第一节 连锁经营市场战略课件.ppt

第一节 连锁经营战略;一、连锁经营的市场调研;为什么需要市场调研？？;;一、连锁经营的市场调研;;;（二）调查对象的确定;（三）调查内容; ;;;3．竞争对手的状况;4．供应商的状况;二、连锁经营的环境分析 ;（二）连锁经营环境分析的内容;（三）连锁经营环境分析的方法;;我的SWOT分析;我的SWOT分析;三、目标市场的确定确定; 例如，现阶段我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33%的消费者需要物美价廉的普通像机，52%的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16%的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照相机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。如果某一照相机厂家选定16%的消费者目标，??先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。;（二）目标市场的类型及细分;;四、连锁经营的市场扩张。;3．并购式扩张模式：连锁企业通过资本运作方式来实现规模化战略扩张。在并购式扩张模式中，被并购对象一般是连锁企业，在某些特殊情况下，也可以不是连锁企业，如物流企业等，但无论如何，被并购对象必须非常有利于本连锁企业的战略扩张。 4．联盟式扩张模式：相同或相近的不同连锁企业之间为了扩大经营规模，获得市场竞争优势，共同结成某种形式的战略联盟，如采购联盟、格联盟、服务联盟、促销联盟等，一般以采购联盟较为常见;5．特许加盟式扩张模式：特许加盟是特许人与受许人之间达成的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。 6．混合扩张模式：所谓混合扩张就是各种扩张模式的结合体，是各种扩张模式应变式的随机结合形成的，完全根据连锁企业的扩张需要而组合，没有任何限制。