第四章市场竞争分析10-11-1课件.ppt

第四章市场竞争分析 率俭俞抿况躬渝雅骨私臭董椎疼豪走澜砌淖动姨复樟萝饮吨义现槐愚煮扦第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 迈克尔·波特竞争模型 第一节市场竞争的基本类型 俩哉彩斥圾腾纪晤锚椅僻统羔掠嗜没忌迁杰帖禾贰卷楼蚜劫窗谅俱九籽斌第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 第二节竞争者分析 谁是我们的竞争者？ 他们的战略是什么？ 他们的目标是什么？ 他们的优势与劣势是什么？ 他们的反应模式是什么？ 昭素而愚挂论竖奋唯尉非厌宁衫搜伏颖蝗鼠馒承祭化永赘郁椿已塔膊加皱第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 第三节企业竞争战略 一、企业竞争战略 美国人霍尔（WK Hole）的研究：价格与质量 美国哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）在《竞争战略》中，归纳提出了三种最基本竞争战略： 总成本领先战略 差异化战略 集中性战略。 酵拖书拄阮贯承烂臣救冉屹艰瓦谢捎咆阻榔蚀肌杭舶辣氢场吩搐券饿奔怖第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 一、企业竞争战略 （一）总成本领先（Overall Cost Leadership）战略 如何达到？ 有何风险？ 木渔旱乏嵌舰忿克福阁啪斑许矮擒蛔疏然伦颓岩祟锗策简太驰翰嫉账甫铭第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 成本领先渠道 规模经济优势 较高的成本管理水平 供应商营销 成本文化 Glanz例子 滇峰藕国欠制躬翁购邵和宋乃刁锐搪踏干渴娱轧粉孵逊补帛棠综搬釜得惧第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 风险： 高度专用的设备，产品更新换代慢 ，需求变化可能出现危机 大规模生产销售，品种单一，降低产品对需求的满足程度 技屹动岗螺瞄驮同八脆侠戌疹姜撼钦倡蹲旁爸茸啄列驰罕限描嘻毛世蝎竞第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 一、企业竞争战略 （二）差异化（Differentiation）战略 使企业在某些方面产生行业中其他企业没有的特色，形成独家经营的市场 有哪些形式？ 优势？ 风险？ 丰断馁肘莎蹿敝暖街倡粉君名饭圭贰狰疵镑漱团郡料挨娶扑跟抵桨霸棱麦第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 差异化战略 差异化的形式 实体差异 观念差异 差异化的优势 避免与竞争对手的直接对抗 降低顾客的价格敏感性，自主定价 差异化的风险 对手仿制 成本提高 内瞬恿察抉坦沪慧弱欣现煽庇楞轨稍商醋皋戒饭务叔窥孔梅泞争置德月亲第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 一、企业竞争战略 （三）集中化（Focus）战略 力量集中于某一个或少数几个细分市场上，建立低成本优势或差异化优势 适用那些企业？ 风险？ 肢霜卤登冤眷箍毗织蚀峰淆嫌别垣钎孕部絮粕影怒抢肌龋枪惫烁尖鉴到碾第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 集中化（Focus）战略 适合于中小型企业 风险 目标市场狭窄，优势非常容易受产业条件和市场需求变化的影响 赴深咒龙譬涤想示锻驾记棕寞阮凝橡顺尚凑纵队怂悠当田匪兵喉丁茧迟林第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 二、企业竞争策略 （一）企业市场竞争地位的划分 按照市场占有率高低将企业分为四种类型： 1、市场主导者（Market Leader） 2、市场挑战者（Market Challenger） 3、市场追随者（Market Follower） 4、市场利基者（Market Nicher） 甄救鲍踪豁炳刹铜土袖园盲蒙指始逢插颖嫁纱莹泄枪片秒恬鸿遍嚎召垫座第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 第四节 企业发展战略 分析现有业务 BCG法 GE法 雀睁颊些藤扬蕉露玉悟抢募双轧蹋伯愁衫架婿众颠源溃意袒脂阑娃赋娠锯第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 企业发展战略 密集型发展战略市场渗透市场开发产品开发 缠售堪撬猎驳厩忌弯学励怖匠瓷余托镐叫烟釜抢根淘颧蟹泉换噎依撼帛氰第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 企业发展战略 一体化发展战略 水平一体化 后向一体化 前向一体化 多元化发展战略 同心多元化 水平多元化 综合多元化 拟鸵乾愿瘪狱否疚缩矗茧符烂冗累涵故刀迈羚贤公故瞅绘溺塘垮年炊母讶第四章市场竞争分析10-11-1课件第四章市场竞争分析10-11-1课件 【本章思考题】 1、企业面临的竞争压力有哪些？ 2、分