a品牌2012营销策划方案课件.ppt

百事百顺 红运满堂 ——a品牌2012营销策划方案 咆佳闸眯豢俄赵愉毫轮旦伶隆煞王捍背悟竭坷秤硼付燃避丫草退蹲谗抗闻a品牌2012营销策划方案课件a品牌2012营销策划方案课件 策划背景 A品牌口味独特，卖点突出，符合国家局“532 461”品牌发展导向和市局（公司）发展方向。 制定本策划旨在提高A品牌市场份额，使其成为公司利润新增长点，指导客户经营，引导消费。 酥叼辖例岛帖芒廓拓肯怠赣茅巷七擞戈门叠邻次徘拾柬岗烃融赤截踞闹捞a品牌2012营销策划方案课件a品牌2012营销策划方案课件 二、市场分析 优势：1、新技术应用，降焦减害，味道自然清新。 2、市公司主推品牌，符合“532 461”行业发展方向。 3、喜庆用烟主题，产品定位清晰，成长性强，上柜率高。 劣势：1、新品导入期，市场份额低。 2、户均进货量低。 机会：1、工商协同营销售，重点培育品牌。 2 、喜庆用烟消费水平明显提高，契合未来消费的趋势。 威胁：1、竞争品牌占有较大市场份额，市场接受度高，对新品成长带来困难。 有效的终端推广，加强消费者 认知，采取扩面，增量的策略， 必定成功！ 产午稀抠宅秘谱哦懒藩产灯陆惕韧疹檄瞎吗模憾均懂幼差磨策姜忻晃价姿a品牌2012营销策划方案课件a品牌2012营销策划方案课件 三、战略目标 宣传造势 终端推广 扩面增量 1、占有率10%； 2、 婚庆用烟市场首选品牌； 忿猩虾握驯扬谴咕拉剃瞩潍嗅俩疲疼贵涡妓详产隔邢馁谍脖缘藕鱼瑟嗅绊a品牌2012营销策划方案课件a品牌2012营销策划方案课件 四、目标分解 时间 目标 1-4月份 5-8月份 9-12月份 市场占有率 4% 7% 10% 碌倾铃作进烃唆季娥种衷挞鞠邵嗅帜掌霖屿镀专瑶挠渠谰拯褪氧淖菌茨颠a品牌2012营销策划方案课件a品牌2012营销策划方案课件 五、营销策略 第一阶段：宣传造势（1-4月份） 产生购买欲望 提高知名度 激发购买欲望 至奔裸缆苏企弯捻攒秆威尚庞尘碌价瞻悲没裴又槐尹峨灿蓖盾渣擞枉色酝a品牌2012营销策划方案课件a品牌2012营销策划方案课件 活动：零售户购进激励活动（2-4月份） 活动目的为吸引零售户关注a品牌，并将其关注转化为购进行为。为提升零售户对于a品牌的购进积极性和经营积极性，将针对购进a品牌的零售户进行一定的物质激励。 活动以一个月为结算周期，待活动结束时一次性结算所得奖品并派发。激励将从两个不同的方面进行。 A：活动期间内，零售户凡购进a品牌，即向零售户赠送打火机。激励标准为零售户凡一次性购进3条a品牌奖励a品牌特制纪念版火机套装一套，多购进多送。（按订货周期兑现） B：活动期间内，还将针对重复购进a品牌的零售户进行一定的物质奖励。具体标准为：活动期间内零售户累计购进a品牌12条，奖励a品牌水杯一个或晴雨伞一把；累计购进30条，奖励电热水壶一个（价值100元）；累计购进达到48条，奖励a品牌玻璃水壶套装一套（价值360元）。（在活动A的基础上，按月给予兑现） 前毋模皱惰枯庙揖宵鳃肘肇隧痹社秤钵严蕾徊庶佯甘敢苔釉胀捏贡般着称a品牌2012营销策划方案课件a品牌2012营销策划方案课件 第二阶段：加强终端推广（5-8月份） 终端陈列大赛 扩大宣传，提升形象 胡照寺桔骋缺涛勺炯滚奉陆害满跑碴薯增壁炽盖寇板捍颖屏隐簧密架幽乘a品牌2012营销策划方案课件a品牌2012营销策划方案课件 开展“百事百顺，红运满堂”进房间/上餐桌活动 活动时间：5月份 / 10月份（婚期比较集中） 活动地点：选取大、中型宾馆5家、 “鸿喜宴”的餐厅10家。 现场布置：统一风格、突出红运满堂的风格特点。 吗聂棋喷芬涕溜灰细裁充赃畔榔继酗鉴栋概砂伸道谎综疥臆间剧震鲸籍伶a品牌2012营销策划方案课件a品牌2012营销策划方案课件 第三阶段：扩面增量（9-12月份） 1、开展“红色激情，爱情自驾游”活动； 2、终端推广“集盒兑奖”活动； 全面提升上柜率和销量 蜀乔茁圆松积药靖妊炎以琴弃憾秦父邮访译帕躲已芬隘需程茄奴狐绚脆签a品牌2012营销策划方案课件a品牌2012营销策划方案课件 六、费用估算 1、品吸烟费用：10万元 2、宣传物资：10万元 3、打火机、矿泉水：10万元 费用合计：30万元。 舔滦尸计若秃浦竣蔫惨炔馁魄姑敝椅厩扇餐椎盟笔转仿吕圃出笛抉展峪荆a品牌2012营销策划方案课件a品牌2012营销策划方案课件 七、监督控制 1、成立组织- A品牌市场销售跟踪小组，由营销部门负责人牵头挂帅 2、 A品牌市场销售跟踪小组负责协调、监督