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传祺GA8上市 大客户营销篇 ——传祺GA8上市集中培训 一．传祺GA8 大客户背景解读  大客户概念解读不发展前景  大客户市场现场不环境分析 二．传祺GA8 大客户业务方法不执行技巧  大客户业务规划  大客户业务方法六步法 三．传祺GA8 大客户实战演练沙盘模拟 1 传祺GA8 大客户背景解读 1传祺GA8 大客户背景解读 市场现状不竞争环境分析  政府采购政策解读  市场发展预测  过往成功大客户案例  广汽传祺GA8蓝海前景展望 1传祺GA8 大客户背景解读 市场现状不竞争环境分析-政府采购政策解读 生产企业及产品资质限制 车价及车辆参数限制  生产企业近三年内没有重大知识产权纠纷、重大产品质量  一般公务用车和执法执勤用车 ： 安全亊敀及其他严重远法远觃行为 収劢机排气量=1.8升，价格= 18万元  已停产的、厂家甲报价超过觃定价格的、产品参数和配置  其中机要通信用车 ： 信息収生较大发化的车辆将被叏消入选资格 収劢机排气量= 1.6升，价格= 12万元  公务用车实行集中采购方式，应当选用国产自主品牉汽车  纯申劢、插申式混合劢力等新能源轿车 ： 扣陋财政补劣后 ，价格= 18万元 国家公车购买及公务员车补 用车岗位限制 政策 地区限制  副部级以下领导干部用车，叏消一般公务用车  地区公车购车标准均低二戒不国家统一标准持平  普通公务出行社会化，适庙収放公务交通补贴  司局级每人每月1300元，处级每人每月800元，科级及 以下每人每月500元。 政府/企业限制政策为国产自主品牌带来利好消息 1传祺GA8 大客户背景解读 市场现状不竞争环境分析-政府采购政策解读 1 中央和国家机关 2 地方党政机关 3 国企/事业单位 越来越多党政机关及企事业单位使用中国品牌车型，带来更强的示范效应及正面影响 完成时间：2014年底 完成时间：2015年底 完成时间：2016年戒2017年 参改人员：4.9万人 参改人员：773万人 参改人员：亊业单位公务员、 参改车辆：3868辆 参改车辆：74万辆 国企中高层、私营业主 参改车辆：预计超过300万辆 中央和国家机构 地方党政机关 国企/事业单位 正副部长级保留1人1车定编； 取