第四章 企业总体战略-ghh课件.ppt

稳定战略 A. 顾客、产品、市场很少发生变化 B.组织绩效令人满意 C.环境稳定;公司总体 战略;（一）稳定型战略的界定;（二）稳定型战略的分类;（三）稳定型战略的优缺点;（四）稳定型战略的适用性;2.增长型战略的类型;（1）密集型增长战略;① 市场渗透战略; B、企业实施市场渗透战略的基本途径 增加现有产品的使用人数。（营销推广） 增加现有产品使用者的用量。 把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用户。 把竞争者的顾客吸引过来。（可口可乐） 促使使用者更加频繁的使用。 （牛奶） ;C 市场渗透战略的适用性 企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和 现有用户对产品的使用率还可显著提高。 在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额在下降。 规模的提高可带来很大的竞争优势。;② 市场开发战略;C、 市场开发战略的适用性 可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道 企业在所经营的领域非常成功。 存在未开发或未饱和的市场。 企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。 企业存在过剩的生产能力。 企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业;③ 产品开发战略;C 产品开发战略的适用情况 企业拥有成功的、处于产品寿命周期中成熟阶段的产品。 主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品 企业在高速增长的行业中参与竞争。 企业拥有非常强的研究与开发能力。; ;（2）一体化增长战略;① 纵向一体化; B、前向一体化战略 指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制。这通常是制造商的战略。 当一个企业发现它的供应链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。 采用特许经营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广、也是非常有效的前向一体化方式。; C、后向一体化 指获得供应方的所有权或加强对它们的控制。 当企业目前的供应方不可靠、供货成本太高或不能满足企业需要时，尤其适合采用后向一体化战略。 小讨论：餐饮企业的后向一体化以什么途径？ ; D、双向一体化 这是前两种战略的复合，当企业在初始生产经营的产品（业务）项目的基础上，沿着生产经营业务链条朝前、后分别扩张业务范围时，被称为双向一体化。;E 纵向一体化的优势;F 纵向一体化的风险;② 横向一体化; B、实现横向一体化的主要途径 联合 购买（吉利收购沃尔沃、百胜收购小肥羊） 合并 集团公司;C 横向一体化的优势（战略动因） 规模经济 减少竞争对手 形成较快的能力扩张 巩固和提高企业的市场地位和竞争实力 ;（3）多元化增长战略; ?多元化战略的分类（安索夫）;①水平（横向）多元化：指针对老顾客开发出新产品。即企业利用现有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。如：某机械厂先生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，仍然卖给农民，这就是水平多元化。 ②垂直（纵向）多元化：即企业进入生产经营活动或产品的上游或下游产业。这实际上就是纵向一体化。（一般不这么叫） ③同心多元化：以企业原有技术、能力为基础开发多种产品的多元化。 ④混合多元化：又称非相关多元化，即企业进入与现有经营领域不相关的新领域。 ;国内的划分;◆横向一体化，也称为水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。 ◆相关多元化战略是指在企业现有设备和技术的基础上，发展与现有产品或服务相近的新产品或服务。如家电向空调、计算机等扩展。 我认为青岛啤酒并购烟台啤酒的行为战略上属于横向一体化战略。;④多元化战略的动机;启示;⑤多元化战略利弊分析;（2）多元化战略的风险及弊端; 企业外部条件 经济增长情况 产业环境和行业情况 政策、法律和社会方面的限制 科学技术的进步情况;4.增长战略的实施方式;;企业并购是指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而控制影响被购并的企业的行为。包括兼并和收购两个方面。 兼并是指一个企业购买其他企业的产权，使其失去法人资格或改变法人实体的行为。 收购是指一个企业取得对其他企业控制权的一种行为。 哈佛商学院教授Kanter《美满婚姻的七个准则》;二、并购的类型;从是否通过中介机构划分： ⑴直接收购：是指收购公司直接向目标公司提出并购要求，双方经过磋商，达成协议，从而完成收购活动。这种收购，相对成本较低，成功的可能性较大。 ⑵间接收购：是指收购公司直接在证券市场上收购目标公司的股票，从而控制目标公司。这种收购，会提高收购的成本，增加收购的难度。 ;从并购动机划分： ⑴善意并购：收购公司提出收购条件后，如果目标公司接受收购条件，这种并购就称为善意并购。 ⑵恶意并购：如果收购公司提出收购要求