GFK亚洲公司：低端手机已位高权重.pdf

ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＸＭＺＸＷ．ＣＯＭ丨厦门装修 丨 GFK 亚洲公司：低端手机已位高权重 作者：GFK 亚洲公司庞军 低端手机在市场中所扮演的角色，不能因其价格定位 而忽视它所蕴藏的价值。低端手机不仅能成为推动手机市 场发展的新动力，同时也将创造一个全新的手机消费市场。 从1Array87 年中国开始提供移动电话服务至2007 年 已历时20 个春秋。伴随着中国移动电话市场迅猛发展，中 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＸＭＺＸＷ．ＣＯＭ丨厦门装修 丨 国移动市场的低端部分亦快速启动，目前已成为中国移动 市场的一个明显特征。 在2002-2003 年，联通为迅速打开CDMA 的市场局面， 采用预存话费送手机的营销方式；2005-2006 年，中国移 动启动超低端定制终端活动，针对农村市场及低收入人群。 低端市场成为中国移动电话市场一个重要组成部分。 激烈的竞争同样出现在移动电话终端厂商之间，手机 的市场均价也是一路下滑：与2001 年相比，07 年上半年 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＸＭＺＸＷ．ＣＯＭ丨厦门装修 丨 手机终端市场均价下跌了38%。 市场需求快速启动 如果将GSM、CDMA、小灵通的每年全部销量按高中低 端进行分组，可以发现2006 年与2004 年相比：手机市场 的中高端部分增长仅为5%，而低端部分则增长53%。而作 为目前国内主要制式的GSM 市场，其超低端部分快速发展 尤为明显。 目前，低端手机市场主要由诺基亚和摩托罗拉所控制， ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＸＭＺＸＷ．ＣＯＭ丨厦门装修 丨 自2005 年开始，摩托罗拉就大举进军低端手机市场，并最 先推出50 美元的手机。此外，还相继在孟加拉国、印尼、 菲律宾、马来西亚等国家新兴市场，销售了上千万部30?40 美元的手机。摩托罗拉推出的C115 手机曾在广东中域电讯 创造过一个月销售一万部的记录。 各大手机低价手机解决的纷纷出台，使得终端厂家有 了踏入低价手机市场的机会，同时由于低价平台的日趋成 熟，和越来越多的方案厂家的加入使得终端厂家有了更大 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＸＭＺＸＷ．ＣＯＭ丨厦门装修 丨 的选择，对于产品和市场也显得更加的成熟。 目前，三星也宣布要进入低端手机市场，虽然只象征 性的推出一款800 元左右的翻盖彩屏手机，但是与其动辄 上千的高端价位相比，还是便宜了许多。 此外，来自芯片企业的信息也显示，多数芯片企业认 为手机市场的机遇将会出现在低端市场。这也导致在未来 的几年内，手机的价格将急剧下滑。在今年，已经出现了 20 美元的手机。而这次不是20 美元的手机平台，而是20 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＸＭＺＸＷ．ＣＯＭ丨厦门装修 丨 美元的手机。因为以往所说的平台，只是手机核心部分?? 主板的价格。 三大特征 低端手机正受到广泛的关注，无论是运营商、设备商 还是渠道，在低端手机上可谓各有所需。GFK 认为，今年 下半年，低端手机市场将呈现三个方面的特征。 首先，市场高度集中。GFK 今年一季度数据显示：诺 基亚、摩托、三星、索爱四大品牌在600 元以下市场份额 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＸＭＺＸＷ．ＣＯＭ丨厦门装修 丨 高达82%；虽然这个价格区间汇集了上百款机型，但前十 位机型的合计份额为74%，低端消费者对产品质量及品牌 的高认可度形成了该市场的高度集中化。 其次，运营商将主导低端手机市场。在500 元以下市 场，中国移动的捆绑销量占据40%-50%的比重。由于对于 运营商的信任度及其营销活动的补贴力度，低端手机将形 对用户形成强大吸引力。 最后，手机功能普及化趋势：在满足低价、产品质量 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＸＭＺＸＷ．ＣＯＭ丨厦门装修 丨 的前提下，低端群体对手机功能的渴求已开始不满足于基 本通话和短信使用，在600 元以下市场，和弦铃声和彩屏 正处于快速普及阶段，另外利于提升运营商ARPU 值的彩信 终端也略有基础，而MP3、摄像头等支持影音娱乐功能则 处于起步阶段，目前绝对水平有限。 待切的蛋糕 基于低端市场的巨大的销量贡献，众多终端厂商皆陈 重兵于低端市场，连以往着力于高端的三星，其低于600 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＸＭＺＸＷ．ＣＯＭ丨厦门装修 丨 元终端销量在今年一季度也占到其总销量近20%的比重； 而反观2006 年全年市场前十位机型中，零售均价高于1000 元的机型仅为三款而已；