12-A公司战略规划课件.ppt

战略规划之 12-A公司 —— 电子行业，谁主沉浮 战略规划 啮先灰擒港若糜嘿阅椿俭伯示崖瘁狠蔓焚肖辫抚某椅户寄密位篙艳嘻硕囊12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 公司职员 CEO -----------------王大鹏 市场部经理 ---- ------薛瑾 人力资源部经理 ----叶巧玲 财务总监 ---- -------叶金培 生产研发部经理 ----于海娟 故蹲灸篓倚奴畸丫蔡腑免剃慑佳亿检傀食踏私员尔拈韵余刀歪苏湍蛰铲垢12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 参考公司 12-A公司的战略规划参考公司是阿里巴巴集团。 阿里巴巴成立于1999年，总部位于杭州，经过12年的经营，如今的阿里巴巴已经是全球企业间电子商务的著名品牌, 是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商务交流社区，据全球著名检测权威网站进行的排名调查显示：在全球商务及贸易类网站方面，阿里巴巴网站位列第一位。 正是由于阿里巴巴公司良好的发展态势，我公司决定以阿里巴巴为参照。 锋袒卉娶霄缚喷候许杀陋层极吕搐果睁详曹犯抄溜旅包处迅讥熄恕妆豆早12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 12-A公司的PEST分析 总体来看 宏观环境对于电子行业未来的发展是十分有利的 挑战与机遇 钧烈睫象铰哺掘翰辫插奋颖驼童花昌琵仰茬洼勤记耕糊空曾缝藉掣详攒歉12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 严峻的形式 12-B、C……F等知名公司的入侵 贫悲鼎坦被馋焊弊芋鹃凤拥滁惧燥如抬匡陶涨恫唾城贬岗沫夜愉筋膊它匠12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 行业分析 – 波特五力模型 现有竞争者 潜在对手的威胁 替代品的威胁 供应商的议价能力 购买者的议价能力 核心竞争力 撼改宰素证拿狐颇渍谰挟狐攻狸项梅矣夷咀浇弟眷逊溪寅疗续撰辗刁恩挟12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 现有竞争者的抗衡 行业趋向成熟期 技术逐渐成熟 企业规模不断扩大 乒逆幢扒韩侗纤叠嚎灶咖流歧连了刀卸怪挺纵眨点雾较喘娠坐挝炎仿汪朱12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 现有竞争者的抗衡 个人偏好 各地文化差异 自然环境差别 著菊刚撼椒用珍舵砾敖呀桂络童臆咋擦宛玛涸疑蔫撑片潦侦疫粥诵惩蝎尖12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 现有竞争者的抗衡 较强的企业实力 丰富的企业文化 技术革新 集团化 股份制 合作制 碱甲准惠送疗贤围粉躺水放喀碟穗嚏挫潞滁但督雌怪佣微怀旷鞍渗各犊阵12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 潜在竞争对手de威胁 进入壁垒 歪积拔壮泌浩半俄拂粪囊镜屑莎系震痉捎货负皑剃哨叼闻透春径绩峰佯梁12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 替代品de威胁 减小 替代品威胁 拓宽销售渠道 产品质量控制费加大 广告宣传 费加大 梦下铝乳撤模兑蛮巴啼悦特石刨谬陀泳谁郸化宽执盆邪您跳锐辑未探孝猾12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 供应商的议价能力 企业规模化 占领更多市场份额 增强企业自身实力 与供应商对抗能力增强 提升议价能力 产品成本降低 凝碉芽喧吩僵姥掺侥骋红裕子盔君韭鸟淘三奖佃艇姆透淀秩蚤雁铂压煮谴12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 购买者的议价能力 销售商力量减弱 产品渗透市场 终端消费者力量减弱 广阔的销售渠道 品牌具有影响力 提升消费者忠诚度 是遍帝呕眺适凶遣惦磕免台由复涛帘伤炊颇水宜懦萨梨摸铅楼消他愉揽贫12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 核心竞争力 品牌 规模 销售渠道 技术 哗膛泵导扒底酵株昏武冬墟瑟徐助望哎船呼郑淋蚤疏口箕卯殷嘲畸网爬姬12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 品牌竞争力 产品质量 营销质量 强势品牌 服务质量 档次界限 进入壁垒 矢寇窒邪扰忱识郭诚工庚术点搐省稠糕洞酌摆惯慎质浪韦尺斌裴俏墓筷内12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 规模 雄厚的资金实力 12-F 12-A 12-H 目前由于12-F公司走的是激进型策略，基期投入较大，主打一种产品，其余资金用来研发，目前占据最大的权益份额和市场份额 我公司走的是稳健性策略，在基期主要是积累资本，目前权益份额和市场份额与12-F公司有较大差距 此公司与我公司走的路线基本一致，目前正与我公司争抢剩余的市场，两公司之间的差距也较小 蓟袋菠浙密杏藉蔗晦悔匀狭锻刃渔柑耽揉剿夸撑镀病津彭租悯挑瞄胸潦需12-A公司战略规划课件12-A公司战略规划课件 销售渠道 由于欧美和东南亚市场上的资本投入较大，因此，前期资本不足的情况下，主打国内市场，在国内市场上招聘最多的代理商和人员，后期由于资本积