B2C网站运营方案课件.ppt

电商初认识;;;电商企业组织架构;基本术语;电商的主要形式;2010年国内B2C行业概况;二、电商的运作流程——B2C;;战略 定位;;战略定位;首先选择做”长尾盘”的卖家一定在资本与OEM上相对薄弱，建议进入淘宝初期的卖家选择长尾盘。 “长尾盘”的SKU(库存量单位)是传统的淘宝SKU布局，精准定位之后，根据顾客人群构成实行款多量少，给买家更多的选择，给自己最小的资金链与OEM（生产）压力。 平稳的反面就是爆发力差，是长尾盘的相对弱点，电商的最大成本就是时间，未来电商必然是资本战，所以长尾盘成为初期和资本不厚实卖家家的首选。 ;2、“爆款盘”;“渠道盘”比较难，因为它对资本和OEM要求是最高的。 目前这种形式的有：麦包包，斯波帝卡，绿盒子。;目标市场;三、战略布局;2、差异化布局;布局结束之后就存在着两个比较重要的规划，业务规划与SKU规划，我们可以认??它们是布局中的一部分，但是这部分是绝对与众不同的。;小店的营销内功为主，外功为辅，灵活。优化的成本是时间，推广的成本是金钱，对于资本薄弱的小店来讲付出时间也是很见成效的。;SNS（小店）;淘宝（大店）;这个存在着一个C与B配合的问题，如果让C与B相辅相成，有些子类目的产品可以放在两个类目，比如凉鞋和罗马鞋，两双罗马鞋，在C店A在凉鞋，B在罗马；在B店A在罗马，B在凉鞋。;;五、SKU规划;最后收尾总结一下，电商是一个环环相扣的战争，“战略规划--战术制定--任务分解--目标执行”，大的东西不清晰小的东西一定会乱“有道无术，术尚可求，有术无道，止于术”。;Thanks