模块三：(2次课：)绩效管理(项目一：促销管理)课件.ppt

模块三 业绩管理 项目一：促销管理（一）;主要内容：;案例引入：丝宝集团（舒蕾）门店终端促销案;分析：;一、　促销对连锁企业门店运营的作用;一、　促销对连锁企业门店运营的作用;*;二、门店促销的类型及组合要素;三、门店促销控制点;四、门店卖场的商品促销方式;四、门店卖场的商品促销方式;四、门店卖场的商品促销方式;四、门店卖场的商品促销方式;四、门店卖场的商品促销方式;;折扣券销售;特卖商品;折扣时机与周期 的把握;四、门店卖场的商品促销方式;四、门店卖场的商品促销方式;开业促销;店庆促销;春节促销;四、门店卖场的商品促销方式;*;*;四、门店卖场的商品促销方式;（1）赠品销售;（2）现金返还;（3）集点购买;（4）联合促销;（5）免费试用;（6）抽奖销售;（7）有奖参与;（8）游戏参与;（9）公关赞助;（10）现场展示;（11）顾客会员俱乐部;（12）限量特供;（13）老顾客回访;（14）产品概念炒作;（15）独特卖点炒作;判断思考：;分析：常规促销误区;模块三 业绩管理 项目一：促销管理（二）;主要内容：;*;一、POP广告对门店促销的意义;2、 POP广告对门店促销的意义;POP广告(POINT OF PURCHASE ADVERTISING）的种类;二、POP广告的种类;1、超级市场普遍使用的POP;二、POP广告的种类;*;二、POP广告的种类;二、POP广告的种类;二、POP广告的种类;二、POP广告的种类;二、POP广告的种类;二、POP广告的种类;*;*;*;*;零售广告媒体选择;泉厅烘头辆潦钨坪萨奸鞘素滋椿泣所恒汽陆皱投限当油坎藕伺罕垃诅伤送模块三：(2次课：)绩效管理(项目一：促销管理)课件模块三：(2次课：)绩效管理(项目一：促销管理)课件;*;*;*;*;*;*;*;*;（3）促销商品的选择;（4）促销宣传;四、促销活动的实施;*;*;*;*;*;四、促销活动的实施;*;*;四、促销活动的实施