畅享“晶”秋团购双拼.pptx

畅享“晶”秋 团购双拼 暨Fabia晶锐Sport抢先乐购会 武汉三环瀚通 百家争鸣-武汉三环 时尚、激情、自由、清爽 畅享“晶”秋，享受秋日热情 2012年整个市场环境反应平平，伴随着一汽大众、上海大众、长安福特等竞争品牌不断的大幅降价，品牌销售状况都不容乐观！ 伴随着9月的来到，即将迎来传说中的金十银九，如何借助“金十银九”提升知名度及成交非常并键！ 2013款Fabia晶锐Sport于9月9日正式到店，可借助新款车型吸引力，吸引到店及活动关注度。 中秋节作为中国传统意义上的节日，且今年与国庆相临，借助中秋节的话题，提前营销，非常重要！ Fabia晶锐Sport将客户群锁定在追求个性、时尚、激情十足的新年轻一代 一、活动定位 Fabia晶锐Sport目标受众分析 他们年轻、时尚，22-30岁 他们有优厚的经济基础 他们追求激情的驾驶乐趣、热衷于挑战自我的各项活动 他们对汽车品牌有强烈的偏好、对汽车的动力及安全有精准的要求 一、活动定位 Fabia家族，高贵血统一脉传承！ 时尚、生活是Fabia家族的理念： 对于很多人来说，Fabia已经不仅仅是汽车，而代表一种新的生活方式，饱满流畅的车身、精致的造车工艺更是独特的追求与品位的象征。 Fabia晶锐Sport车型 建立最具销售推动力的深度现场体验 活动目标 扩大产品知名度、提升产品形象，建立具有销售推动力的现场体验，最终达到带动销售的目标 提升品牌形象 产品体验、展示 推动销售 Fabia晶锐Sport 一、活动定位 活动目标 一、活动定位 产品展示 、体验 提升产品 产品形象 推动销售 展示体验 关注产品 促进销售 关注品牌文化 感受斯柯达车型独到之处 延伸丰富产品形象 展示创新优点 感受四射魅力 拓宽与潜在客户接触点 提升已有客户的尊贵感受 创造更多销售机会 活动主题：畅享“晶”秋团购双拼 暨Fabia晶锐Sport抢先乐购会 活动时间： 2012.10.27 活动地点： 武汉三环瀚通展厅 主推车型： 晶锐 推广车型： Fabia晶锐Sport 预期目的： 提高区域知名度，提高销售额。 KPI目标 ：60批客户，20台订单（明锐：昊锐：晶锐=6：2：2） 活动概要 一、活动定位 二、相关介绍 活动思考 销售氛围营造 1、 特价车型展示：可能这款特价车不是其要购买的车，但是具备冲击力的特殊价格，让客人一进入到活动区，立马感受到了活动的力度！ 2、 当日活动政策展示：当日活动政策，不是依靠销售顾问去讲解的，而是锁定了30款车型，并让客户感受到，买一台就少一台！ 3、 前5名购车车主礼包颁奖：前5名车主，颁发礼包奖励，为了激发现有车主购买欲望，若没有现有车主，可提前找到相关朋友 二、相关介绍 活动思考 客户参与互动 采用了轻仪式重形式的活动模式，现场安排了传统表演、茶艺、及乐队表演，并在活动现场提供了丰富的餐点，让客户到达现场，即可感受到对其的尊重，并愿意参与进来！ 二、相关介绍 活动亮点 最炫中国风 以中国传统乐器——古筝配茶艺，营造活动现场气氛。现场另配有活动主题相关画面背景板，桌牌，宣传手册，加强客户现场对活动感官认识。 二、相关介绍 全员互动，DIY糕点制作 设置DIY糕点互动区，形式新颖，吸引客户到店，所有到店客户均可现场DIY制作，结合活动主题的同时，增加活动氛围，体现品牌理念； 活动亮点 二、相关介绍 特价车型展示： 在展厅外停入6辆特价车型（选取库龄时间长/较特殊颜色车型）吸引客户关注，并在未进入活动现场，就感受到了活动力度！ 活动亮点 二、相关介绍 活动政策展示： 现场设置展示板，将活动当日车型优惠政策，二手车政策，金融政策，大用户政策详情罗列展示，加大客户的信任度，以及现场感官，促进交订； 活动亮点 活动内部工作推进流程 三、活动流程 1、前期邀约 项目 内容 完成时间 负责人 备注 广宣发布 在各汽车网站、电台、微博等发布活动信息 10月22日 市场部 意向客户邀约 邀请潜在意向客户 10月24日 销售部 老客户邀约 短信群发给老客户 10月24日 关爱部 2、活动准备 项目 内容 完成时间 负责人 备注 车型讲解PPT 10月27日 销售部 活动购车政策 10月27日 销售部 活动特价车信息 10月27日 销售部 活动内部工作推进流程 三、活动流程 1、销售顾问邀约话术 XX先生/女士，您好！不好意思打扰您，我是武汉三环瀚通的销售顾问XX，您在华中车展的时候看过斯柯达XX车型，不知道您现在考虑的怎么样