08年终大促总结报告课件.ppt

市场部;活动时间：2008年12月3日~2008年12月31日 活动目标： ;活动期间页面带来成交: 3.88亿 页面新注册: 1,143,612人 活动参与人数: 2,609,413人;;;第一部分：活动创意及目的 ;;活动方式： 1、价值1000万年终大奖，每天不一样的奖品刺激，会员通过交易获得点数，消耗点数押宝获得奖品 2、“凑”点数，满200送400点，满300送700点，“凑” 让用户为了“凑”点数而多买一点，从而提高客单价 3、新会员玩游戏有机会的红包，还能得到活动点数，新用户零成本后的参与游戏机会 4、老会员带新会员，新会员成功注册后可得80点数，不花钱就能得到活动点数;凑小票;;;第二部分：活动成果展示 ;第二部分：活动成果展示 ;;第二部分：活动成果展示 ;; 活动带来注册情况 1、活动页面带来直接注册：1,143,612人 2、参与新人活动游戏人数：1,606,137人 3、邀请朋友功能效果不错： 有 9168人点击生成链接发送给好友， 成功邀请到41899位新会员 ;;月;; 年终庆用了哪些推广手段呢？ 1、站内推广投放： 站内广告位投放，不同尺寸，不同频道，常规的推广和告知 2、站内布点： 在卖家和买家的站内点击必经之路上安排广告位推广，提示马上参与活动的利益点。 ; 3、“我的淘宝”定向投放：650万活跃会员定向投放 4、EDM 800万活跃会员EDM通知活动信息。 ; 本次活动中“站内资源投放”及“活动布点”起了很大的作用。 我的淘宝布点： 入口效果不错，每天流量的31%至40%，是了解活动信息后会员的主要入口。;第三部分：活动推广方式及效果 ; 站内投放“利益点”和“会员行动力”永远是最重要的。;;; 凑点数功能是一次创新： 会员可以通过自己的思考获得更多的点数，并通过凑的功能提示会员需要完成更多的交易来获得更高的点数，比以往直接获得点数更能体现点数的诱惑力。 ; 邀朋友为更多注册新会员提供新的途径： 会员可以发链接给向自己的朋友，邀请自己注册成功可获得活动点数。这样的方式调动会员邀请朋友成为会员的积极性，相比较站外广告吸引注册，这样的方??更为直接。 ; 玩游戏拿大礼，给新人注册理由： 新会员主要注册就可以玩游戏获得点数，并有机会获得淘宝红包，比平时注册划算多了，会员注册理由更充分。 ;; 年终大促的中的核心在于“凑”点数，但是对于“凑”这个动作，还是有很多人表示不理解。 举例：客服接到电话，会员提问，我买了东西，为什么没有得到点数？; 年终大促的中可以玩的内容有4项，大家是不是都明白;第四部分：活动问题的总结与分析 ;第四部分：活动问题的总结与分析 ;