第6章 物业产品市场细分与定位策略课件.ppt

第六章 物业产品市场细分及定位策略;教 学 目 标;第一节 物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;物业市场分析;二　物业市场分析的流程;物业市场分析的流程;第二节　物业市场细分;第二节　物业市场细分;物业市场细分;物业市场细分;物业市场细分;物业市场细分;第二节　物业市场细分;第二节　物业市场细分;第二节　物业市场细分;第二节　物业市场细分;第二节　物业市场细分;第二节　物业市场细分;物业市场细分标准;物业市场细分标准;物业市场细分标准;第二节　物业市场细分;物业市场细分标准;第二节　物业市场细分;第二节　物业市场细分;第二节　物业市场细分;第二节　物业市场细分;第二节　物业市场细分;（1）确定细分变量和细分市场 （2）描述细分市场的轮廓;一、目标市场的概念和具备的基本条件;第三节 物业目标市场的选择;;;;;;;;;;四、选择目标市场策略考虑因素;一、物业产品市场定位的概念P80;二、物业产品市场定位的依据P70;（3）物业管理服务定位 物业开发企业要通过详细的市场调研研究消费者的服务要求，以及市场竞争状况，并根据企业的实际情况确定自己的物业管理服务定位。 （4）企业形象定位 企业形象的具体内容是由企业产品形象、企业领导者形象和企业职工形象所综合构成的。主要通过企业产品在社会各界的知名度和赞誉度来体现。 （5）根据使用者的类别定位 根据物业的类型不同，将物业的使用者按一定的分类标准进行分类，选择其中的某一个类别作为企业的服务对象，并为之设计开发出独特的产品，可以使物业产品更具人性化。;CIS 企业识别系统 ;CIS 企业识别系统 ;CIS 企业识别系统 ;CIS 企业识别系统 ;三、物业企业市场定位的策略P83;三、物业企业市场定位的策略;三、物业企业市场定位的策略;三、物业企业市场定位的策略;案例1：;案例2：;案例3：; 案例4： 荔京阁以老人保健社区为卖点　　 荔京阁立足于悉心照顾业主与长者的健康与安全，让业主在购楼入住的同时，享受到高质量的小区医疗保健条件。荔京阁本身是一栋单体楼，为了弥补其绿化及会所功能的不足，与旁边的银建小区联合，并承担了其小区的绿化、景观改造、物业管理的任务，从而使其单体楼与银建小区融为一体，成为功能齐全的住宅小区。并且，发展商还从老城区的实际情况出发，以老人保健;四、物业产品市场定位技巧P84;五、物业产品市场定位的方法;五、物业产品市场定位的方法;五、物业产品市场定位的方法;补充：第五节 物业投资机会研究;物业投资机会概述;二、物业投资机会分析及其选择过程;物业投资机会分析及其选择过程;物业投资机会分析及其选择过程;物业投资机会分析及其选择过程;物业投资机会分析及其选择过程;物业投资机会分析及其选择过程;物业投资机会分析及其选择过程;物业投资机会分析及其选择过程;物业投资机会分析及其选择过程;三、物业投资的可行性研究;物业投资可行性研究概述;物业投资可行性研究概述;四、物业投资可行性研究的内容和步骤;物业投资可行性研究的内容和步骤;物业投资可行性研究的内容和步骤;物业投资可行性研究的内容和步骤;五　物业投资财务可行性分析;物业投资财务可行性分析;物业投资财务可行性分析;物业投资财务可行性分析;物业投资财务可行性分析;物业投资财务可行性分析;物业投资财务可行性分析;物业投资财务可行性分析;物业投资财务可行性分析;物业投资财务可行性分析;物业投资财务可行性分析;物业投资财务可行性分析;1.物业产品市场细分的有效条件是( )P71 A.可行性和可衡量性 B. 可进入性和可盈利性 C. 稳定性 D.以上都是 2.下列哪个不属于物业市场细分的方法（ ）P74 A. 单因素细分法 B.双因素细分法 C. 多因素组合细分法 D.三因素细分法 3.( ) 是指企业把整个市场看作一个大的目标市场，把一种产品以一种营销组合推向所有的购买者。 A.无差异营销策略 B.差异营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 4.市场定位是指企业为其（ ）确定市场地位，塑造特 定产品、品牌在目标顾客心目中的形象过程。 A. 产品及品牌 B.品牌 C. 产品 D. 商品;5.下列哪个不是居住性物业市场的细分参数( )P72 A.心理参数