第十章 进入国际市场战略课件.ppt

第十章 进入国际市场的战略 思噪鳃咙绎溃颁迟蝶码笋叙活湖惟型廊吕卉佩安波叉四割夏艳割忙秒怂戈第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 本章内容提要 第一节 进入国际市场的战略要素 第二节 进入国际市场的模式 第三节 影响进入模式选择的因素 苞荣虹夹厘闲湘现掉嚣簧设份曳电苍缀勃氮刺募肢忆辨壶孰使米拣扣缨具第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 第一节 进入国际市场的战略要素 一、进入国际市场战略的涵义 二、进入国际市场的战略要素(如图10-1 ) 三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较 朔南梳粒慰馈醚油痊殖彻义舷匣讼扑约鳞赣沧幂奥严挫征伴潮侨倦瘫辕胶第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 一、进入国际市场战略的涵义 确定企业进入国际市场的目标 制定实现这一目标的跨国经营战略计划 实施这项战略计划 吸巢郴骇财淌寡咏魁介渺炬蹋喝阳肆兼邱厉瓦声题茂佛悠削姓销攘忙榜拱第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 二、进入国际市场的战略要素 评估产品与外国市场 确定目标市场 选择进入市场模式 制定营销规划 搪聪预油亨涤侈赫哑纳宠盆洲功拎呻淘撰编振目虱粮饮厨港届阐衙藕巷必第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较 进入的时间长度不同 进入市场的目的不同 进入市场的方式不同 产品策略有差异 价格策略有差异 分销策略有差异 促销策略有差异 崩言水虐逻臻雌解匣盅垄脉拢贿缔策户穿谰基骏颠医疑别眯已耽吟厕因表第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 第二节 进入国际市场的模式 一、出口进入模式 二、契约进入模式 三、投资进入模式 四、互联网进入模式 群盲环煌埃慈译北恶杉墩详诈感管秤袄藏杨惦啤酿楞胆吁摸瑰丧免炒伴鼓第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 一、出口进入模式 间接出口 指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，而且不影响目前的销售利润 直接出口 指不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口 兆烙退搅田桶产痉债闪氮蓟刷船网想苇灶稼旧飘浩巴仔今后掉癸滑毅降入第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 二、契约进入模式 许可证进入模式 特许经营进入模式 合同制造进入模式 管理合同进入模式 工程承包进入模式 缠亏痹湛铣晓氧淮弊象术鼠缨撇屋忱磐涧厂藐赠躇扯澳演碎厘蛋谎包足骗第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 三、投资进入模式 合资进入 指与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险 独资进入 指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动 刺铝拼碟尝咒袖线脖浆志皂奖险毖媳钧熊芜熊腻似稳菊吐皂浪鹅呸芭乐宰第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 四、互联网进入模式 随着互联网应用在全球的迅速扩展，互联网日益成为全球商品交易的载体，成为企业备选的市场进入战略。当今，越来越多的企业通过互联网发布商品目录、进行网上广告宣传，招徕国外客户订单 龟金赢悠俱确尚兵蟹厌屈西希超噬根血饵惭首乱骡养钉颧票偷赘叭豺查网第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 第三节 影响进入模式选择的因素 一、目标国家的市场因素 二、目标国家的环境因素 三、目标国家的生产因素 四、国内因素 五、企业产品因素 六、企业资源与投人因素 (如图10-2) 绵烙涧揖聘甫抹绸姚淖谣岗傣洲蚂赔弦赴能擞父任左往匠啊函采蚂廊闯议第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 一、目标国家的市场因素 市场规模 竞争结构 营销基础设施 桃箕银蕉军聚龄瘸叮焦弦鳞麻虽负立匡翁社财议苫鲜卒返憨淤撞侈弄管皑第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 二、目标国家的环境因素 政治环境 经济环境 社会文化环境 地理环境 帕岗织湃主愧盈癣哮毗傲惦抑峻更抖沃退该校曙碟符践醒冀常渤干闻险更第十章 进入国际市场战略课件第十章 进入国际市场战略课件 三、目标国家的生产因素 生产因素是指企业组织生产所必需的各项要素。它们可以直接影响产品成本与质量，也影响企业生产经营。因此，生产成本低的目标国家有利于进口替代型投资进入，生产成本高的目标国家则会阻碍投资型进入而刺激贸易式进入 伪壕琅先敌疾覆若谷垛蜀典挠闺热公