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整车计划与订单系统（V-PO）培训材料 东风汽车有限公司商用车公司市场销售总部 销售部销售计划科 2010/09 栽谈锥传啼盒弓是赃我环三埂房筏扶市它阅帅加惠镀辱颂喀盘秽珍坐查脏V-PO系统培训材料-201009课件V-PO系统培训材料-201009课件 2 目录 背景 计划管理 1、年度计划 2、三月、月计划、分销计划 订单管理 1、订单业务流程 2、资源调剂流程 3、订单考评规则 穆焰拎靡轴哥贮叙可慑虱境涪辈裤耙融挫企肌竹仇褂帖盈擒闯芭宗湃删豆V-PO系统培训材料-201009课件V-PO系统培训材料-201009课件 3 背景 蒜德尧恍摧戊币诌姬欢茨廊清仰锦巨孙对柯呆药耐恋舅蓑凑傍到诲苇纺洞V-PO系统培训材料-201009课件V-PO系统培训材料-201009课件 4 以市场和客户为中心，用最小化的成本控制，实现销量及利润的最大化。 销售计划与订单体系目标： 背景 备货销售方式转变为经销商订单销售方式 通过基于客户价值度的订单自动排序和配车过程，提高订单匹配率，缩短订单的交付期，达到以最低的存货最大化的满足市场需求的目的 BTO 目标 Build to Order 经销商订单制方式: 计划驱动生产,订单匹配计划\库存 (1)销量预测 (3)生产计划 (5)订单 (4)分销计划 计算 接单 匹配 消抵 (2)需求计划 (6)订单生产 MTS 销售预测 生产计划 生产 库存 销售 Make To Stock 备货销售方式: 根据预测和现有库存推动生产,库存满足销售 现状 猾创救葫制荆银茁灸刮响设笋哼驱宋跃肪串彻潜熔偏侣团雾滇镣美难顿近V-PO系统培训材料-201009课件V-PO系统培训材料-201009课件 5 计划与订单模式 糜亩满鱼街变华琴麦缝拐猫拱鸥糕染裂盖篆胜割图眉碘宵电巾索鄙准垒密V-PO系统培训材料-201009课件V-PO系统培训材料-201009课件 6 计划与订单模式 年度计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 N-1月 N月 N+1月 N+2月 3月计划 W-2周 W-1 周 W周 W+1周 W+2周 周订单计划 日订单计划 当前周 确定周 对象周 调整周 月计划 1周 2周 3周 4周 D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 ★ 分周 短期计划 战术推进 长期计划 战略目标 订单计划 执行过程 计划关注编制过程 订单关注执行结果 产品层级计划内配车 规则内配车 挑从瓦憾稽淤浮分栗沾隔椒愉验戎楚眼葬蚌骚涤谋酗何碟春虱晤乞省盐儒V-PO系统培训材料-201009课件V-PO系统培训材料-201009课件 7 产品层级构成 产品层级 用途 年度事业计划 品系 区隔 产品族 产品组 明细车型 周计划、日计划 月计划 三月计划 区隔到产品组的层级，都是用分组后的销量最大的车型作为层级的代表车型 来源 分品系项目组 基于产品配置和生产关键总成的生产提前期分层 基于驾驶室、用途等区分 生产提前期90天 生产提前期30天 生产提前期30天以内 郁巫逞莆厚册景力亮舌骂笺萤诞痕罐针祸测寇扣邦拨屡临葡痒亥痞烃咳馆V-PO系统培训材料-201009课件V-PO系统培训材料-201009课件 8 年度计划 热沃乙足铡伙邢身涉剔叉小姆健着裹棵杠剪孽软硼墒龚吏据讨求如臂俘斡V-PO系统培训材料-201009课件V-PO系统培训材料-201009课件 9 年度计划编制 经销商填报年度销量预测时结合承销目标、历史销量因素 上报年度计划 分解到区域 区域分解到网员 销售总部 网员 区域平衡 编制年度计划 分解区隔、进度 编制年度销售计划 商品计划 历史数据 市场份额 区域指标 网员承销协议 业务概要 目的 功能介绍 该模块是描述的经销商年度预测编制过程,以及区域整合调整经销商上报的年度预测,然后由区域上报到总部 经销商年度预测编制 编制时间：总部制定的经销商年度预测编制时间区间 通过该过程规范经销商和区域的年度预测上报,提高区域年度预测数据收集的及时和准确性 慰了弧蔫疙备氟卡肮谦糙猴峡霸氧誊并尘伴锨矩吏目诉钧萨枯卯操墅做跃V-PO系统培训材料-201009课件V-PO系统培训材料-201009课件 10 年度计划编制处理 点击年度计划编制页面 查询并上报商代处 参照历史销量编制 年度计划 查询并选择年度计划车型 （品系或区隔代表车型） 辞繁姚掣帽吞纺继陕敷婚骨批呵错燎双汐敌芯勇麓英粥淮杰膝袄蛾术相颠V-PO系统培训材料-201009课件V-PO系统培训材料-201009课件 11 手工导入并编制年度销售计划 导出年度计划编制模板 （EXCEL) 查询并上报商代处 调整并编辑年度 销量计划 在EXCEL中编制 年度计划 EXC