浅谈上头条营销之道.ppt

* 喜欢时尚 追求个性 爱好自由 渴望关注 热衷社交 80、90逐渐成为主流人群 在80、90后为主导的社会大舞台上，传统道德理念与潮流已发生改变。炫酷、极酷、彰显个性逐渐成为社会的主流。 * E_互动，让受众参与并反馈 在信息爆炸时代，让受众产生印象一定是需要与其产生互动的；在互动过程中产生情感的偏好，方可视为有效传播； * Just do it If the end doesn’t come quickly. Nether should you. A?woman?who?doesnt?wear?perfume?has?no?future.. S __情感，与受众对话 与受众的对话、沟通，才能产生情感上的共鸣；方能提高产品的忠诚度； * “懒人经济”——快节奏的都市生活改变了人们的生活状态，社会的进步就是让一切都变得越来越简单，换句话说，就是在培养越来越多的“懒人”。懒人经济能够创造市场商机，促进社会经济发展。 U __易用，内容容易接触 快节奏的生活，更容易接受直接、方便、便捷的事物； 充分利用移动终端传播信息，并开展直接、便捷的互动. * L__联动，产生规模效应 在移动客户终端发展还不成熟的阶段，需要结合新旧媒体 共同传播；在线上开展互动活动的同时，需要在线下同期开展活动； * T_交易，配合促销爆点 结合爆点销售政策，通过移动终端个体再次传播，再次达到传播的广度，让营销水到渠成；7天40套别墅，37套高层； * 成为主流营销方式！ 头条营销总结 锁定主流目标受众 提供免费服务或产品，网络愈多的受众作为载体，在互动、情感、易用中形成个体产品 在达到传播至高点,配合销售政策，营销水到渠成，这种潜力将是无穷尽的. 1 2 3 谢谢 洞察 * 中国房地产市场急速下行 冰 * 传统媒介传播效果减弱 中国移动互联网用户数和渗透率情况(2014) * 然而娱乐圈异常火爆 娱乐行业，较之往年同比增长30%；仅今年上半年创值高达5.78亿。而身处娱乐圈的人亦绞尽脑汁或乐此不疲的增上头条，为自己赢得关注与创收； * 我 要 上 头 条 * 与京东、百度、淘宝等20多家互联网媒体深度合作， 门票收入至少2500万乐视广告至少5000万 3个月即售罄门票！而其他演唱会可以收入1000万算鼎好！ 第一步 互联网媒体合作 第二步 免费提供观看视频 第三步 将观看受众售卖给广告商 汪峰演唱会实现上头条 * 用互联网的思维思考 天下没有免费的午餐 * 提供免费服务传播模型 产品 无限潜力的销售力 传播力 个体 免费体验 个体转化为商品 在传播过程中转化为销售力 上头条 * 营销都是相通的 * 盘点2014营销大事件 冰桶事件发源于波士顿，席卷美国，火爆于中国募款挑战活动； 最后募款较之往年达到了540倍； 全球冰桶挑战门 金地悦天下茄子门 龙湖别墅彩跑门 首开蓄客阶段，收买全城茄子并派发； 最后开盘当天去化327套，均价高于周边1000元/平的价格；、 在淡市之下，开展针对青年朋友的彩跑； 最后销售阶段9天去化40套别墅，38套高层； 1 2 3 * 以互联网为基础，受众免费参与的挑战募款行动； ALS冰桶挑战（ALS?Ice?Bucket?Challenge） * 以社交网为载体的连锁反应 互联网传播方式(Internet mission mode) * 金地悦天下微笑茄子(smiling eggplant) 一场全城行动的免费派送茄子行动; * 个体商品视觉传播(visual communication) 穿着统一服装推车派送茄子，活动本身实现第一次视觉传播； 受众通过视觉感知，发生情感偏好，免费获得茄子之后，进行口头与手机终端传播，即发生第二次传播；; * 龙湖橘洲彩跑(Color orange continent run) 一场关于年轻人放肆、疯狂的运动彩跑活动； 将近10000多人参与报名，6000多现场参与，近似万人大狂欢； * 个体商品互动传播(visual communication) 近万人参与现场彩跑活动，活动中尽情撒欢、炫酷； 乐于在自身的小众范围内传播此次事件，在活动前后龙湖事件在微信发送量达100万条； * 实现了真正意义“上头条” * Engage互动 Sentiment情感 Usability易用 Links联动 Transaction交易 Respondent受众 RESULT 湖南中原 上头条营销传播“RESULT”模型 以龙湖彩跑为例 * A Commodity Hardware and Datacenter Service IaaS PaaS Application A Commodity Hardware and Datacente