新进人员对策划学习-前期策划篇课件.ppt

市场部新进人员对策划的学习之粗略认知;市场部新进人员对策划的学习之粗略认知;市场部新进人员对策划的学习之粗略认知;市场部新进人员对策划的学习之粗略认知;前期策划的总体流程：;可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。 是项目投资决策的依据。 是筹集建设资金的依据 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 是编制下阶段规划设计的依据;市场分析;;1、宏观环境研究;2、项目价值分析;3、竞争对手及成功案例研究;（2）经典楼盘分析 通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。 研究内容：产品特色 （产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等） 推广手法 （广告诉求、媒体运用、推广节奏等） 销售策略 其他成功因素 研究方法：现场考察 + 小组座谈;（3）成功案例分析 通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。 研究内容：开发策略 产品特色 推广手法 销售策略 其他成功因素 研究方法：案例分析;4、潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究;（2）确定研究内容 ;5、得出调研结论;我个人认为市场调查是前期项目定位以及后期营销的共同基础，当然也许不是百分之百的依赖调查数据，但是却在很大程度上对项目的定位与营销提供了相当大的理论和数据支持。 因为市场定位的前提是一份市场调研分析报告（调研涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面），至少需要能够回答三个问题： 1、竞争处于什么态势？ 2、本项目在未来可供选择的市场取位？ 3、本项目相对的优势和风险在哪里？ ------为策划当中定位策略与营销政策提供了很大意义上的依据。;;1、SWOT分析（前期策划的一个重点分析方法）;2、客户定位;规划设计建议 总体规划建议 建筑风格建议 园林设计建议;2、产品定位策略——目的：客户导向与市场导向相结合 领先型定位策略 模仿定位策略 差异化定位策略 创新定位策略 ;4、价格定??;5、经济收益分析;; 市场推广方案的主要内容： 1、卖点提炼 2、项目总体形象设计 3、推广费用预算 4、现场包装方案 5、制定销售策略 6、制定推广策略 7、营销工作总体时间表;当然，房地产策划中还有很多重要的环节！ 最后谢谢大家，这是我这段时间以来对于房地产策划的理解和认识，欢迎大家批评指正~;Thanks!