一SWOT，就是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的英文简称。为了帮助百瑞四季更加直接、客观地面对所处营销环境，更好地趋利避害、因势利导，本节对百瑞四季营销环境的优势、劣势、机会和威胁分析如下。 2.1 优势分析 经过实地调研并对所收集的数据进行分析，发现百瑞四季有品牌资源优势、优秀的职业酒店经理人、地方政府的支持三个主要优势。如果善加利用这些优势，百瑞四季将实现快速发展，稳步提高市场地位，获得更多盈利。 2.1.1 品牌资源优势 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产70%的管理人员有在2-5家酒店工作的经历，以及5年以上的酒店行业工作经验。其中，30%的管理人员有10年以上的酒店行业工作经验并且一直从事管理工作。比如，百瑞四季的总经理曾从事五星酒店管理工作十余年，酒店管理经验丰富，尤其擅长酒店营销方面的工作；而销售总监也有从事四星酒店营销工作十余年的经历，能充分捕捉市场信息，对酒店行业发展趋势有着独到的见解。在酒店管理方面，以总经理为首的酒店管理团队对于百瑞四季进行行之有效的管理，从行政管理到薪酬管理都有相应的符合酒店实情的管理办法。再者，60%的服务人员也拥有2年以上的酒店行业经验，经过培训考核后上岗，并且在工作期间中还要接受强化训练。 在激励制度方面，百瑞四季从营业初始到营业稳定期间，都有相应的调整。不论是最初具有吸引力的激励制度，还是后来更加严