海宁开元名都培训12.16.ppt

1#楼 4#楼 3#楼 2#楼 5#楼 6#楼 7#楼 二、三期 开元酒店 写字楼 商业 项目部分-开元名都鸟瞰图 海宁大道 城南大道 1#楼140/90/90/120/120/90/90/120 2#楼120/90/90/120/120/90/90/140 3#楼140/90/90/120/120/90/90/120 5#楼120/90/90/140 6#楼140/90/90/120 7#楼140/90/90/120/120/90/90/140 4#楼140/90/90/120 项目部分-开元名都一期货源梳理 一期共计1416套，15.4万方 楼幢 可售建筑面积 总套数 户型 套数 面积 1 27659.84 256 90 128 11416.32 120 96 11816 140 32 4427.52 2 27659.84 256 90 128 11416.32 120 96 11816 140 32 4427.52 4 14043.84 128 90 64 5684.48 120 32 3951.04 140 32 4408.32 6 14020.8 128 90 64 5683.2 120 32 3950.08 140 32 4387.52 3 27740.16 256 90 128 11458.56 120 96 11858.56 140 32 4423.04 5 14020.8 128 90 64 5683.2 120 32 3950.08 140 32 4387.52 7 28795.14 264 90 132 11699.16 120 66 8042.76 140 66 9053.22 共计　 153940.42 1416 　 1416 153940.42 户型编号 户型面积 房型 套数 套数所占比率 面积 面积所占比率 B1 90 3房2厅2卫 676 47.74% 60187 39.10% E 120 3房2厅2卫 258 18.22% 31616 20.54% A 120 3房2厅2卫 192 13.56% 23769 15.44% C 140 4房2厅2卫 129 9.11% 17800 11.56% D 140 4房2厅2卫 129 9.11% 17714 11.51% B2 90 2房2厅2卫 32 2.26% 2854 1.85% 共计 1416 100% 153940 100% 项目部分-开元名都户型梳理 A户型约120m2 一、优势 （1）采光井部分改造，赠送面积多； （2）赠送2处飘窗、主卧阳台的一半面积； （3）客厅窗开间大，采光好。 二、劣势 （1）公共卫生间为暗卫； （2）2房朝南。 1.飘窗 3.飘窗 4.阳台 2.采光井改造赠送 项目部分-开元名都户型梳理 B户型约90m2 一、优势 （1）采光井部分改造，赠送面积多； （2）赠送1处飘窗、3处阳台的一半面积； （3）户型方正、浪费空间少； （4）南向开间大，3开间朝南； （5）动线设计合理。 二、劣势 （1）卫生间、厨房无窗、采光通风差； （2）南北不通； （3）餐厅、书房借助采光井采光，采光差。 1.采光井改造赠送 2.阳台 3.阳台 5.飘窗 4.阳台 C户型约140m2 一、优势 （1）采光井部分改造，赠送面积多； （2）赠送2处飘窗、1处露台； （3）客厅窗开间大，采光好； （4）书房赠送大飘窗，采光好。 二、劣势 （1）主卧卫生间为暗卫； （2）2房朝南。 项目部分-开元名都户型梳理 1.采光井改造赠送 2.飘窗 4.飘窗 3.露台 D户型约140m2 一、优势 （1）采光井部分改造，赠送面积多； （2）赠送3处飘窗、1处露台； （3）客厅窗开间大，采光好； 二、劣势 （1）公共卫生间为暗卫； （2）2房朝南。 项目部分-开元名都户型梳理 1.采光井改造赠送 2.飘窗 3.露台 5.飘窗 4.飘窗 E户型约120m2 一、优势 （1）采光井部分改造，赠送面积多； （2）赠送2处飘窗、2处阳台； 二、劣势 （1）公共卫生间为暗卫； （2）2房朝南； （3）客厅朝北，采光差。 项目部分-开元名都户型梳理 1.采光井改造赠送 2.飘窗 5.飘窗 3.阳台 4.阳台 一、从事房地产行业X年，其中在易居中国工作X年。（注：工作经验2年以上。） 二、其中X年X月-X年X月在X案场担任X职务，个人成绩。 三、曾经多次参加恒大或万科的开盘支援。 四、个人对销售的理解（优秀置业顾问必备）。 1.心态 （1）使者心理：专业、诚信，将带给客户快乐、价值。 （2）正确的客户观：客户是朋友、是我们的服务对象、是事业双赢的伙伴。 2.知识 （1）房地产行业知识 （2）项目知识（销售手册、答客问、销售流